童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 分析；對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費者的又一大特色；好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費者的共同特征；網(wǎng)絡(luò)消費者的品位越來越高；網(wǎng)絡(luò)消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。并且，新一代父母基本是80后到90后一代，對于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，并且愿意在網(wǎng)上購買童裝，所以童裝的設(shè)計需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化需求類別兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為。目前中國0~，童裝消費需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，%左右，專家預(yù)測2010年之后，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度增長。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等最后一塊蛋糕：童裝市場已被服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網(wǎng)購，京東商城的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營，同比增長了13倍。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。而作為網(wǎng)絡(luò)開店的第一要點是需要這些父母知道自己的產(chǎn)品，并且能抓住這些父母的心。六、市場定位目標(biāo)市場：要確定目標(biāo)市場，就得先進行目標(biāo)市場的細分。：（1）細分市場的規(guī)模和增長程度；（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力；（3）目標(biāo)和資源。市場定位：在確定目標(biāo)市場后，使目標(biāo)顧客理解和正確認識到我們的童裝產(chǎn)品有別于其他競爭者的形象，我們進行了目標(biāo)市場的定位。但可以從送貨服務(wù)，顧客培訓(xùn)服務(wù)，咨詢服務(wù)等方面尋求與競爭者的差異；（3）形象差異化：在市場上，當(dāng)實體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時，可樹立獨特的形象及良好的信譽度，以顯示與競爭者的不同；：（1）爆款定位：既打造網(wǎng)絡(luò)大眾孩童喜愛又能夠長期銷售的商品（我們主要營銷網(wǎng)絡(luò)爆款童裝）；（2）屬性定位：根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位；（3）利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；（4）與大品牌者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分，給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置；（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需求的策略。產(chǎn)品定位為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出“綠色、個性、健康、環(huán)?！钡睦砟?，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。價格定位網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無差異營銷策略（既打造爆 款）和細分市場（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時配以密集型市場策略。并且還可以通過刷人氣的方式提升人氣，搶先一步，把優(yōu)質(zhì)，實惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。加入活動莫過于是銷售童裝，提高人氣及信譽度的絕佳機會，但是這也有可能降低信譽度的，所以在活動中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來滿意的消費感。服務(wù)思路（1）（2）為建立信任體制可以實行包郵以及退貨半郵價的方式，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，這樣保證產(chǎn)品的質(zhì)量。（4）
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