【正文】 體驗(yàn)購買規(guī)范價(jià)格體系 統(tǒng)一連鎖店價(jià)格（零售價(jià)/加盟價(jià)/代理價(jià)/直營價(jià)）便于顧客選擇和辨識(shí) （詳細(xì)見加盟店政策）內(nèi)容說明作用 營運(yùn)物料 加盟店開業(yè)助銷品、物料、儀器支持系統(tǒng)，按后期配比配比。 提升項(xiàng)目影響力網(wǎng)絡(luò)推廣塑造博納美眼坊網(wǎng)站，百度排名、31528商機(jī)加盟網(wǎng)投放廣告。加深顧客映像精確眼部護(hù)理塑造美眼文化，突出精確眼部護(hù)理項(xiàng)目。宣傳品牌文化內(nèi)容說明作用 開業(yè)促銷。急需1名網(wǎng)絡(luò)推廣3K～6K項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及項(xiàng)目推廣工作4月1名平面設(shè)計(jì) 5K～6K項(xiàng)目VI形象、印刷品、宣傳物料設(shè)計(jì)工作?！安┘{美眼坊”基本人員配備，人數(shù)，職位細(xì)節(jié)會(huì)隨項(xiàng)目發(fā)展情況逐步調(diào)整！ 八、營運(yùn)要點(diǎn)（細(xì)節(jié)待策劃）出于連鎖店運(yùn)營前期投入較大，項(xiàng)目籌備顯得尤其重要，一旦缺乏細(xì)節(jié)隱患考慮，項(xiàng)目啟動(dòng)隨時(shí)會(huì)遇到阻礙和困惑，幾乎所有成功連鎖企業(yè)，籌備工作都非常細(xì)致，并進(jìn)行自營店戰(zhàn)略，為最終全面招商做好準(zhǔn)備，而開幾個(gè)樣板店就充充上馬招商的連鎖化妝品企業(yè)，即使前期招商效果不錯(cuò)，卻因?yàn)槿狈B鎖營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)重影響項(xiàng)目發(fā)展速度，甚至導(dǎo)致失敗。1. 為什么要選擇美眼坊（市場(chǎng)前景好，項(xiàng)目有特色），2. 投資收益是否具備優(yōu)勢(shì)（投資門檻低，回報(bào)時(shí)間段）3. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是否保障（加盟政策、開業(yè)支持、營運(yùn)服務(wù)、保障機(jī)制非?？茖W(xué)，投資風(fēng)險(xiǎn)低）4. 利潤空間怎樣 (營業(yè)毛利高)5. 加盟費(fèi)用怎樣（加盟費(fèi)用合理，日常營運(yùn)費(fèi)用低） 類型項(xiàng)目形象店鉆石店旗艦店備注說明加盟投入產(chǎn)品選購（）20000元30000元40000元 加盟金10000元12000元15000元每年交納，第2家8折開業(yè)物料系統(tǒng)10000元15000元20000元附表1《物料配送清單》 保證金5000元5000元5000元一次性交納，永久有效管理費(fèi)300元300元300元每月交納合計(jì)45300元52300元80300元開業(yè)政策 開業(yè)物料支持10000元20000元35000元見附表《物料配送清單》 開業(yè)鴻運(yùn)紅包 10000元12000元15000元任選零售價(jià)產(chǎn)品支持 開業(yè)廣告支持不享受6000元8000元 以廣告發(fā)票報(bào)銷，貨補(bǔ)開業(yè)促銷支持根據(jù)配貨標(biāo)準(zhǔn),促銷內(nèi)容享受相應(yīng)贈(zèng)品、折扣 大型促銷活動(dòng) 每年享受6次以上大型主題促銷支持開業(yè)總部培訓(xùn)5天5天5天開業(yè)導(dǎo)師駐店5天7天10天具體細(xì)節(jié)再行策劃 　 營運(yùn)政策美眼專家上門 享受優(yōu)先享受優(yōu)先享受聯(lián)誼交流會(huì) 享受優(yōu)先享受優(yōu)先享受名師經(jīng)營講座享受優(yōu)先享受優(yōu)先享受售后政策產(chǎn)品售后調(diào)劑月訂貨10%月訂貨10%月訂貨10%區(qū)域保護(hù)政策方圓300米方圓500米方圓800米激勵(lì)政策月返點(diǎn) （加盟價(jià)）月底回款2萬/返5%、月底回款3萬/返6%、月回款4萬/返,8%、月回款5萬/返10%年度獎(jiǎng)勵(lì)單店年度訂貨30萬、40萬、50萬免費(fèi)享受“博納繽紛游”出國旅游機(jī)會(huì)，獲不同神秘豪禮，分級(jí)目的是體現(xiàn)加盟金優(yōu)惠政策，促進(jìn)選擇鉆石店。4博納美眼坊啟動(dòng)發(fā)布會(huì)（2013年10月）博納集團(tuán)每年鮮明主題文化節(jié)傳統(tǒng)，比如“行業(yè)白皮書，低碳藍(lán)皮書，藍(lán)色芭蕾”等，影響力也日益壯大，2013年“博納美眼文化節(jié)”對(duì)于美眼坊項(xiàng)目啟動(dòng)起到關(guān)鍵作用，可通過文化節(jié)讓全國代理商，美容院都了解美眼坊項(xiàng)目，吸引全國潛在客戶加盟，同時(shí)配合廣東媒體宣傳、招商廣告跟進(jìn)，對(duì)于廣東地區(qū)招商會(huì)有深刻影響。重點(diǎn)投放時(shí)間段 2013年711月 2014年35月 79月4網(wǎng)絡(luò)招商（長(zhǎng)期 ） 博納美眼坊網(wǎng)站力求精美，高端，充分展現(xiàn)美眼坊的文化及市場(chǎng)前景（計(jì)劃6月建成），出于百度排名、31528商機(jī)加盟網(wǎng)廣泛傳播性，結(jié)合項(xiàng)目的推廣特點(diǎn)，可采取67月少量投入，810月中間投入，911月廣泛投放廣告方式。