【文章內容簡介】 未來 網游綜合娛樂 平臺商業(yè)計劃 10 許多擁有成功網游產品的大型公司正在向平臺化轉型，無論是盛大，還是擁有《勁舞團》等多款成功休閑游戲的久游，或者是新近崛起的 Webgame 門戶網站如 運營實踐掌握了平臺成功的幾個要素，因此，他們很可能成為我們未來主要的競爭對手。 而 我們的“用戶綜合娛樂平臺” （暫名），目標是以成熟平臺為依托， 以具備足夠吸引力的網游為主打“拳頭產品”，結合多種網絡娛樂元素，使平臺成為玩家在網上的家園和落腳點，再以合理的贏利和成熟的支付渠道， 成為未來 中國網絡游戲平臺的 的佼佼者 。 我們的平臺（假想圖） 我們的 平臺規(guī)劃 一、 概述 GamePortal 的運營關鍵在于兩個方面： 人氣 和 贏利模式 。 贏利模式是投入運營的前提，人氣是實現(xiàn)贏利的保證。 根據 市場及用戶分析，我們 研發(fā)和 運營中將 采用以下針對性策略： 以 成熟平臺為依托，用 趣味性強 的大型 休閑游戲 及 MMORPG 吸引目標用戶， 拳頭 產品經常更新以保持活力；采用免注冊模式聚集用戶， 以 比賽、 獎品 、家園、圈子 吸引注冊用戶， 加入視頻、聊天、 Avatar 等豐富多彩的 增值服務，加強 平臺互動性和社區(qū)性；以地面網吧為主推廣，直接面對最終用戶；保障直接贏利，積極發(fā)掘間接贏利模式。 二 、平臺 規(guī)劃出發(fā)點 ? 初期 具備至少 1～ 2 款 核心游戲 ，可玩性強，有足夠競爭力且國內尚無同質化產品。 每半年左右增加一款拳頭產品 ? 與市場上熱門游戲產品以及其他游戲平臺進行 交叉合作 ，引進好的產品到我網游綜合娛樂 平臺商業(yè)計劃 11 們的平臺，將我們的優(yōu)秀游戲推廣到其他平臺上，分成合作，共同贏利 。 ? 整合優(yōu)勢資源，將視頻、聊天、 Avatar、個人家園等 關系到 互動 性 與歸屬感的增值產品服務 合理整合在一個界面中 ，讓 用戶 不玩游戲也有足夠理由留下來。 ? 通過全國各大區(qū)域網吧授權，舉辦比賽類活動，吸引玩家進入我們的平臺，適度加入博彩元素，直接吸引最終用戶，保證穩(wěn)定營收。 ? 重視市場活動，線上活動一刻不停 ，定期進行全國網吧巡演活動，重點區(qū)域重點網吧保證活動密度一月一到兩次。 ? 有獎新 玩法，爭取更廣泛的用戶； 高級注冊 用戶可以得到更完善服務與物有所值的付費體驗。 ? 在未來， 我們將利用 積累形成的穩(wěn)定的技術、引擎資源，結合市場上的熱點（如焦點影視如《 葉問 2》、《 鋼鐵俠 2》等）迅速開發(fā)產品納入到平臺中，使平臺始終保持高關注度和用戶的不斷流入 。 三 、平臺架構圖解 GamePortal 可分為基礎平臺和核心內容兩個主要部分： 基礎平臺 是指 GamePortal 正常運營必須提供的基礎個人服務和社群服務，隨游戲平臺建立而建立，爾后不 斷完善功能。主要內容 包括 Avatar 形象 、 個人主頁 、 論壇 、 影音聊天室 、 即時通訊功能 、 短信彩信 等 。 這部分內容可以為進入GamePortal 的玩家提供優(yōu)質全面的服務， 但本身不足以吸引用戶進入平臺 。 核心內容 是 GamePortal 區(qū)別其他同類產品的特色部分，也是對用戶吸引力與核心競爭力所在。主力無疑是 重量級的 游戲 產品 ，條件成熟后，還包括 寬帶點播 、 媒體服務 甚至 跨平臺（ IPTV、 3G）互動娛樂 服務。其中， ? 游戲平臺： 提供 休閑 、 MMOG 和小型棋牌等 各類型的游戲 服務 。 ? 寬帶娛樂： 包括 視頻聊天、 網絡電視、在線 影視音樂 點播等 。 ? 游戲 /娛樂媒體： 提供游戲 /娛樂 相關的 資訊服務 ，也是廣告 互換 業(yè)務的窗口。 網游綜合娛樂 平臺商業(yè)計劃 12 四 、 贏利模式 休閑游戲平臺現(xiàn)有收費模式 一覽 游戲 平臺 的 特點是用戶基數大，但用戶付費意愿 分散 ，難以像 角色扮演游戲一樣收取月費。經過多年摸索， 形成 了 幾種 為 業(yè)界 所認同的贏利模式， 其可分為兩類，一類收入來源為用戶交費，稱為直接贏利；另一類則是依靠游戲隱含的商業(yè)價值，從其他渠道取得收入，如電信分成，廣告收入等，稱為間接贏利。 我們的贏利模式 我們的贏利模式是直接與間接兩種方式的結合 ： 直接贏利 ： 采用平臺“一卡通”， 發(fā)展會員， 完善 游 戲道具收費系統(tǒng)和平臺增值 服務， 玩家原則上可以免費自由使用平臺，通過購買道具 、 Avatar、視頻聊天、 VIP 等達到對最終用戶收費的目的 。 間接贏利： 我們致力于 開拓間接贏利渠道，在用戶數不變的前提下獲取比以前更高的利潤 。 