3、樂美自動(dòng)售貨超市項(xiàng)目計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-11-08 08:24本頁面
【正文】 學(xué)校園內(nèi)的 推廣，提供給大學(xué)生方便快捷的 產(chǎn)品 ，讓學(xué)生可以按出自己的享受。產(chǎn)品樂美自動(dòng)售貨機(jī)主要特點(diǎn)是在 投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲。 產(chǎn)品 概述 機(jī)器圖示，總共分為三層。 為了防止自動(dòng)售貨機(jī)出故障影響顧客的購買，公司在售貨機(jī)上寫有標(biāo)注上我公司的維修熱線，并將安排專人每天對(duì)這些自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行巡視期進(jìn)行技術(shù)上的檢查。 熱飲 （不同口味的咖啡、果汁、 奶茶等飲料） 第二層的間隙比較大，用于存放瓶裝的冷飲 冷飲 （瓶裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水） 第三層的間隙比較小，用于存放罐裝的冷飲 冷飲 （罐裝可口可樂、果粒橙、 、 紅茶綠茶、礦泉水） 產(chǎn)品具體介紹： 產(chǎn)品特性： 顧客 可以用投幣 或者刷卡的方式 在數(shù)秒內(nèi)獲得想要 的冷飲或者熱飲。即可節(jié)約時(shí)間，又可提升生活品味。系統(tǒng)電源為 220V/50HZ，確保安全操作。硬幣收費(fèi) 1元、 5角，找零幣種：硬幣 1元、 5角。 產(chǎn)品適合銷售的有：熱飲（不同口味的咖啡、果汁、奶茶等飲料） 冷飲（瓶裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水） 樂美自動(dòng)售貨 超市 一流的售后服務(wù) 每天，我們都會(huì)定時(shí)檢查自動(dòng)售貨機(jī)里的產(chǎn)品余量，并及時(shí)進(jìn)行商品的補(bǔ)充； 樂美自動(dòng)售貨 超市 加強(qiáng)與客戶的互動(dòng) 設(shè)特色墻 ： 我們的自動(dòng)售貨機(jī)（飲料機(jī)）的右側(cè)空白處有個(gè)留言板，命名為 “ 貼心墻 ” 。我們通過這個(gè)小的留言板 讓顧客在這里產(chǎn)生一種有趣的交流與溝通，既能使顧客心情愉悅，更能維系顧客與 自動(dòng)售貨機(jī)之間 的關(guān)系 !對(duì)于清理， 我們會(huì)定期派人進(jìn)行清理。 該項(xiàng)目的賺錢的方式這個(gè)項(xiàng)目主要是通過提供其產(chǎn)品的特色（提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品以及便捷的服務(wù)）來獲得贏利。 自動(dòng)售貨機(jī)壁面可以用來招租廣告。項(xiàng)目計(jì)劃書 6 第三章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)調(diào)查 據(jù)調(diào)查，以金寨路以南，明珠廣場(chǎng)為中心擴(kuò)散大面積地區(qū)，統(tǒng)稱合肥大學(xué)城。 為此，針對(duì)合 肥 大學(xué) 城 高校消費(fèi)市場(chǎng)，我們做了 200份問卷調(diào)查，有效問卷 197份，涉及合肥大學(xué)城的安徽三聯(lián)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安大新區(qū)等 10所高校。 調(diào)查結(jié)果是 我們選擇了 其中的 5所高校，把 10臺(tái)機(jī)子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。 但是 經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)安大等幾所學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有自動(dòng)售貨機(jī)的存在，所以直接進(jìn)入的話，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大 ， 而三聯(lián)學(xué)院等一些學(xué)院還沒有自動(dòng)售貨機(jī) 。所以最后我們選擇了 5所高校，把 10 臺(tái)機(jī)子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。安徽三聯(lián)學(xué)院全日制在校學(xué)生近 9000 人，安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，目前各類在校生達(dá) 10000余人。合肥工業(yè)大學(xué)有全日制在校本科生 24300余人，碩士、博士研究生 8200余人。 在講求方便快捷的潮流下，自動(dòng)售貨機(jī)的革命迅速到來，自動(dòng)售貨機(jī)已成為一種嶄新的消費(fèi)時(shí)尚 ， 會(huì)被越來越多的應(yīng)用。項(xiàng)目計(jì)劃書 7 樂美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書 9 二、 確定 目標(biāo)客戶 通過上面的市場(chǎng)調(diào)查 ， 樂美自動(dòng)售貨機(jī) 將 投放于以下 5所學(xué)院 的教學(xué)樓下 ， 主要 針對(duì)的目標(biāo)人群是以 5所大學(xué)的學(xué)生為主 、 教職工為輔。而且有探索新事物、新環(huán)境的勇氣。 另外 也具備 有購買 的 能力。 三、 市場(chǎng)定位 樂美自動(dòng)售貨機(jī)能夠滿足客戶 三 方面大的需求： 捷的服務(wù) 自動(dòng)售貨機(jī)它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，節(jié)約店面、節(jié)省人力、方便交易，從而節(jié)約了成 本。 另外， 還可以幫助學(xué)生“自動(dòng)換零錢”。而且價(jià)格比便利店要便宜。 另外，樂美自動(dòng)售貨機(jī)還具備其它一些附屬功能： 如：緊張學(xué)習(xí)生活緩解壓力的調(diào)節(jié)劑； 健康、祝福的禮品饋贈(zèng)； 交流的平臺(tái)（特色墻可以與其他的學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)） 樂美自動(dòng)售貨 超市據(jù)估計(jì)，隨著時(shí)間的推移，公司在自助銷售領(lǐng)域?qū)l(fā)展良好，規(guī)模也將進(jìn)一步壯大 到公交、地鐵站 。分別 投放到合肥大學(xué)城的 5所大學(xué)的教學(xué)樓前。 通過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)城市中一般等車人較多，可 與公交公司合作，投 放在公交站臺(tái)，讓等車的客人邊喝邊等，可以定在飛鳳街等試點(diǎn)。又考慮到機(jī)器自身放 在戶外易被破壞，而飛鳳街公交站臺(tái)設(shè)有攝像頭。 第三階段：投放到合肥地鐵站。初期， 我們 將 會(huì) 依托政府的力量，加強(qiáng)試點(diǎn)范圍內(nèi)自主販?zhǔn)蹤C(jī)的建設(shè)，同時(shí)積極地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開辟更多的線路 ， 與此同時(shí)配合上強(qiáng)勢(shì)的推廣 ， 推廣過程中將 著重宣傳 公司的營銷模式 ， 在消費(fèi)者群體中 樹立起良好的聲譽(yù)和口碑，配合公司的品牌塑造，從而產(chǎn)生品牌的集聚效應(yīng)，吸引更多顧客，從而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。項(xiàng)目計(jì)劃書 11 五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一） 項(xiàng)目 SWOT 分析 S t r e ng t h 優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）O ppo r t uni t y 機(jī)會(huì)（外部）1. 節(jié)奏加快，人們追求方便快捷的生活。Wea kn ess 劣勢(shì)（內(nèi)部）1. 機(jī)器自身：修理維護(hù)比較麻煩。2 、其他方面：需要雇傭?qū)ｉT的人員進(jìn)行紙錢和硬幣的更換，成本加大。2. 附近一些小店和便利店會(huì)有飲料和生活品的出售。S W O T 分析法1. 種類多、操作簡(jiǎn)單方便2. 自助服務(wù)：能夠提供 24 小時(shí)的自助服務(wù)。4. 壁面利用：自動(dòng)售貨機(jī)壁面可以用來招租廣告，節(jié)
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