【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很好的開闊。對(duì)于蜂蜜市場(chǎng)來說是一塊大蛋糕，怎樣開拓市場(chǎng)，推廣企業(yè)的知名度，擴(kuò)大影響力具有重大意義。 二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀一（一）公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的問題湖南省明園蜂業(yè)有限公司是集養(yǎng)蜂生產(chǎn)、科研，蜂產(chǎn)品加工與銷售于一體的專業(yè)蜂。公司以振興民族蜂業(yè)，健康中國(guó)人民為使命，以創(chuàng)“百年老店”為目標(biāo)的明園蜂業(yè)，正在實(shí)施“百城千店”工程，未來三到五年時(shí)間，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將延伸到全國(guó)各大中城市，但同時(shí)也存在不少的問題。比如：1公司如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳，業(yè)務(wù)推廣缺乏規(guī)劃2各項(xiàng)信息不清晰，而且對(duì)有關(guān)的產(chǎn)品信息寫得不清楚，只有簡(jiǎn)單的一些圖片3網(wǎng)站缺乏有效的推廣，很多人對(duì)明園的官方網(wǎng)站不了解4明園官網(wǎng)對(duì)自己的網(wǎng)站缺乏維護(hù)，對(duì)于網(wǎng)民提出的問題沒有第一時(shí)間進(jìn)行答復(fù)。（二）公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析（1）、公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施非常重視，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的重要保障；（2）、電子商務(wù)發(fā)展迅猛網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐步被企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可，而且發(fā)展迅速，這是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境基礎(chǔ)（3）、公司具有一只強(qiáng)大的養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)，技術(shù)精湛，且經(jīng)驗(yàn)豐富（4）、公司多次獲得全國(guó)大獎(jiǎng)，并得到了人們的認(rèn)可，在人們的心中樹立了強(qiáng)烈的品牌意識(shí)（5）、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顧客回頭率高。公司已通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP國(guó)際食品安全管理體系認(rèn)證、GMP認(rèn)證及QS（A級(jí)）認(rèn)證（6）、產(chǎn)品品種齊全，產(chǎn)品線完善，涵蓋蜂王漿、蜂膠、蜂花粉、蜂蜜、禮盒、日化品和其他蜂產(chǎn)品制品七大系列，近百個(gè)品種，產(chǎn)品定價(jià)合理，能滿足不同顧客的需要，保證了專賣店的明園蜂業(yè)加盟品牌優(yōu)勢(shì)——品牌知名度和美譽(yù)度高：（7）、園蜂業(yè)加盟產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品種齊全劣勢(shì)分析（1）蜂蜜市場(chǎng)目前來說還不怎么完善，知名度低，這對(duì)于企業(yè)來說是有風(fēng)險(xiǎn)的（2）明園在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)網(wǎng)上蜂蜜市場(chǎng)規(guī)律缺乏了解（3）越來越多的蜂蜜已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)于明園來說也是一個(gè)威脅（4）產(chǎn)品只有規(guī)定的幾種，不全面三、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的目標(biāo)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展，積累企業(yè)在電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)信息化市場(chǎng)做準(zhǔn)備；通過對(duì)明園網(wǎng)絡(luò)銷售來增加人們對(duì)明園的深入了解，增加知名度，美譽(yù)度。通過多渠道來促進(jìn)銷售，建立良好的銷售渠道明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職位職責(zé)，建立健全企業(yè)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理制度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)管理。四、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略針對(duì)品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣缺乏規(guī)劃，我們可以在有關(guān)網(wǎng)頁上打廣告，比如在一些食品網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)等地方在各蜂蜜網(wǎng)建立完善的信息體系，提供完善的相關(guān)信息，提供良好的客戶服務(wù)。聘請(qǐng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù)，對(duì)本企業(yè)各種信息在第一時(shí)間更新。五、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體方案（1）目標(biāo)簡(jiǎn)化購(gòu)物環(huán)節(jié)，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，將購(gòu)買過程中的麻煩少、到最小。滿足價(jià)格重視型消費(fèi)者的需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可饒 過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)購(gòu)買 。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)功能定位外部功能： a 網(wǎng)上銷售功能網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道的延伸，具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站，就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所。 b客戶服務(wù)功能互聯(lián)網(wǎng)提供了電子郵件，即時(shí)通訊工具、社區(qū)論壇等手段，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。c客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度提供更為有效的手段。d樹立企業(yè)形象功能內(nèi)部管理功能：信息發(fā)布（產(chǎn)品信息、促銷信息、業(yè)務(wù)信息、新聞信息）、會(huì)員管理、市場(chǎng)調(diào)研、在線咨詢回復(fù)、流量統(tǒng)計(jì)與分析。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)具體方案a公司選擇的電子商務(wù)平臺(tái)：京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶，聰慧網(wǎng)等b公司自建營(yíng)銷平臺(tái)自建營(yíng)銷平臺(tái)的程序：網(wǎng)站定位：品牌形象網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站確定網(wǎng)站名稱 ：明園蜂蜜銷售網(wǎng)站確定域名 （如：明園蜂蜜銷售網(wǎng)站；首先友為定位為網(wǎng)站建設(shè)，軟件開發(fā)型品牌形象網(wǎng)站）確定服務(wù)器商家，并注冊(cè)域名。選定好的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)公司（選擇有實(shí)力的，網(wǎng)站界面很重要，愛美之心人皆有之，一個(gè)視覺效果很好，一個(gè)漂亮的網(wǎng)站，會(huì)留住很多瀏覽者，瀏覽者即使網(wǎng)站存在的價(jià)值，俗話說：唱戲的要有人看，沒看戲的人，表演的再怎么樣，最后也是）與網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)方建立合作關(guān)系，開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)建設(shè)。網(wǎng)站上線。網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站版面設(shè)計(jì)頁面設(shè)計(jì)公司標(biāo)識(shí)+域名形象廣告中文版英文版企業(yè)中英名、地址和聯(lián)系方式、網(wǎng)站備案號(hào)、版權(quán)信息（2） 首頁設(shè)計(jì)公司標(biāo)志域名廣告（圖片輪換廣告，體現(xiàn)公司實(shí)力的信息，如：名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等）中文繁體英文首 頁公司介紹社會(huì)關(guān)注產(chǎn)品系列商務(wù)合作產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值會(huì)員注冊(cè)、登陸和積分查詢社會(huì)報(bào)道新聞圖片（高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)光臨、國(guó)際合作、獎(jiǎng)勵(lì)等）商務(wù)合作社會(huì)報(bào)道。公司介紹圖片廣告。。明園蜂蜜，加盟廣告產(chǎn)品推薦企業(yè)文化圖片加文字。。友情鏈接。產(chǎn)品圖片廣告（新品推薦、促銷信息等）關(guān)于我們聯(lián)系我們?nèi)瞬耪衅嘎?lián)系我們企業(yè)中英名、地址和聯(lián)系方式、網(wǎng)站備案號(hào)、版權(quán)信息（3）二級(jí)頁面設(shè)計(jì)公司標(biāo)志域名廣告（圖片輪換廣告，體現(xiàn)公司實(shí)力的信息，如龍頭企業(yè)、名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等）中文英文首 頁公司介紹社會(huì)關(guān)注產(chǎn)品系列商務(wù)合作企業(yè)文化會(huì)員注冊(cè)、登陸和積分查詢所在位置：公司介紹—企業(yè)文化圖片廣告 （體現(xiàn)該版面主題內(nèi)容，如公司介紹、產(chǎn)品介紹等）公司介紹。具體內(nèi)容友情鏈接。關(guān)