培訓(xùn)人員必須通過考核 需制定《博納美眼坊開店培訓(xùn)計(jì)劃》 8 推銷話術(shù) 12連鎖店管理制度4開業(yè)指導(dǎo)為保障新店開張效果，在博納美眼坊開業(yè)期間，派駐美眼坊導(dǎo)師進(jìn)行7天駐點(diǎn)服務(wù)，協(xié)助銷售服務(wù)，協(xié)助美眼坊開業(yè)銷售的提升。 4互動(dòng)平臺(tái)互動(dòng)平臺(tái)主要目的在于為加盟店提供交流，探討的工具，主要采取兩種方式，一種是在線服務(wù)，通過服務(wù)有效解答和交流為加盟店排憂解難，一種是門戶網(wǎng)站互動(dòng)，比如建立加盟店展示窗口，以加盟店經(jīng)營管理為主題，進(jìn)行交流，為其它加盟者提供經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，或建立互動(dòng)論壇，加盟店聚集在一起互動(dòng)討論4 聯(lián)誼交流會(huì)總部可開展一年一度加盟店業(yè)主交流會(huì)，以經(jīng)營主題邀請(qǐng)名家在山莊開會(huì)（或者旅游），通過聯(lián)系交流會(huì)，總部可以對(duì)加盟業(yè)主更有效的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)深度的問題，也可以促進(jìn)加盟業(yè)主交流，提升加盟業(yè)主凝聚力。 第4階段參加廣州連鎖展，繼續(xù)進(jìn)行廣東省開店計(jì)劃，并通過加盟商布局進(jìn)行全國市場(chǎng)開發(fā)，保證15省地區(qū)加盟商計(jì)劃 項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（A）時(shí)間2012年12月2013年6月 十、 項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（B）時(shí)間2012年7月2013年12月 十、項(xiàng)目計(jì)劃跟進(jìn)表（C） 時(shí)間2014年1月2014年6月十一、項(xiàng)目投資分析項(xiàng) 目2013年2014年合 計(jì)1月6月7月12月1月6月直營店店面裝修（4萬/家）160,00080,00080,0001,341,000設(shè)備用品（）8,0004,0004,000陳列道具（1萬/家）40,00020,00020,000轉(zhuǎn)讓費(fèi)（1萬/家）80,00040,00040,000租金（）80,000264,000336,000水電（）10,00033,00042,000小計(jì)378,000441,000522,000產(chǎn)品 自營店產(chǎn)品成本（營收收入15%） 55,500202,500255,0002,910,500加盟店產(chǎn)品成本 （進(jìn)貨價(jià)35%）　717,5001,680,000小計(jì)55,500920,0001,935,000人力成本總經(jīng)理90,00090,00090,0002,551,000市場(chǎng)中心（45人配置）50,000150,00015,000招商中心（67人配置）50,000200,000200,000教育中心（67人配置）50,000160,000160,000數(shù)據(jù)中心（12人配置）10,00030,00030,000店長(zhǎng)/店員（6人/店 月均2000元）120,000372,000504,000自營店員工提成獎(jiǎng)金6%20,00060,000100,000內(nèi)部員工提成獎(jiǎng)金4%　150,000250,000小計(jì)390,0001,212,0001,349,000推廣費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)推廣及優(yōu)化30,000100,000100,0001,380,000加盟展（上海，廣州）　100,000100,000博納美眼文化節(jié)　150,000　廣東報(bào)刊招商廣告　100,000　知名媒體廣告　200,000200,000形象代言人　　300,000小計(jì)30,000650,000700,000營運(yùn)費(fèi)用差旅費(fèi)（2000元/月）20,000100,000100,000630,000導(dǎo)師補(bǔ)助 （2000元/月）10,00050,00050,000招商補(bǔ)助 （4500元/月）10,00060,00080,000接待應(yīng)酬費(fèi)3000060,00060,000小計(jì)70,000270,000290,000辦公費(fèi)用辦公設(shè)備 40,00010,00010,000240,000辦公租金 20,00060,00060,000 水電，電話費(fèi) 10,00015,00015,000小計(jì)70,00085,00085,000　費(fèi)用合計(jì)993,5003,578,0004,881,0009,052,500項(xiàng)目收入加盟費(fèi)(1萬/家）　320,000350,00011,050,000管理費(fèi)(300元/家）　50,00060,000加盟店產(chǎn)品進(jìn)貨　2,050,0004,800,000自營店?duì)I業(yè)收入370,0001,350,0001,700,000　收入合計(jì)370,0003,770,0006,910,00011,050,000　盈利分析623,500192,0002,029,0001,997,5