網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃書-文庫(kù)吧
2025-03-27 13:08 本頁(yè)面
【正文】 但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而突出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。 問媒體： 二 、 營(yíng)銷方法 （ 4）廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感 一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)。 軟文案例 谷歌 A “ 那個(gè)小腰大胸的女主角是誰呀 ?” B “ 不知道。 ” A “ 叫什么名啊 ?” B “ 不知道。 ” A “ 以前演過什么啊 ?” B “ 不知道。 ” A “ 那你知道什么啊 ?” B “ 我知道我不是谷歌 !” A “ 谷歌是什么 ?” B “ 倒 ?? 我替你谷歌，求求你別再煩我了 ?? 她叫 ，身高 168，有愛爾蘭、法國(guó)和切羅基族 (北美易洛魁人的一支 )血統(tǒng)，生于 1986年 5月16日。 ” A “ 那她是什么星座的 ?” B “ 滾 !” 具體的軟文推廣步驟 （ 1）寫貼 對(duì)于寫帖，就是要有一個(gè)吸引大眾的題目，大家才愿意去點(diǎn)擊。軟文最主要的功能是要讓網(wǎng)友能主動(dòng)頂貼，增加軟文的曝光度。首先，要吸引眼球，讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步：如最新的新聞熱點(diǎn)：實(shí)事、娛樂、名人等。其次，要打動(dòng)用戶，光看還不行，還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)：如共鳴、感動(dòng)。再者，要有人互動(dòng)，互動(dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)：如爭(zhēng)議、話題型討論。 （ 2）發(fā)帖 對(duì)于發(fā)帖，我們要做的就是在各大論壇發(fā)貼。可以根據(jù)不同網(wǎng)站和社區(qū)版規(guī)，根據(jù)不同的目標(biāo)人群用戶，發(fā)表與我們周村燒餅有關(guān)或者無關(guān)的文章。在同一類型的網(wǎng)站發(fā)同一篇文章，有的網(wǎng)站可以放首頁(yè)，有的會(huì)被轉(zhuǎn)移甚至被刪，有的卻可以在首頁(yè)展示，被推薦，加精，甚至置頂。在不同的網(wǎng)站取得效果也是不一樣的。因?yàn)楦鱾€(gè)論壇，版區(qū)之間的規(guī)則不一樣，版主、編輯的審核力度和個(gè)人評(píng)判能力不一樣，潛在的人際關(guān)系等等。 （ 3）對(duì)于回帖，我們就是把周村燒餅的相關(guān)信息放到評(píng)論中，讓大家看到并了解，進(jìn)而去點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。看帖不回幾乎是大部分網(wǎng)民的通病，但中國(guó)人喜歡看熱鬧的潛意識(shí)愛好很強(qiáng)?；貜?fù)越多，看似評(píng)論的很熱鬧的帖子，你可能就會(huì)想去參與其中。很少有帖子發(fā)出去就引起共鳴，可能時(shí)間問題，也可能是你發(fā)的地方不夠熱鬧，人們不關(guān)注你說的事。如果有人閱讀，但實(shí)在沒有人回復(fù)，我們就去制造“熱鬧”的假象，就是注冊(cè)好多賬號(hào)去頂貼，自然帖子的訪問量就上去了。 二 、 營(yíng)銷方法 郵件推廣： （ 1）避免企業(yè)電子郵件成為垃圾郵件 a 在收集用戶電子郵箱時(shí)，要明確告知用戶此行的目的 b 隨時(shí)允許用戶通過郵件中的鏈接按鈕更新訂閱信息和退出列表 c 企業(yè)的現(xiàn)有客戶應(yīng)該成為郵件營(yíng)銷的主要對(duì)象 d 為用戶定制有價(jià)值的信息 e 確?！耙粚?duì)一”的個(gè)性化營(yíng)銷 f 及時(shí)響應(yīng)客戶的合理要求 g 跟進(jìn)退回的郵件，及時(shí)刪除無效的郵箱地址 h 避免在收件人欄和抄送欄上出現(xiàn)多個(gè)郵箱地址 二 、 營(yíng)銷方法 （ 2）提高郵件的閱讀率 a 郵件主題應(yīng)提供收件人感興趣的信息 b 正文應(yīng)體現(xiàn)“個(gè)性化”廣告信息并選擇合適的形式 突出公司的；將最重要的信息設(shè)計(jì)在郵件預(yù)覽框中；運(yùn)用不同的顏色來強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)；使用統(tǒng)一字體；簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)；使用圖片作為補(bǔ)充；切勿在圖片中嵌入正文；行文排版、巧用空行 c 發(fā)件人信息應(yīng)清晰明確 d 準(zhǔn)確的稱呼收件人 二 、 營(yíng)銷方法 問答推廣： （ 1）整理關(guān)鍵詞 a 確定核心關(guān)鍵詞 b 核心關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展 c 站在客戶角度擴(kuò)展關(guān)鍵詞 d 利用關(guān)鍵詞工具（百度指數(shù) ） e 參考競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞（瀏覽競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站） （ 2）尋找問答類平臺(tái) 常見的問答類平臺(tái)主要有百度知道、搜搜問問、天涯問答、奇虎問答等。 二 、 營(yíng)銷方法 （ 3）整理主要問題及相應(yīng)答案 在各平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，圍繞關(guān)鍵詞提出相關(guān)問題，用不同的號(hào)不同的地址進(jìn)行回復(fù)。 選擇問題 首先，你是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1