3、樂(lè)美自動(dòng)售貨超市項(xiàng)目計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-09-13 08:24本頁(yè)面
【正文】 72kg 250 1800 花生奶茶粉 72kg 250 1800 草梅奶茶粉 72kg 250 1800 巧克力牛奶粉 66kg 260 1716 水 康師傅礦泉水 9000瓶 3690 農(nóng)夫山泉礦泉水 7500瓶 3150 冷 飲 康師傅綠茶 9000瓶 9000 康師傅紅茶 9000瓶 9000 王老吉 3000瓶 3510 雪碧 3000瓶 2520 可口可樂(lè) 6000瓶 5040 美汁源果粒橙 3000瓶 3600 七喜 3000瓶 2520 奶 制 品 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線 1500瓶 1500 小洋人妙戀 1500瓶 1995 旺仔牛奶 1500瓶 2190 合計(jì) 58395 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市另外，開學(xué)或者節(jié)假日分發(fā)宣傳單頁(yè)，盛大節(jié)日大酬賓等活動(dòng)方式 。 天涯新浪等論壇發(fā)布信息進(jìn)行推廣；校園中與重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行 交流。 并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 兌換演示（兌零 /補(bǔ)貨等規(guī)范操作） 演示。 發(fā)放印刷品、紀(jì)念品宣傳。 大力宣傳“ 樂(lè)美自動(dòng)售貨機(jī) ”在都市發(fā)展的必然性。項(xiàng)目計(jì)劃書 第 四 章 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 一、 營(yíng)銷理念 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市 劣勢(shì)：但由于其價(jià)格較高 ,距離離教學(xué)樓比較遠(yuǎn)。這也會(huì)分散一些消費(fèi)者。 24小時(shí)連鎖便利店和小攤、報(bào)亭 SevenEleven 這樣的 24小時(shí) 連鎖便利店等 優(yōu)勢(shì)： 學(xué)校 附近會(huì)有一些連鎖便利 店 ，除了販賣一些零食之外，還會(huì)有一些報(bào)紙、雜志的銷售。 劣勢(shì)：價(jià)格太高。 以勒自動(dòng)售貨機(jī)制造 以勒自動(dòng)售貨機(jī)制造有限公司由溫州藉意 大利僑領(lǐng)創(chuàng)辦全程采用意大利自動(dòng)售貨設(shè)備設(shè)計(jì)、工藝管理和技術(shù)。 劣勢(shì)： 但其 主要以咖啡機(jī)為主，主要投放在健身會(huì)所、高級(jí)白領(lǐng)公寓。 它 是合肥一家頗具規(guī)模的科技型企業(yè)，是英國(guó)聯(lián)合自動(dòng)售貨機(jī)研究所的大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)總部。3. 空間小：機(jī)器所占的地理位置不大，容易擺放。3. 現(xiàn)有的自助販賣機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。T h r e a t 威脅（外部）1. 學(xué)校附近會(huì)有一些小攤販會(huì)出手一些飲料雜物。由于機(jī)器身處公共場(chǎng)所中，可能會(huì)遭受到破壞。2. 市場(chǎng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上推行還不是很廣泛，是發(fā)展這行業(yè)的好時(shí)機(jī)。 如圖所示： 初期 避強(qiáng)定位 中后期 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市 保守估計(jì)公司產(chǎn)品及服務(wù)預(yù)計(jì)在 二 年內(nèi)平均增長(zhǎng)點(diǎn)為 5%，在 三 年的平均增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)達(dá)到 8%。故設(shè)在飛鳳街試點(diǎn)。因?yàn)轱w鳳街覆蓋合肥市最為繁華的兩大商業(yè)圈： 沿長(zhǎng)江路商業(yè)圈 的有 四牌樓商業(yè)圈 、 三孝口商業(yè)圈 ；人流量較大。 第二階段：明年增加到 20臺(tái)，學(xué)校內(nèi)增加 8臺(tái)，開拓公交市場(chǎng)，公交站牌增加 2臺(tái)。 具體如下： 第一階段： 前期公司投入 10 臺(tái)機(jī)子進(jìn)入大學(xué)。項(xiàng)目計(jì)劃書 10 四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 通過(guò) 校園的市場(chǎng)調(diào)研， 數(shù)據(jù)表明有 一般以上的學(xué)生 是明確支持的， 還有 30%多 的人是持中立態(tài)度的，這批人群是我們的潛力客戶，所以我們保守估計(jì)前期預(yù)期每天有 10%的人流 量購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 操作過(guò)程 使用通過(guò)零錢、紙幣購(gòu)物的自動(dòng)售貨機(jī)不僅購(gòu)物方便快捷，還可解決 讓學(xué)生體會(huì)動(dòng)手的快樂(lè)。 美味 飲料 、 分享飲用 學(xué)生 在投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲 ，種類繁多。 學(xué)生投入錢幣后，數(shù)秒內(nèi)就可以獲得自己想要的飲料，方便快捷。 具體 投放 如下：投放以安徽三聯(lián)學(xué)院一、二校區(qū)各一臺(tái)、安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 2臺(tái)、安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 2臺(tái)、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū) 2臺(tái)、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2臺(tái)，共投放 10臺(tái)。另外還可以在疲勞的學(xué)習(xí)生活和緊張的工作壓力之下，親手選杯飲料，給自己減減壓。 因?yàn)樯蠈W(xué)族 他們追求時(shí)尚，追求快捷簡(jiǎn)單的服務(wù)。項(xiàng)目計(jì)劃書 8 滿足購(gòu)買需求的同時(shí)又有一份新鮮感 便捷省時(shí) 特定的環(huán)境下被迫接受的 A 價(jià)格較高 B 擔(dān)心機(jī)器收錢不出貨 C 擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題 D其他原因（請(qǐng)注明） 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市 調(diào)查 的 結(jié)果 圖如下所 示： 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市 樂(lè)美 自動(dòng)售貨機(jī) 在這五所學(xué)院 讓同學(xué)們 可以 不用出校門 就能喝到自己想要的飲料，還能享受到自己動(dòng)手的樂(lè)趣，真是一舉多得的好事 。安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院有全日制在校學(xué)生 2993 人。分別是：安徽三聯(lián)學(xué)院一二兩個(gè)校區(qū)、安徽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 另外合 肥工業(yè)大學(xué)等有自動(dòng)售貨機(jī)，但是擺放的位置不是在教學(xué)樓下。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)在校園中已發(fā)展較為成熟， 學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)尚消費(fèi)還是很有興趣的。 主要是了解大學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的熟悉程度和接受程度。而合肥大學(xué)城的高校特別多 。 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市如圖所示 銷售飲料的收入 飲料商提供的折扣是這個(gè)項(xiàng)目另一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。 三、項(xiàng)目的 盈利模式 盈利模式，即賺錢的途徑。 上面可以 貼五顏六色的小便簽，每一張上面都寫 上 一兩句話，可以寫 心情短語(yǔ) 、 自我祝愿 、 腦筋急轉(zhuǎn)彎 、 、 愛(ài)的表達(dá) ， 甚至可以貼“ 品牌帥哥陳 某某 在此消費(fèi) ! ” 這樣可以讓顧客 時(shí)時(shí)牽掛著那 臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，看看小紙條還在不在，以及小紙條旁邊是否有人添加。項(xiàng)目計(jì)劃書 5 每臺(tái)售貨
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