【正文】 價格又是市場競爭的一種重要手段，定價是否恰當將直接關系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。例如，發(fā)生于1997年、1998年的微波爐及近幾年的電視機降價戰(zhàn)，雖然各自行業(yè)的“領頭羊”在技術、質量和服務等多方面擁有一定的優(yōu)勢，有可能以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，但價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格降幅超過消費者的心理界限，消費者難免會怦然心動地改變既定的購物原則。因此，如何為產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格。已成為各類企業(yè)經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實意義的重大決策課題。傳統(tǒng)的價格及定價策略主要研究的問題有:企業(yè)定價目標和定價程序的確定。影響定價的因素。新產(chǎn)品定價與老產(chǎn)品價格調整方式。定價技巧或策略。在網(wǎng)絡條件下，一方面網(wǎng)絡交易成本較為低廉。同時網(wǎng)上交易能夠充分互動溝通，網(wǎng)絡顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。為此，企業(yè)應充分審視所有銷售渠道的價格結構，再設計合理的網(wǎng)上交易價格。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約，但同時也為以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭露市場相關產(chǎn)品的價格，消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。舉辦網(wǎng)上會員制，依據(jù)會員過去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣。鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道運行成本。開發(fā)智慧型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡上協(xié)商價格。運用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購買機會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。開發(fā)自動調價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等，自動調整產(chǎn)品價格。網(wǎng)絡營銷的推廣步驟和策略營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。從傳統(tǒng)上看，營銷渠道因其建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對其難以控制性，成了企業(yè)營銷組合策略中的難點和主要組成部分之一。營銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機構組成的。這些機構因其組織方式的不同，可以形成不同的營銷渠道組織形式。同時，一個企業(yè)面對不同或相同的細分市場，也可能同時使用幾種組織形式或不同結構的營銷渠道。傳統(tǒng)的營銷渠道組織是指“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者”這樣的渠道組織。在這樣的渠道組中，渠道各成員都是獨立的機構，相互之間不受其他機構的控制。這種傳統(tǒng)的營銷渠道組織對企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨立的經(jīng)濟實體，決策往往是以自己的利益最大為原則。這樣，企業(yè)難于對自己的營銷活動進行有效控制，同時還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營銷渠道的正常運行。針對這種問題，在實踐上，一些企業(yè)開始采用垂直式營銷渠道組織，即由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個統(tǒng)一體而組成的營銷渠道組織。也有的使用水平營銷渠道組織，即由同一渠道層次上的兩個或以上的成員聯(lián)合起來，共同開拓一個新的市場機會和營銷渠道組織。而互聯(lián)網(wǎng)上交易的產(chǎn)生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結構形成了巨大挑戰(zhàn)。因為互聯(lián)網(wǎng)絡直接把生產(chǎn)者和消費者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前?；卮痤櫩鸵蓡枺⒔邮茴櫩陀唵?。這種直接互動與超越時空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命。下面列舉網(wǎng)絡條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)，在首頁設計上采取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易迅速地改變設計。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時開張，服務全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專業(yè)性的問題。這一優(yōu)勢絕非一般商店所可比擬。結合相關產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上組織網(wǎng)絡商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如房地產(chǎn)商展，可結合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷，以增加渠道的吸引力。消費者在決定采購后，可采用電子郵件(EMaiL)方式進行網(wǎng)上訂購。這種方式通常需要個人先建立一個賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點，當然也可以來用更復雜、更安全的交易方案。如BookStacks Unlimited是一個虛擬電子書店,能夠提供在線定購服務?？稍诰W(wǎng)絡上以首頁方式設立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務。除部分產(chǎn)品，如電腦軟件、電子圖書等可自網(wǎng)上取貨之外，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等?？偠灾?，以網(wǎng)絡技術為基礎的營銷活動，首先使得地域和范圍的概念沒有了。其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上。三是在剔除了商業(yè)成本后，產(chǎn)品的價格將大幅度降低。最后是營銷策略的范疇在擴張。比如，如何做好主頁(Homepage)和建立信息服務系統(tǒng)，以方便消費者表達購買欲望和需求。如何使消費者能夠很方便地購買商品以及送貨**和售后服務等。如何滿足消費者購買欲望和所需要的成本。如何使生產(chǎn)者和消費者建立方便、快捷和友好的溝通等等。由于這幾個問題的英文打頭字母均是C：一為消費者的需要及欲望(Consumer39。sneeds and wants),二為消費者獲取滿足的成本(Cost to satisfywants and needs),三為用戶購買的方便性(Convinience tobuy),四為與用戶溝通(Communication),所以被形象地稱之為基于4C的網(wǎng)絡營銷模式。第三篇：服裝網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案茵曼服裝網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案一．內(nèi)容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析（一）市場狀況分析2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。2經(jīng)濟環(huán)境，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高。由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。3人文與社會環(huán)境據(jù)CNITResearch的調查報告顯示，%，%。截至2012年底，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%，%。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平G帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3G技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。（二）產(chǎn)品狀況分析：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。：借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網(wǎng)消費者 4競爭者：犂人坊，韓都衣舍