3、樂美自動(dòng)售貨超市項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-11 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面大的需求： 捷的服務(wù) 自動(dòng)售貨機(jī)它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，節(jié)約店面、節(jié)省人力、方便交易，從而節(jié)約了成 本。 學(xué)生投入錢幣后，數(shù)秒內(nèi)就可以獲得自己想要的飲料，方便快捷。 另外， 還可以幫助學(xué)生“自動(dòng)換零錢”。 美味 飲料 、 分享飲用 學(xué)生 在投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲 ，種類繁多。而且價(jià)格比便利店要便宜。 操作過程 使用通過零錢、紙幣購物的自動(dòng)售貨機(jī)不僅購物方便快捷，還可解決 讓學(xué)生體會(huì)動(dòng)手的快樂。 另外，樂美自動(dòng)售貨機(jī)還具備其它一些附屬功能： 如：緊張學(xué)習(xí)生活緩解壓力的調(diào)節(jié)劑； 健康、祝福的禮品饋贈(zèng)； 交流的平臺(tái)（特色墻可以與其他的學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)） 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 10 四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 通過 校園的市場(chǎng)調(diào)研， 數(shù)據(jù)表明有 一般以上的學(xué)生 是明確支持的， 還有 30%多 的人是持中立態(tài)度的，這批人群是我們的潛力客戶，所以我們保守估計(jì)前期預(yù)期每天有 10%的人流 量購買我們的產(chǎn)品。據(jù)估計(jì)，隨著時(shí)間的推移，公司在自助銷售領(lǐng)域?qū)l(fā)展良好，規(guī)模也將進(jìn)一步壯大 到公交、地鐵站 。 具體如下： 第一階段： 前期公司投入 10 臺(tái)機(jī)子進(jìn)入大學(xué)。分別 投放到合肥大學(xué)城的 5所大學(xué)的教學(xué)樓前。 第二階段：明年增加到 20臺(tái)，學(xué)校內(nèi)增加 8臺(tái)，開拓公交市場(chǎng)，公交站牌增加 2臺(tái)。 通過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)城市中一般等車人較多，可 與公交公司合作，投 放在公交站臺(tái)，讓等車的客人邊喝邊等，可以定在飛鳳街等試點(diǎn)。因?yàn)轱w鳳街覆蓋合肥市最為繁華的兩大商業(yè)圈： 沿長(zhǎng)江路商業(yè)圈 的有 四牌樓商業(yè)圈 、 三孝口商業(yè)圈 ；人流量較大。又考慮到機(jī)器自身放 在戶外易被破壞，而飛鳳街公交站臺(tái)設(shè)有攝像頭。故設(shè)在飛鳳街試點(diǎn)。 第三階段：投放到合肥地鐵站。 保守估計(jì)公司產(chǎn)品及服務(wù)預(yù)計(jì)在 二 年內(nèi)平均增長(zhǎng)點(diǎn)為 5%，在 三 年的平均增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)達(dá)到 8%。初期， 我們 將 會(huì) 依托政府的力量，加強(qiáng)試點(diǎn)范圍內(nèi)自主販?zhǔn)蹤C(jī)的建設(shè)，同時(shí)積極地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開辟更多的線路 ， 與此同時(shí)配合上強(qiáng)勢(shì)的推廣 ， 推廣過程中將 著重宣傳 公司的營(yíng)銷模式 ， 在消費(fèi)者群體中 樹立起良好的聲譽(yù)和口碑，配合公司的品牌塑造，從而產(chǎn)生品牌的集聚效應(yīng)，吸引更多顧客，從而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 如圖所示： 初期 避強(qiáng)定位 中后期 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 11 五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一） 項(xiàng)目 SWOT 分析 S t r e ng t h 優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）O ppo r t uni t y 機(jī)會(huì)（外部）1. 節(jié)奏加快，人們追求方便快捷的生活。