渠道一：交叉平臺運營 通過將其他優(yōu)質產品引入我們的平臺，以及將我們的產品放到其他平臺上的交叉合作，共享用戶，取得分成收入。 渠道二：網吧授權分成 通過 授權網吧舉辦比賽等， 給網吧分成， 甚至 替玩家負擔上網費用，刺激其熱情，以 與眾不同的“ 三 贏”模式 ，填補國內 GamePortal 運營模式的空白。 其他 渠道：媒體分成、區(qū)域分成、 電信分成合作 等 。 未來 —— 跨 硬件 贏利 從宏觀角度看， GamePortal 面向所有互動娛樂愛好者而非單純 PC 用戶，跨平臺是未來贏利的主要突破口。 08 年 開始 ，中國將大力普及 3G 手機和 IPTV 網絡電視業(yè)務，我們將 嘗試占領這 兩個平臺的制高點，拓展用戶， 開展增值服務。 網游綜合娛樂 平臺商業(yè)計劃 13 五 、目標 及運營路線 從建立一個 GamePortal 到發(fā)展成熟大約需要三年的時間。 第一年 ： 預熱， 緊抓網吧最大用戶群 —— 開發(fā)高質量游戲平臺，聚攏人氣 。首款大型產品上線，開展平臺交叉運營合作。目標 同時在線 1~3 萬人。 第二年 ： 過渡， 平臺功能完善與整合 —— 繼續(xù)研發(fā) 重量級產品 ， 進一步整合贏利能力強的增值服務，打造娛樂 社區(qū)。 目標 同時在線 5~8 萬 人。 第三年：成熟， 成為 國內 平 臺佼佼者 —— 融合 娛樂 平臺、 網絡社區(qū) 社區(qū)、移動增值等業(yè)務，實現(xiàn)異業(yè) 合作 規(guī)模化， 逐步豐富和完善小額支付系統(tǒng)，向跨平臺發(fā)展。 與 等最優(yōu)秀的 平臺 一較短長。同時在線 20 萬人以上。 六 、 核心產品特性 創(chuàng)意領先，內容豐富 我們的備選產品創(chuàng)意出色， 如 TD、雀神大陸等（詳見游戲簡介） 許多 作品國內尚未出現(xiàn)類似者，很容易推起來。 上手簡單， 部分產品 不強制注冊 采用 “即上即玩”系 統(tǒng)， 部分游戲 無需注冊，無需等待， 可直接加入 。 而注冊用戶 可 以享受 精彩的大型游戲、 全面的增值服務和積分換禮功能，同時滿足邊緣用戶與核心用戶的需要。 技術領先， 玩家自由選擇是否 安裝客戶端 龐大的客戶端是許多網絡游戲被用戶放棄的直接原因， 我們的 平臺 限制在百兆以內 ， 同時發(fā)展 Web 頁面平臺互通技術 ，免除玩家下載 和 安裝 過程 的麻煩。 交叉平臺運營合作，豐富 游戲內容 通過將其他強勢產品引入平臺，使平臺的游戲種類和內容 短期內就極大豐富起來，便于快速引入用戶，取得收入。 突出競技性和游戲性，方便網吧推廣 我們的平臺一 方面以游戲性強的產品占領市場，另一方面，設置專門的“競技場”板塊，通過網吧推廣到最終用戶 。 可在此板塊加入博彩、獎品等直接吸引用戶的要素，以取得理想的營收。 七 、 用戶分析 結合針對性市場調查以及我們 平臺 特性而得出的人群定位比例分析： No. 類別 區(qū)域簡示 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 01 性別定位 男性 女性 02 年齡段定位 14～ 24 歲 25～ 35 歲 其他 03 教育程度定位 高中文化 大學文化 其他 網游綜合娛樂 平臺商業(yè)計劃 14 04 消費強度定位 0～ 20 元 /月 21～ 50 元 /月 其他 05 游戲時長定位 1 小時/日 1～ 2 小時 /日 3～ 5 小時 /日 5 小時 /日 06 終端環(huán)境定位 網吧終端 家庭終端 辦公室 其他 07 穩(wěn)定趨向定位 1~6 個月 6～ 12 個月 12～ 24 個月 其他 08 游戲心理定位 競技對抗型 消遣放松型 其他 09 競爭產品定位 低忠誠度 中等品牌忠誠度 高品牌忠誠度 目標市場及用戶分析 我們 策劃中游戲平臺 的設定思想是突出休閑性、趣味性 和 快節(jié)奏的對抗性，并以 增值服務，以加強用戶互動性和歸屬感。游戲設定的面向用戶群體，并沒有明顯的 地域特征，考慮到付費意愿，則以東南沿海經濟較發(fā)達城市、省會城市及其他一、二級城市為主，用戶主要在以下特征中實現(xiàn)交集： a)、 性別定位：主群體（約 70%）為男性用戶，輔群體（約 30%）為女性用戶。提高對女性用戶的吸引力會加強 平臺 的人氣和穩(wěn)定性，是我們推廣宣傳的重點 之一 。 b)、 年齡段定位：主群體（約 60%）為 14～ 24 歲用戶，輔群體（約 30%）為 25~35 歲用戶。因為我們的產品主要是突出時尚元素和創(chuàng)新，以吸引年輕玩家為主，但同時保留了一定的傳統(tǒng)休閑游戲如棋牌等拓展用戶面。 c)、 教育程度定位：高中文化程度用戶 和大學文