【正文】 K～10K加盟店開發(fā)、店鋪選址、進(jìn)場談判工作5月2～3名增加1～2名拓展專員4K～10K全國市場開發(fā)、加盟商談判合作工作由招商兼任，后期根據(jù)需求配備 商務(wù)專員3K～5K加盟店客情維護(hù)、訂單跟蹤，貨款跟蹤。吸引高端群體五星售后服務(wù)推廣7天無條件退貨服務(wù)，15天無憂換貨，讓顧客無后顧之憂。提升項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)影響力微博微信推廣建立微博，利用微博影響力增加項(xiàng)目吸引力。提升品牌形象，協(xié)助銷售目標(biāo)激勵(lì) 加盟店達(dá)到月銷目標(biāo)擁有返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)加盟店銷售達(dá)成年終獎(jiǎng)勵(lì)加盟店達(dá)到年銷售目標(biāo)擁有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)加盟店銷售達(dá)成開業(yè)培訓(xùn)加盟店開業(yè)前進(jìn)行5～7天系統(tǒng)培訓(xùn)并送開店實(shí)戰(zhàn)教材；統(tǒng)一加盟店服務(wù)開業(yè)駐店加盟店開業(yè)期間，專業(yè)人員進(jìn)行7～15天現(xiàn)場協(xié)助；加強(qiáng)加盟店指導(dǎo)報(bào)刊廣告給予加盟店當(dāng)?shù)貓?bào)刊廣告支持（后期支持，共同出資）提升當(dāng)?shù)赜绊懥⑸祥T 銷售精英，美容導(dǎo)師關(guān)注加盟店經(jīng)營情況，定期上門服務(wù)激勵(lì)加盟店銷售達(dá)成售后保障允許加盟店將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行一定比例調(diào)劑加強(qiáng)售后保障風(fēng)險(xiǎn)保障 成立風(fēng)險(xiǎn)基金，每年抽出一部分支持經(jīng)營不善連鎖店減少加盟店消亡現(xiàn)象區(qū)域保護(hù) 連鎖店周邊環(huán)境進(jìn)行區(qū)域保護(hù)統(tǒng)一加盟店服務(wù)聯(lián)誼活動(dòng) 對于優(yōu)秀連鎖店業(yè)主組織海外旅游，聚會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)促進(jìn)加盟店交流經(jīng)驗(yàn) 內(nèi)容說明作用 自營店戰(zhàn)略建立自營店，并加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大當(dāng)?shù)赜绊懶?yīng)。 引起消費(fèi)者關(guān)注，共鳴。4 B類潛在客戶—其他行業(yè)多年連鎖經(jīng)營（代理）經(jīng)驗(yàn) 通常具備再投資欲望,存在較高合作幾率，經(jīng)營能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)。 4無憂售后服務(wù) 光臨博納美眼坊的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn)效果，并享有七天無理由退貨（外包裝破損除外），十五天無理由換貨五星售后服務(wù)，讓顧客無憂消費(fèi)。 對消費(fèi)者（相應(yīng)細(xì)節(jié)，在相應(yīng)宣傳手冊中體現(xiàn)）4選擇空間博納美眼坊產(chǎn)品線品項(xiàng)和品種都非常豐富，既有價(jià)格實(shí)惠基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，也有中端路線的組合護(hù)理產(chǎn)品，更有高端的眼部精確護(hù)理套裝，讓顧客可以輕松選擇。4形象優(yōu)勢 博納美眼坊連鎖采用國際風(fēng)格設(shè)計(jì)，門頭清晰醒目，典雅大方，從店堂、精品柜、服務(wù)區(qū)處處體驗(yàn)著溫高雅環(huán)境和品牌文化、給客人顧客留下極為深刻的印象。五、博納美眼坊項(xiàng)目特色對加盟店（ 相應(yīng)細(xì)節(jié)，在加盟手冊進(jìn)一步體現(xiàn)） 4市場熱點(diǎn)伴隨年齡增長和電子產(chǎn)品普及，大部分消費(fèi)者都會(huì)出現(xiàn)眼部疲勞、黑眼圈、眼袋、油脂粒等眼部亞健康癥狀，而博納美眼坊是專注于眼部護(hù)理的國際連鎖機(jī)構(gòu)，擁有多項(xiàng)眼部護(hù)理核心技術(shù)，并配合相應(yīng)高性價(jià)比產(chǎn)品銷售，消費(fèi)需求市場巨大，全面保障店面經(jīng)營業(yè)績。