2. 市場(chǎng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上推行還不是很廣泛，是發(fā)展這行業(yè)的好時(shí)機(jī)。Wea kn ess 劣勢(shì)（內(nèi)部）1. 機(jī)器自身：修理維護(hù)比較麻煩。由于機(jī)器身處公共場(chǎng)所中，可能會(huì)遭受到破壞。2 、其他方面：需要雇傭?qū)ｉT的人員進(jìn)行紙錢和硬幣的更換，成本加大。T h r e a t 威脅（外部）1. 學(xué)校附近會(huì)有一些小攤販會(huì)出手一些飲料雜物。2. 附近一些小店和便利店會(huì)有飲料和生活品的出售。3. 現(xiàn)有的自助販賣機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。S W O T 分析法1. 種類多、操作簡(jiǎn)單方便2. 自助服務(wù)：能夠提供 24 小時(shí)的自助服務(wù)。3. 空間?。簷C(jī)器所占的地理位置不大，容易擺放。4. 壁面利用：自動(dòng)售貨機(jī)壁面可以用來招租廣告，節(jié)省成本S WO T （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 合肥英聯(lián)自動(dòng)售貨機(jī) 安徽大學(xué)校園內(nèi)就有 合肥英聯(lián)自動(dòng)售貨機(jī) 。 它 是合肥一家頗具規(guī)模的科技型企業(yè)，是英國(guó)聯(lián)合自動(dòng)售貨機(jī)研究所的大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)總部。 優(yōu)勢(shì)： 是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的及研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售為一體的專業(yè)。 劣勢(shì)： 但其 主要以咖啡機(jī)為主，主要投放在健身會(huì)所、高級(jí)白領(lǐng)公寓。所以在 學(xué)校的投放率和影響率還比較小。 以勒自動(dòng)售貨機(jī)制造 以勒自動(dòng)售貨機(jī)制造有限公司由溫州藉意 大利僑領(lǐng)創(chuàng)辦全程采用意大利自動(dòng)售貨設(shè)備設(shè)計(jì)、工藝管理和技術(shù)。 優(yōu)勢(shì)：有全程采用意大利自動(dòng)售貨設(shè)備設(shè)計(jì)、工藝管理和技術(shù)。 劣勢(shì)：價(jià)格太高。而且一般用于 該機(jī)適用于高檔商場(chǎng)、高檔商務(wù)樓大廳、 一般 適 合銷售服裝、雨傘、雜志，書籍，首 飾，禮品等貨品。 24小時(shí)連鎖便利店和小攤、報(bào)亭 SevenEleven 這樣的 24小時(shí) 連鎖便利店等 優(yōu)勢(shì)： 學(xué)校 附近會(huì)有一些連鎖便利 店 ，除了販賣一些零食之外，還會(huì)有一些報(bào)紙、雜志的銷售。因?yàn)槭鞘止げ僮?，部分客戶?huì)覺得比較方便。這也會(huì)分散一些消費(fèi)者。且經(jīng)營(yíng)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，已 經(jīng)擁有了一些固定消費(fèi)者。 劣勢(shì)：但由于其價(jià)格較高 ,距離離教學(xué)樓比較遠(yuǎn)。 樂美自動(dòng)售貨超市 項(xiàng)目計(jì)劃書 第 四 章 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 一、 營(yíng)銷理念 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 13 二 、 營(yíng)銷方案 具體營(yíng)銷方案有： 以“ 方便快捷 ”為營(yíng)銷口號(hào)，可在 學(xué)校內(nèi)舉行 知識(shí)講座形式開展。 大力宣傳“ 樂美自動(dòng)售貨機(jī) ”在都市發(fā)展的必然性。 或者寫一些新聞宣傳新聞稿在學(xué)校的廣播里播出 。 發(fā)放印刷品、紀(jì)念品宣傳。 一對(duì)一推銷，宣傳一種新的 銷售 理念。 并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 兌換演示（兌零 /補(bǔ)貨等規(guī)范操作） 演示。 做學(xué)校各類活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商 通過舉辦各種富有愛心的公益活動(dòng)，比如，“ 1 元
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