童裝網(wǎng)絡營銷項目策劃書(已修改)
2025-08-16 04:59 本頁面
【正文】 童裝網(wǎng)絡營銷項目策劃書一、前言在我國童裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個童裝業(yè)目前的發(fā)展，以及童裝網(wǎng)絡營銷的市場調(diào)查和需求，再推及到網(wǎng)絡開店營銷童裝的活動方案，挖掘在童裝行業(yè)的內(nèi)在關系需求和潛在市場，找到童裝市場發(fā)展的捷徑，做到一個最優(yōu)化的網(wǎng)絡營銷童裝的實施方案，以及通過方案的實施，得到的有關結(jié)論和收獲總結(jié)。二、目的通過一次對童裝網(wǎng)絡銷售的嘗試，加深對電子商務的理解，更能通過實際的操作鍛煉自己網(wǎng)絡營銷的技巧，讓自己更加熟悉市場營銷的方法。而且，通過一次嘗試，可以探索自己未來適合營銷的項目。對于童裝的選擇，主要在于自己對童裝有一定了解，并且對于童裝的市場前景比較看好，希望能做一次網(wǎng)絡銷售來積累經(jīng)驗。通過這次嘗試鍛煉了自己，對自己的各方面能力有所提高。這是一次很寶貴的經(jīng)歷。三、網(wǎng)購分析背景分析中國電子商務市場在最近幾年獲得了高速增長。IDC 數(shù)據(jù)表明，2010 至2015 年中國電子商務市場年復合增長率（CAGR）%，%，而中國電子商務市場能有如此快速的成長，與已經(jīng)初具形態(tài)的電子商務生態(tài)系統(tǒng)的貢獻是密不可分的。 根據(jù)IDC 連續(xù)三年的研究，中國電子商務及電子商務服務業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)購用戶規(guī)模的擴張，呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。尤其是電子商務交易平臺對產(chǎn)業(yè)的集聚作用，不斷提高交易效率，傳導出滾動擴大的經(jīng)濟價值，引發(fā)專業(yè)化分工浪潮，催生電子商務生態(tài)系統(tǒng)中的多樣物種；在就業(yè)上，依托龐大的電子商務生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造了巨量的就業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)商機，成為中國信息經(jīng)濟的中堅力量。 以阿里巴巴集團為例，2011 年，天貓（原稱“淘寶商城”）交易額達到了1000 億元的規(guī)模；聚劃算團購交易額突破100 億元，市場份額超過50%；淘寶旅行全年交易額高達109 億元，較去年同期同比增長122%；手機淘寶全年交易額預計將超過100 億元； 億，日交易額超過40 億元。由此明顯可知網(wǎng)購無疑是很好的營銷模式。在2011 年的“雙十一”當天的促銷中，淘寶全網(wǎng)銷售額達到了52 億元， 億元，支付寶支付成功3,369 萬筆，比上年增長了近170%?？偣?6 個品牌店銷售額突破1,000 萬元，497 家品牌店銷售額突破100 萬元。相比之下，2011 年“十一”黃金周7 天里，北京121 億元，%。 淘寶網(wǎng)和天貓每天包裹量已超過800萬個，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；，%。 根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，%,對比線下零售，中國電子商務市場規(guī)模的高速增長已將電子商務的經(jīng)濟、社會影響推到了一個新的高度。 形勢分析（1）、優(yōu)勢分析 (1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務活動。(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。(3)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡上購買童裝。(4)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。 (2）、劣勢分析(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難(2)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。， (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。四、需求分析市場需求：。國內(nèi)童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期?！ ∮捎趦和M市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規(guī)?？蛇_1
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