3. 行業(yè)空間發(fā)展化妝品連鎖模式也會(huì)日益成熟和完善，國民化妝品消費(fèi)能力還有很大的提升空間，市場前景一片大好。 項(xiàng)目劣勢（Weakness） 1. 操作經(jīng)驗(yàn) 博納集團(tuán)前期不具備化妝品連鎖全國成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加之自營店經(jīng)營時(shí)間不長就開始大量招商，在市場運(yùn)作中難免遇到各種不確定性因素（遠(yuǎn)程管理，招商效果、終端服務(wù)等方面）。 年份市場消費(fèi)能力 （億元）市場銷售份額（%）傳統(tǒng)批發(fā)商超專柜精品店專業(yè)線化妝品連鎖199520090%5%5% 200050040%40%10%5%5%200590025%50%15%5%10%2010180020%45%15%5%15%2015（預(yù)計(jì)）400010%40%15%10%25%表4：中國化妝品市場經(jīng)營模式發(fā)展表， SWOT市場分析 項(xiàng)目優(yōu)勢（Strength）博納企業(yè)在中國專業(yè)美容領(lǐng)域享有極強(qiáng)聲譽(yù)，更開創(chuàng)眼部精確護(hù)理之先河，其博納旗下品牌擁有大量忠實(shí)顧客群體、產(chǎn)品口碑良好、為“博納美眼坊”項(xiàng)目推廣起到最大保障。品牌單一，品項(xiàng)豐富、品質(zhì)保證，會(huì)員優(yōu)惠力度，有售后保障。20～80平米2005擁有連鎖店300多間。60～100平米2005連鎖店300多間年?duì)I業(yè)額約5億元。 項(xiàng)目目標(biāo) 通過項(xiàng)目擴(kuò)張發(fā)展提升集團(tuán)品牌影響力； 實(shí)現(xiàn)集團(tuán)多元化發(fā)展方向，為博納集團(tuán)增加支柱產(chǎn)業(yè)； 促進(jìn)博納集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展,成為化妝品行業(yè)標(biāo)桿集團(tuán)企業(yè)。廣告語：執(zhí)掌美眼奧秘 項(xiàng)目特色： 統(tǒng)一環(huán)境博納美眼坊統(tǒng)一品牌統(tǒng)一宣傳統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一管理統(tǒng)一形象統(tǒng)一模式統(tǒng)一服務(wù)博納美眼坊從經(jīng)營理念、識(shí)別系統(tǒng)（CIS）、商品服務(wù)、經(jīng)營管理涉及到連鎖店經(jīng)營、管理、人員等各個(gè)方面工作均由博納美眼坊總部實(shí)行統(tǒng)一服務(wù)，確保每一家連鎖店都是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格等，充分保證單店市場競爭和持續(xù)盈利能力，也保障投資者和消費(fèi)者的利益。表1：中國化妝連鎖零售店介紹（代表舉例） 店名商品結(jié)構(gòu)經(jīng)營特色店面規(guī)模成立時(shí)間企業(yè)規(guī)模（2012年）嬌蘭佳人化妝品及護(hù)理品多品牌選擇，價(jià)格區(qū)間大。年?duì)I業(yè)額約3億元美麗小鋪化妝品及護(hù)理品綠色環(huán)保概念，品類豐富。表3：傳統(tǒng)化妝品與連鎖化妝品市場特點(diǎn)對比 傳統(tǒng)化妝品店 連鎖化妝品店 消費(fèi)者品牌難辨別、品質(zhì)差別大、價(jià)格空間大、售后服務(wù)不夠。統(tǒng)一管理和執(zhí)行，統(tǒng)一價(jià)格，完全把控終端，競爭對手較少，擴(kuò)張速度快，市場潛力空間極大。 博納集團(tuán)在全國擁有近百家代理商，數(shù)千家加盟店龐大終端網(wǎng)絡(luò)，其中不乏大量“博納美眼坊”潛在加盟店和加盟商，對于“博納美眼坊”項(xiàng)目招商具備一定優(yōu)勢。 化妝品連鎖市場市場競爭固然激烈，卻缺乏強(qiáng)勢連鎖品牌，更沒有以眼部護(hù)理為核心的連鎖護(hù)理機(jī)構(gòu)，“博納美眼坊”項(xiàng)目在占領(lǐng)市場先機(jī)會(huì)取得極大優(yōu)勢，同時(shí)短期內(nèi)也不會(huì)造成競爭壓力。 