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案例博納美眼坊項目計劃書-免費閱讀

2025-05-11 04:34 上一頁面

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【正文】 第4階段參加廣州連鎖展,繼續(xù)進行廣東省開店計劃,并通過加盟商布局進行全國市場開發(fā),保證15省地區(qū)加盟商計劃 項目計劃跟進表(A)時間2012年12月2013年6月 十、 項目計劃跟進表(B)時間2012年7月2013年12月 十、項目計劃跟進表(C) 時間2014年1月2014年6月十一、項目投資分析項 目2013年2014年合 計1月6月7月12月1月6月直營店店面裝修(4萬/家)160,00080,00080,0001,341,000設(shè)備用品()8,0004,0004,000陳列道具(1萬/家)40,00020,00020,000轉(zhuǎn)讓費(1萬/家)80,00040,00040,000租金()80,000264,000336,000水電()10,00033,00042,000小計378,000441,000522,000產(chǎn)品 自營店產(chǎn)品成本(營收收入15%) 55,500202,500255,0002,910,500加盟店產(chǎn)品成本 (進貨價35%) 717,5001,680,000小計55,500920,0001,935,000人力成本總經(jīng)理90,00090,00090,0002,551,000市場中心(45人配置)50,000150,00015,000招商中心(67人配置)50,000200,000200,000教育中心(67人配置)50,000160,000160,000數(shù)據(jù)中心(12人配置)10,00030,00030,000店長/店員(6人/店 月均2000元)120,000372,000504,000自營店員工提成獎金6%20,00060,000100,000內(nèi)部員工提成獎金4% 150,000250,000小計390,0001,212,0001,349,000推廣費用網(wǎng)絡(luò)推廣及優(yōu)化30,000100,000100,0001,380,000加盟展(上海,廣州) 100,000100,000博納美眼文化節(jié) 150,000 廣東報刊招商廣告 100,000 知名媒體廣告 200,000200,000形象代言人  300,000小計30,000650,000700,000營運費用差旅費(2000元/月)20,000100,000100,000630,000導(dǎo)師補助 (2000元/月)10,00050,00050,000招商補助 (4500元/月)10,00060,00080,000接待應(yīng)酬費3000060,00060,000小計70,000270,000290,000辦公費用辦公設(shè)備 40,00010,00010,000240,000辦公租金 20,00060,00060,000 水電,電話費 10,00015,00015,000小計70,00085,00085,000 費用合計993,5003,578,0004,881,0009,052,500項目收入加盟費(1萬/家) 320,000350,00011,050,000管理費(300元/家) 50,00060,000加盟店產(chǎn)品進貨 2,050,0004,800,000自營店營業(yè)收入370,0001,350,0001,700,000 收入合計370,0003,770,0006,910,00011,050,000 盈利分析623,500192,0002,029,0001,997,500。培訓(xùn)人員必須通過考核 需制定《博納美眼坊開店培訓(xùn)計劃》 8 推銷話術(shù) 12連鎖店管理制度4開業(yè)指導(dǎo)為保障新店開張效果,在博納美眼坊開業(yè)期間,派駐美眼坊導(dǎo)師進行7天駐點服務(wù),協(xié)助銷售服務(wù),協(xié)助美眼坊開業(yè)銷售的提升。4博納美眼坊啟動發(fā)布會(2013年10月)博納集團每年鮮明主題文化節(jié)傳統(tǒng),比如“行業(yè)白皮書,低碳藍皮書,藍色芭蕾”等,影響力也日益壯大,2013年“博納美眼文化節(jié)”對于美眼坊項目啟動起到關(guān)鍵作用,可通過文化節(jié)讓全國代理商,美容院都了解美眼坊項目,吸引全國潛在客戶加盟,同時配合廣東媒體宣傳、招商廣告跟進,對于廣東地區(qū)招商會有深刻影響?!安┘{美眼坊”基本人員配備,人數(shù),職位細節(jié)會隨項目發(fā)展情況逐步調(diào)整! 