【正文】 第4階段參加廣州連鎖展，繼續(xù)進(jìn)行廣東省開(kāi)店計(jì)劃，并通過(guò)加盟商布局進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，保證15省地區(qū)加盟商計(jì)劃 項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（A）時(shí)間2012年12月2013年6月 十、 項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（B）時(shí)間2012年7月2013年12月 十、項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（C） 時(shí)間2014年1月2014年6月十一、項(xiàng)目投資分析項(xiàng) 目2013年2014年合 計(jì)1月6月7月12月1月6月直營(yíng)店店面裝修（4萬(wàn)/家）160,00080,00080,0001,341,000設(shè)備用品（）8,0004,0004,000陳列道具（1萬(wàn)/家）40,00020,00020,000轉(zhuǎn)讓費(fèi)（1萬(wàn)/家）80,00040,00040,000租金（）80,000264,000336,000水電（）10,00033,00042,000小計(jì)378,000441,000522,000產(chǎn)品 自營(yíng)店產(chǎn)品成本（營(yíng)收收入15%） 55,500202,500255,0002,910,500加盟店產(chǎn)品成本 （進(jìn)貨價(jià)35%）　717,5001,680,000小計(jì)55,500920,0001,935,000人力成本總經(jīng)理90,00090,00090,0002,551,000市場(chǎng)中心（45人配置）50,000150,00015,000招商中心（67人配置）50,000200,000200,000教育中心（67人配置）50,000160,000160,000數(shù)據(jù)中心（12人配置）10,00030,00030,000店長(zhǎng)/店員（6人/店 月均2000元）120,000372,000504,000自營(yíng)店員工提成獎(jiǎng)金6%20,00060,000100,000內(nèi)部員工提成獎(jiǎng)金4%　150,000250,000小計(jì)390,0001,212,0001,349,000推廣費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)推廣及優(yōu)化30,000100,000100,0001,380,000加盟展（上海，廣州）　100,000100,000博納美眼文化節(jié)　150,000　廣東報(bào)刊招商廣告　100,000　知名媒體廣告　200,000200,000形象代言人　　300,000小計(jì)30,000650,000700,000營(yíng)運(yùn)費(fèi)用差旅費(fèi)（2000元/月）20,000100,000100,000630,000導(dǎo)師補(bǔ)助 （2000元/月）10,00050,00050,000招商補(bǔ)助 （4500元/月）10,00060,00080,000接待應(yīng)酬費(fèi)3000060,00060,000小計(jì)70,000270,000290,000辦公費(fèi)用辦公設(shè)備 40,00010,00010,000240,000辦公租金 20,00060,00060,000 水電，電話費(fèi) 10,00015,00015,000小計(jì)70,00085,00085,000　費(fèi)用合計(jì)993,5003,578,0004,881,0009,052,500項(xiàng)目收入加盟費(fèi)(1萬(wàn)/家）　320,000350,00011,050,000管理費(fèi)(300元/家）　50,00060,000加盟店產(chǎn)品進(jìn)貨　2,050,0004,800,000自營(yíng)店?duì)I業(yè)收入370,0001,350,0001,700,000　收入合計(jì)370,0003,770,0006,910,00011,050,000　盈利分析623,500192,0002,029,0001,997,500。培訓(xùn)人員必須通過(guò)考核 需制定《博納美眼坊開(kāi)店培訓(xùn)計(jì)劃》 8 推銷(xiāo)話術(shù) 12連鎖店管理制度4開(kāi)業(yè)指導(dǎo)為保障新店開(kāi)張效果，在博納美眼坊開(kāi)業(yè)期間，派駐美眼坊導(dǎo)師進(jìn)行7天駐點(diǎn)服務(wù)，協(xié)助銷(xiāo)售服務(wù)，協(xié)助美眼坊開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的提升。4博納美眼坊啟動(dòng)發(fā)布會(huì)（2013年10月）博納集團(tuán)每年鮮明主題文化節(jié)傳統(tǒng)，比如“行業(yè)白皮書(shū)，低碳藍(lán)皮書(shū)，藍(lán)色芭蕾”等，影響力也日益壯大，2013年“博納美眼文化節(jié)”對(duì)于美眼坊項(xiàng)目啟動(dòng)起到關(guān)鍵作用，可通過(guò)文化節(jié)讓全國(guó)代理商，美容院都了解美眼坊項(xiàng)目，吸引全國(guó)潛在客戶加盟，同時(shí)配合廣東媒體宣傳、招商廣告跟進(jìn)，對(duì)于廣東地區(qū)招商會(huì)有深刻影響?！安┘{美眼坊”基本人員配備，人數(shù)，職位細(xì)節(jié)會(huì)隨項(xiàng)目發(fā)展情況逐步調(diào)整！ 八、營(yíng)運(yùn)要點(diǎn)（細(xì)節(jié)待策劃）出于連鎖店運(yùn)營(yíng)前期投入較大，項(xiàng)目籌備顯得尤其重要，一旦缺乏細(xì)節(jié)隱患考慮，項(xiàng)目啟動(dòng)隨時(shí)會(huì)遇到阻礙和困惑，幾乎所有成功連鎖企業(yè)，籌備工作都非常細(xì)致，并進(jìn)行自營(yíng)店戰(zhàn)略，為最終全面招商做好準(zhǔn)備，而開(kāi)幾個(gè)樣板店就充充上馬招商的連鎖化妝品企業(yè)，即使前期招商效果不錯(cuò)，卻因?yàn)槿狈B鎖營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)重影響項(xiàng)目發(fā)展速度，甚至導(dǎo)致失敗。宣傳品牌文化內(nèi)容說(shuō)明作用 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。 提升項(xiàng)目影響力網(wǎng)絡(luò)推廣塑造博納美眼坊網(wǎng)站，百度排名、31528商機(jī)加盟網(wǎng)投放廣告。