童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 04:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，所以孩子是一個家庭絕對的核心。目前中國0~，童裝消費(fèi)需求量在23億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，%左右，專家預(yù)測2010年之后，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度增長。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長的階段。市場環(huán)境我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，西北市場更是因?yàn)樘幵诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿ΓS著西北經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，西北地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等最后一塊蛋糕：童裝市場已被服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網(wǎng)購，京東商城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營，同比增長了13倍。“流動”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網(wǎng)絡(luò)上淘到其店內(nèi)所需商品，無疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此商城建立后有更多的可能爭取到這一批小而專的嬰童店資源。事實(shí)證明：誰能爭取到更多的終端，誰就是贏家！產(chǎn)品調(diào)查首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場。近幾年國內(nèi)童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。五、結(jié)論通過對網(wǎng)購的必要分析，童裝的需求分析以及童裝的市場調(diào)查，可以充分的了解到網(wǎng)購是如今適合年輕一代的消費(fèi)方式，而對于現(xiàn)在新一代的兒童的消費(fèi)方式主要是由父母做向?qū)В虼岁P(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費(fèi)理念。而作為新一代的兒童，童裝的需求也是多元化的，并且更趨向成人化。而作為網(wǎng)絡(luò)開店的第一要點(diǎn)是需要這些父母知道自己的產(chǎn)品，并且能抓住這些父母的心。網(wǎng)店的產(chǎn)品新穎及信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品。對于童裝的價格可定在中檔及中下檔，兒童的成長是迅速的，童裝在一兩年就會有一波換新，中檔更適合大部分的父母消費(fèi)水平。并且對于產(chǎn)品的需求更注重外觀、舒適度等方面。六、市場定位目標(biāo)市場：要確定目標(biāo)市場，就得先進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分。因目標(biāo)市場細(xì)分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于取得最佳營銷效果；有利于制定和調(diào)整營銷方案，增強(qiáng)應(yīng)變能力。 ：（1）可衡量性：表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度；（2）實(shí)效性：目標(biāo)市場的容易即獲取性得公司進(jìn)行開發(fā)程度；（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場并有效地為之服務(wù)的程度
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