SWOT分析，可以讓我們找到項(xiàng)目投資的優(yōu)勢，清晰市場機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身其特色，制定更有效的營銷計(jì)劃，更讓我們意識(shí)自身不足之處，分析市場隱患，以采取更細(xì)化策劃措施，預(yù)防市場隱患，并為不確定的市場環(huán)境做好準(zhǔn)備。特別是眼部護(hù)理項(xiàng)目，得到大多數(shù)消費(fèi)者青睞和認(rèn)可。4 FAM風(fēng)險(xiǎn)保障 博納美眼坊連鎖店采用國際流行的FAM保障機(jī)制，建立FAM風(fēng)險(xiǎn)保障基金，即每家每年提交一定風(fēng)險(xiǎn)保障基金，萬一連鎖店出現(xiàn)經(jīng)營不善情況，集團(tuán)總部除了給予專家診斷，人員服務(wù)，更會(huì)拿出一定保障基金作為經(jīng)營支持，全面保障加盟店安全無憂經(jīng)營。4尊貴會(huì)員服務(wù) 消費(fèi)到金額的顧客會(huì)成為博納美眼坊不同層級(jí)會(huì)員，享有積分獎(jiǎng)勵(lì)、購物折扣、節(jié)日禮品、會(huì)員 抽獎(jiǎng)等會(huì)員服務(wù)。六、博納美眼坊市場定位：細(xì)節(jié)見附表《博納美眼坊產(chǎn)品開發(fā)表》 4 面部護(hù)理類 以基礎(chǔ)護(hù)理品為主洗面、潔面、爽膚水、護(hù)膚霜、BB霜、乳液；突出綜合功效、高品質(zhì)、高性價(jià)比，滿足一般消費(fèi)群體（20～30單品）4 組合護(hù)理類（眼部） 針對眼部亞健康和肌膚癥狀設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，建議設(shè)計(jì)干性肌膚護(hù)理、油性肌膚護(hù)理、肌膚保養(yǎng)、眼袋、黑眼圈、油脂粒、眼疲勞、去眼紋等套裝系列，每系列7～8個(gè)單品（30～40個(gè)單品，滿足中端消費(fèi)群體）4 精確護(hù)理類（套裝） 針對黑眼圈、油脂粒、魚尾紋、眼袋等眼部深層次問題進(jìn)行強(qiáng)效護(hù)理，并配合專用儀器，6～8個(gè)套裝（套裝推廣，外包裝可以簡約一點(diǎn)，滿足高端消費(fèi)群體）4 眼部儀器眼部按摩筆、眼壓計(jì)、敷眼袋、導(dǎo)入儀等實(shí)用健眼儀器（建議價(jià)位不高于150元，以實(shí)用小巧為核心）4 眼部彩妝類（考慮到博納美眼坊發(fā)展規(guī)范，后期可以0EM形式開發(fā)） 針對眼部妝容開發(fā)眼影、眼線、眼粉底、眉筆、睫毛液類產(chǎn)品，并配合專業(yè)化妝圖冊,12～15單品 (不含促銷折扣） 產(chǎn)品價(jià)格 基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品（中低端） 組合護(hù)理產(chǎn)品（中端）區(qū)間38～168元88～268元護(hù)理價(jià)格 精確護(hù)理套裝（6～8次護(hù)理） 單次眼部護(hù)理服務(wù) 區(qū)間 680～1280元 128～168元4 30～50歲 眼部亞健康癥狀，高收入消費(fèi)能力人群；4 25～40歲 關(guān)注眼部健康、希望眼部護(hù)理的白領(lǐng)、行業(yè)人群；4 20～30歲 希望體驗(yàn)護(hù)理服務(wù)一般消費(fèi)人群4 A類潛在客戶—.良好合作的美容院（代理商）對博納企業(yè)及產(chǎn)品比較熟悉，若有投資想法，比較容易挖掘，經(jīng)營能力也比較強(qiáng)。級(jí)別 區(qū)域特征 經(jīng)營規(guī)模營業(yè)收入日均客單KA店直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)60～80平米8～10萬/月均20～30次/日均 A類店 省會(huì)、一線城市30～50平米6～8萬/月均15～20次/日均B類店一線城市20～30平米4～6萬/月均12～15次/日均C類店二線城市15～20平米3～4萬/月均8～12次/日均級(jí)別 選址特征 首選地段核心商業(yè)街、鬧市區(qū)街邊店面、大型百貨商場店中店A級(jí)地段超大型社區(qū)旺鋪、一般商圈街邊門面、一般百貨店中店B級(jí)地段大型社區(qū)旺鋪、非流動(dòng)人口密集區(qū) C級(jí)地段中小型社區(qū) 六、核心市場策略內(nèi)容說明作用 美眼文化塑造 突出博納美眼坊意義，提倡全民健眼意識(shí)。 吸引消費(fèi)者體驗(yàn)內(nèi)容說明作用 特價(jià)滲透法 以部分單品特價(jià)，帶動(dòng)品牌銷量提升的定價(jià)方法吸引顧客