童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書(完整版)
【正文】 團(tuán)為例，2011 年，天貓（原稱“淘寶商城”）交易額達(dá)到了1000 億元的規(guī)模；聚劃算團(tuán)購交易額突破100 億元，市場份額超過50%；淘寶旅行全年交易額高達(dá)109 億元，較去年同期同比增長122%；手機(jī)淘寶全年交易額預(yù)計(jì)將超過100 億元； 億，日交易額超過40 億元。未來10年，童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規(guī)?？蛇_(dá)1400億元。（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：、期貨市場并舉（2）總體特征：很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡大多數(shù)為年輕人，30歲以下占據(jù)多數(shù)；女性用戶也一直在增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人；很富裕，有知識：第五次調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者許多為公司白領(lǐng)，有一定的消費(fèi)能力。追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。（3）10歲～13歲的，喜歡運(yùn)動，喜愛模擬青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。五、市場調(diào)查市場容量中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計(jì)劃生育的影響，越來越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個家庭絕對的核心。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，西北市場更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著西北經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，西北地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。近幾年國內(nèi)童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。并且對于產(chǎn)品的需求更注重外觀、舒適度等方面。淘寶商貿(mào)建議網(wǎng)絡(luò)上選擇無差異營銷策略（既打造爆款）和細(xì)分市場（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時配以密集型市場策略。七、營銷推廣由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。但市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費(fèi)檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動還可以采取價格優(yōu)惠措施（1）同時對我們網(wǎng)店也可以固定一部分客源。，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來7至14天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售；二、了解消費(fèi)者的需求。由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。，就是占據(jù)淘寶人氣搜索的最好位置，比如搜索童裝，第一個位置就是人氣最旺的童裝，而這個位置卻不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，然后每天帶來非常高的成交量。（3）靈活定價策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)店主體消費(fèi)者是孩童，但購買者一般是父母，所以在一些特別的日子里，如兒童節(jié)，寒暑假等，可以實(shí)行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。：（1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認(rèn)同定位訴求的基石，出發(fā)點(diǎn)依然是顧客的心理需
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