八、營運要點(細節(jié)待策劃)出于連鎖店運營前期投入較大,項目籌備顯得尤其重要,一旦缺乏細節(jié)隱患考慮,項目啟動隨時會遇到阻礙和困惑,幾乎所有成功連鎖企業(yè),籌備工作都非常細致,并進行自營店戰(zhàn)略,為最終全面招商做好準備,而開幾個樣板店就充充上馬招商的連鎖化妝品企業(yè),即使前期招商效果不錯,卻因為缺乏連鎖營運管理經(jīng)驗,嚴重影響項目發(fā)展速度,甚至導(dǎo)致失敗。宣傳品牌文化內(nèi)容說明作用 開業(yè)促銷。 提升項目影響力網(wǎng)絡(luò)推廣塑造博納美眼坊網(wǎng)站,百度排名、31528商機加盟網(wǎng)投放廣告。級別 區(qū)域特征 經(jīng)營規(guī)模營業(yè)收入日均客單KA店直轄市、經(jīng)濟特區(qū)60~80平米8~10萬/月均20~30次/日均 A類店 省會、一線城市30~50平米6~8萬/月均15~20次/日均B類店一線城市20~30平米4~6萬/月均12~15次/日均C類店二線城市15~20平米3~4萬/月均8~12次/日均級別 選址特征 首選地段核心商業(yè)街、鬧市區(qū)街邊店面、大型百貨商場店中店A級地段超大型社區(qū)旺鋪、一般商圈街邊門面、一般百貨店中店B級地段大型社區(qū)旺鋪、非流動人口密集區(qū) C級地段中小型社區(qū) 六、核心市場策略內(nèi)容說明作用 美眼文化塑造 突出博納美眼坊意義,提倡全民健眼意識。4尊貴會員服務(wù) 消費到金額的顧客會成為博納美眼坊不同層級會員,享有積分獎勵、購物折扣、節(jié)日禮品、會員 抽獎等會員服務(wù)。特別是眼部護理項目,得到大多數(shù)消費者青睞和認可。 化妝品連鎖市場市場競爭固然激烈,卻缺乏強勢連鎖品牌,更沒有以眼部護理為核心的連鎖護理機構(gòu),“博納美眼坊”項目在占領(lǐng)市場先機會取得極大優(yōu)勢,同時短期內(nèi)也不會造成競爭壓力。統(tǒng)一管理和執(zhí)行,統(tǒng)一價格,完全把控終端,競爭對手較少,擴張速度快,市場潛力空間極大。年營業(yè)額約3億元美麗小鋪化妝品及護理品綠色環(huán)保概念,品類豐富。廣告語:執(zhí)掌美眼奧秘 項目特色: 統(tǒng)一環(huán)境博納美眼坊統(tǒng)一品牌統(tǒng)一宣傳統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一管理統(tǒng)一形象統(tǒng)一模式統(tǒng)一服務(wù)博納美眼坊從經(jīng)營理念、識別系統(tǒng)(CIS)、商品服務(wù)、經(jīng)營管理涉及到連鎖店經(jīng)營、管理、人員等各個方面工作均由博納美眼坊總部實行統(tǒng)一服務(wù),確保每一家連鎖店都是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風格、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格等,充分保證單店市場競爭和持續(xù)盈利能力,也保障投資者和消費者的利益。60~100平米2005連鎖店300多間年營業(yè)額約5億元。品牌單一,品項豐富、品質(zhì)保證,會員優(yōu)惠力度,有售后保障。 項目劣勢(Weakness) 1. 操作經(jīng)驗 博納集團前期不具備化妝品連鎖全國成熟運營經(jīng)驗,加之自營店經(jīng)營時間不長就開始大量招商,在市場運作中難免遇到各種不確定性因素(遠程管理,招商效果、終端服務(wù)等方面)。五、博納美眼坊項目特色對加盟店( 相應(yīng)細節(jié),在加盟手冊進一步體現(xiàn)) 4市場熱點伴隨年齡增長和電子產(chǎn)品普及,大部分消費者都會出現(xiàn)眼部疲勞、黑眼圈、眼袋、油脂粒等眼部亞健康癥狀,而博納美眼坊是專注于眼部護理的國際連鎖機構(gòu),擁有多項眼部護理核心技術(shù),并配合相應(yīng)高性價比產(chǎn)品銷售,消費需求市場巨大,全面保障店面經(jīng)營業(yè)績。 對消費者(相應(yīng)細節(jié),在相應(yīng)宣傳手冊中體現(xiàn))4選擇空間博納美眼坊產(chǎn)品線品項和品種都非常豐富,既有價格實惠基礎(chǔ)護理產(chǎn)品,也有中端路線的組合護理產(chǎn)品,更有高端的眼部精確護理套裝,讓顧客可以輕松選擇。4 B類潛在客戶—其他行業(yè)多年連鎖經(jīng)營(代理)經(jīng)驗 通常具備再投資欲望,存在較高合作幾率,經(jīng)營能力和抵抗風險較強。提升品牌形象,協(xié)助銷售目標激勵 加盟店達到月銷目標擁有返點獎勵;激勵加盟店銷售達成年終獎勵加盟店達到年銷售目標擁有物質(zhì)獎勵;激勵加盟店銷售達成開業(yè)培訓(xùn)加盟店開業(yè)前進行5~7天系統(tǒng)培訓(xùn)并送開店實戰(zhàn)教材;統(tǒng)一加盟店服務(wù)開業(yè)駐店加盟店開業(yè)期間,專業(yè)人員進行7~15天現(xiàn)場協(xié)助;
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