批發(fā)型企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型案例分析-資料下載頁
2025-04-17 01:27本頁面
【正文】 似風(fēng)格的牌子；同時(shí)，C品牌的終端店在日常還可以以促銷的方式消化B品牌的庫存等。） 在終端體驗(yàn)的塑造上，要根據(jù)*企業(yè)的資源現(xiàn)狀，采取小投入、精細(xì)化運(yùn)作的方針，通過細(xì)節(jié)體驗(yàn)的打造，來體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，傳播品牌的形象： 終端設(shè)計(jì)和服裝展示： 體現(xiàn)時(shí)尚中年的品牌定位，區(qū)別于一般的店面設(shè)計(jì)，既有穩(wěn)重和成熟感，又有活力感。 終端體驗(yàn)環(huán)境的營造。 如體驗(yàn)物料設(shè)計(jì)：休閑茶座；服飾選擇技巧、穿著搭配等書刊；女性婚姻情感類書刊和影碟等；中年可用的簡單飾品等… 導(dǎo)購服務(wù)： 體現(xiàn)體貼、理解中年女人的情感服務(wù)，給顧客以知心朋友般的感覺。五、組織變革：品牌變革的關(guān)鍵保障 對(duì)于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來說，在“萬事具備”的情況下，必須準(zhǔn)備好“組織變革”的東風(fēng)，才能最終推動(dòng)變革的進(jìn)行。否則沒有強(qiáng)有力的組織推動(dòng)，再好的計(jì)劃也會(huì)中途而廢的。 對(duì)于批發(fā)型企業(yè)來說，組織變革的關(guān)鍵有兩點(diǎn)： 一是法人的意志和意識(shí)要強(qiáng)，要有堅(jiān)決變革的決心，要首先轉(zhuǎn)變觀念（市場(chǎng)觀念、終端管理的觀念和消費(fèi)者觀念），并以堅(jiān)強(qiáng)的意志去推動(dòng)整個(gè)組織的變革。 二是抓住核心部門的變革，一般是營銷組織，其次就是相關(guān)聯(lián)的研發(fā)和設(shè)計(jì)開發(fā)部門，如下圖： 做批發(fā)渠道和直接做品牌型終端有本質(zhì)的不同。做品牌型終端，因?yàn)橐苯咏佑|消費(fèi)者，因此市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、終端管理等職能就非常重要，這就要求轉(zhuǎn)型中的批發(fā)型企業(yè)必須首先做好營銷組織的變革，一是從觀念上進(jìn)行變革，有緊貼市場(chǎng)、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的觀念，二是要建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷組織，強(qiáng)化執(zhí)行力，三是推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)部門以市場(chǎng)為導(dǎo)向的變革。沒有研發(fā)部門的轉(zhuǎn)型，品牌轉(zhuǎn)型就沒有最重要的產(chǎn)品供應(yīng)保障。 批發(fā)性企業(yè)的組織變革需要注意的是，組織的變革并不要求全面的變革，全面的變革會(huì)帶來很多陣痛，可能會(huì)遭遇重重障礙，因此關(guān)鍵是抓住核心部門的變革，由核心部門的變革推動(dòng)其他相關(guān)部門的變革。同時(shí)，變革后的組織要在科學(xué)性的基礎(chǔ)上，保持原有組織的靈活性，不能為科學(xué)而科學(xué)，使組織陷于僵化，失去變革的本意。 六、制定變革時(shí)間表：按照緊要次序分步執(zhí)行 在執(zhí)行層面，就是要把規(guī)劃的方方面面，按照緊要次序列項(xiàng)，排定推動(dòng)時(shí)間表，并制定實(shí)施控制計(jì)劃，及時(shí)糾偏。 例如，對(duì)*企業(yè)來說，上述幾項(xiàng)工作的推進(jìn)次序應(yīng)該是： 1． 做好組織變革的基礎(chǔ)工作： 營銷組織的完善，提供基本的人力資源和制度支持； 相關(guān)的研發(fā)組織和流程的完善，使產(chǎn)品供應(yīng)能夠盡快跟上。 2． 渠道網(wǎng)絡(luò)的完善和開拓，包括區(qū)域規(guī)劃、政策制定、經(jīng)銷商管理和招商模型的構(gòu)建等。 3． 系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和培訓(xùn)。 4． 終端管理和運(yùn)作模型及相關(guān)的終端細(xì)節(jié)傳播的設(shè)計(jì)。 在實(shí)施的過程中，總經(jīng)理應(yīng)該作為一個(gè)全程的質(zhì)量控制者，實(shí)時(shí)監(jiān)控變革的進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏。13 / 13
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