級(jí)別 區(qū)域特征 經(jīng)營(yíng)規(guī)模營(yíng)業(yè)收入日均客單KA店直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)60～80平米8～10萬(wàn)/月均20～30次/日均 A類店 省會(huì)、一線城市30～50平米6～8萬(wàn)/月均15～20次/日均B類店一線城市20～30平米4～6萬(wàn)/月均12～15次/日均C類店二線城市15～20平米3～4萬(wàn)/月均8～12次/日均級(jí)別 選址特征 首選地段核心商業(yè)街、鬧市區(qū)街邊店面、大型百貨商場(chǎng)店中店A級(jí)地段超大型社區(qū)旺鋪、一般商圈街邊門(mén)面、一般百貨店中店B級(jí)地段大型社區(qū)旺鋪、非流動(dòng)人口密集區(qū) C級(jí)地段中小型社區(qū) 六、核心市場(chǎng)策略內(nèi)容說(shuō)明作用 美眼文化塑造 突出博納美眼坊意義，提倡全民健眼意識(shí)。4尊貴會(huì)員服務(wù) 消費(fèi)到金額的顧客會(huì)成為博納美眼坊不同層級(jí)會(huì)員，享有積分獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)物折扣、節(jié)日禮品、會(huì)員 抽獎(jiǎng)等會(huì)員服務(wù)。特別是眼部護(hù)理項(xiàng)目，得到大多數(shù)消費(fèi)者青睞和認(rèn)可。 化妝品連鎖市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，卻缺乏強(qiáng)勢(shì)連鎖品牌，更沒(méi)有以眼部護(hù)理為核心的連鎖護(hù)理機(jī)構(gòu)，“博納美眼坊”項(xiàng)目在占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)會(huì)取得極大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)短期內(nèi)也不會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。統(tǒng)一管理和執(zhí)行，統(tǒng)一價(jià)格，完全把控終端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，擴(kuò)張速度快，市場(chǎng)潛力空間極大。年?duì)I業(yè)額約3億元美麗小鋪化妝品及護(hù)理品綠色環(huán)保概念，品類豐富。廣告語(yǔ)：執(zhí)掌美眼奧秘 項(xiàng)目特色： 統(tǒng)一環(huán)境博納美眼坊統(tǒng)一品牌統(tǒng)一宣傳統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一管理統(tǒng)一形象統(tǒng)一模式統(tǒng)一服務(wù)博納美眼坊從經(jīng)營(yíng)理念、識(shí)別系統(tǒng)（CIS）、商品服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理涉及到連鎖店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面工作均由博納美眼坊總部實(shí)行統(tǒng)一服務(wù)，確保每一家連鎖店都是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格等，充分保證單店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)盈利能力，也保障投資者和消費(fèi)者的利益。60～100平米2005連鎖店300多間年?duì)I業(yè)額約5億元。品牌單一，品項(xiàng)豐富、品質(zhì)保證，會(huì)員優(yōu)惠力度，有售后保障。 項(xiàng)目劣勢(shì)（Weakness） 1. 操作經(jīng)驗(yàn) 博納集團(tuán)前期不具備化妝品連鎖全國(guó)成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加之自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)就開(kāi)始大量招商，在市場(chǎng)運(yùn)作中難免遇到各種不確定性因素（遠(yuǎn)程管理，招商效果、終端服務(wù)等方面）。五、博納美眼坊項(xiàng)目特色對(duì)加盟店（ 相應(yīng)細(xì)節(jié)，在加盟手冊(cè)進(jìn)一步體現(xiàn)） 4市場(chǎng)熱點(diǎn)伴隨年齡增長(zhǎng)和電子產(chǎn)品普及，大部分消費(fèi)者都會(huì)出現(xiàn)眼部疲勞、黑眼圈、眼袋、油脂粒等眼部亞健康癥狀，而博納美眼坊是專注于眼部護(hù)理的國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，擁有多項(xiàng)眼部護(hù)理核心技術(shù)，并配合相應(yīng)高性價(jià)比產(chǎn)品銷(xiāo)售，消費(fèi)需求市場(chǎng)巨大，全面保障店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 對(duì)消費(fèi)者（相應(yīng)細(xì)節(jié)，在相應(yīng)宣傳手冊(cè)中體現(xiàn)）4選擇空間博納美眼坊產(chǎn)品線品項(xiàng)和品種都非常豐富，既有價(jià)格實(shí)惠基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，也有中端路線的組合護(hù)理產(chǎn)品，更有高端的眼部精確護(hù)理套裝，讓顧客可以輕松選擇。4 B類潛在客戶—其他行業(yè)多年連鎖經(jīng)營(yíng)（代理）經(jīng)驗(yàn) 通常具備再投資欲望,存在較高合作幾率，經(jīng)營(yíng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)。提升品牌形象，協(xié)助銷(xiāo)售目標(biāo)激勵(lì) 加盟店達(dá)到月銷(xiāo)目標(biāo)擁有返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)加盟店銷(xiāo)售達(dá)成年終獎(jiǎng)勵(lì)加盟店達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)擁有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)加盟店銷(xiāo)售達(dá)成開(kāi)業(yè)培訓(xùn)加盟店開(kāi)業(yè)前進(jìn)行5～7天系統(tǒng)培訓(xùn)并送開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)教材；統(tǒng)一加盟店服務(wù)開(kāi)業(yè)駐店加盟店開(kāi)業(yè)期間，專業(yè)人員進(jìn)行7～15天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助；