【文章內容簡介】 元，這正是目前中國新生代父母的族群。繁忙的工作使他們沒有更多的時間陪同孩子，而“獨生”的觀念使他們更疼愛孩子，在時間和空間的均衡上，網購是最好的選擇。 （ 1）網絡環(huán)境下消費者行為的轉變： 、期貨市場并舉 （ 2）總體特征： 很年輕：網絡消費者年齡大多數(shù)為年輕人， 30 歲以下占據(jù)多數(shù)；女性用戶也一直在增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人 ； 四川傳媒學院 8 很富裕，有知識：第五次調查結果表明，網絡消費者許多為公司白領，有一定的消費能力。 很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同于他人的喜好； 頭腦冷靜，擅長理性分析； 對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網絡消費者的又一大特色； 好勝而缺乏耐心是網絡消費者的共同特征； 網絡消費者的品位越來越高； 網絡消費者的價值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。 對消費者的分析 兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。并且，新一代父母基本是 80 后到 90 后一代，對于網絡非常熟悉，并且愿意在網上購四川傳媒學院 9 買童裝，所以童裝的設計需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績。 在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品 牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化 需求類別 兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體： (1） 0 歲～ 5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。 （ 2） 6 歲～ 9 歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。 （ 3） 10 歲～ 13 歲的，喜歡運動 ， 喜愛模擬青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為 。 （ 4） 14 歲 — 16 歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的 。 （ 5）追星一族，追求 時尚、偶像 。 四川傳媒學院 10 五 、市場調查 市場容量 中國做為世界上人口最多的國家， 有著龐大的人口基數(shù)， 做什么都有著絕對龐大的市場， 如今隨著基本國策計劃生育的影響， 越來越 多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉， 都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應”，所以孩子是一個 家庭絕對的核心 。 目前中國 0~16 歲的兒童約為 億，童裝消費需 求量在 23 億件左右，據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 %左右，專家預測 2021 年之后，中國童裝市場每年仍將以 10%左右的速度增長。 特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長的階段 。 市場環(huán)境 我國童裝產業(yè)發(fā)展迅猛，國內市場環(huán)境已悄然改變，加入 WTO 亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產業(yè)正面臨著全面的產業(yè)升級。 根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產量增速較快 童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內童裝市場國外品牌與國內品牌各占一半比例，西北市場更是因為處在經濟發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著西北經濟的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，西北地區(qū)將是國內國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、 ABC、派克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等 最后一塊蛋糕： 童裝市場已被服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網購，京東商城的財務數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經營，同比增長了 13 倍。 四川傳媒學院 11 “流動”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網絡上淘到其店內所需商品，無疑淘寶等就成為他們經常光顧的地方，由此商城建立后有更多的可能爭取到這一批小而專的嬰童店資源。事實證明：誰能爭取到更多的終端，誰就是贏家！ 產品調查 首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發(fā)展的