童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，所以孩子是一個(gè)家庭絕對(duì)的核心。目前中國(guó)0~，童裝消費(fèi)需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，%左右，專(zhuān)家預(yù)測(cè)2010年之后，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度增長(zhǎng)。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對(duì)緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長(zhǎng)的階段。市場(chǎng)環(huán)境我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國(guó)童裝產(chǎn)量增速較快童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌各占一半比例，西北市場(chǎng)更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長(zhǎng)期，童裝市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著西北經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對(duì)品牌意識(shí)的增加，西北地區(qū)將是國(guó)內(nèi)國(guó)外童裝品牌集中、品牌競(jìng)爭(zhēng)的最大前沿。目前，基本所有的國(guó)內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門(mén)、丹尼熊等等最后一塊蛋糕：童裝市場(chǎng)已被服裝業(yè)界廣泛稱(chēng)之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類(lèi)童裝品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)，而目前最為激烈的是網(wǎng)購(gòu)，京東商城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營(yíng)，同比增長(zhǎng)了13倍?！傲鲃?dòng)”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂(lè)于到網(wǎng)絡(luò)上淘到其店內(nèi)所需商品，無(wú)疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此商城建立后有更多的可能爭(zhēng)取到這一批小而專(zhuān)的嬰童店資源。事實(shí)證明：誰(shuí)能爭(zhēng)取到更多的終端，誰(shuí)就是贏家！產(chǎn)品調(diào)查首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國(guó)際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。近幾年國(guó)內(nèi)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。五、結(jié)論通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的必要分析，童裝的需求分析以及童裝的市場(chǎng)調(diào)查，可以充分的了解到網(wǎng)購(gòu)是如今適合年輕一代的消費(fèi)方式，而對(duì)于現(xiàn)在新一代的兒童的消費(fèi)方式主要是由父母做向?qū)?，因此關(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費(fèi)理念。而作為新一代的兒童，童裝的需求也是多元化的，并且更趨向成人化。而作為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店的第一要點(diǎn)是需要這些父母知道自己的產(chǎn)品，并且能抓住這些父母的心。網(wǎng)店的產(chǎn)品新穎及信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來(lái)選取產(chǎn)品。對(duì)于童裝的價(jià)格可定在中檔及中下檔，兒童的成長(zhǎng)是迅速的，童裝在一兩年就會(huì)有一波換新，中檔更適合大部分的父母消費(fèi)水平。并且對(duì)于產(chǎn)品的需求更注重外觀、舒適度等方面。六、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：要確定目標(biāo)市場(chǎng)，就得先進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分。因目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分有其重要的作用：有利于分析市場(chǎng)，開(kāi)掘新市場(chǎng)；有利于取得最佳營(yíng)銷(xiāo)效果；有利于制定和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，增強(qiáng)應(yīng)變能力。 ：（1）可衡量性：表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度；（2）實(shí)效性：目標(biāo)市場(chǎng)的容易即獲取性得公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)程度；（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場(chǎng)并有效地為之服務(wù)的程度
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