批發(fā)型企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 01:27本頁(yè)面
【正文】 似風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)性整合創(chuàng)新。具體在設(shè)計(jì)上，為增加品牌的影響力，可以選擇國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，利用設(shè)計(jì)師的影響來擴(kuò)大品牌的影響。相反，在B品牌的基礎(chǔ)上，減去某些元素，降低成本，可以作為A品牌。在B品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上做加減法，在B品牌的基礎(chǔ)上加上某些元素，并進(jìn)行創(chuàng)新，成為C品牌，比如面料方面，裝飾方面等。為了最大化的利用資源。品牌主張： 懂得欣賞自己的女人最美麗 第三步：品牌核心價(jià)值挖掘： 她們?cè)谛睦砩峡释焕斫?，在穿著上希望能掩蓋身體缺陷，展現(xiàn)成熟自我，又不失年輕人的時(shí)尚和個(gè)性，使自己在職場(chǎng)中、老公心中和孩子們心中依舊受歡迎，依然如年輕時(shí)一樣具有活力和生命力。對(duì)現(xiàn)有中年女性市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，C品牌定位為3045歲的中青年職業(yè)白領(lǐng)女性： 她們面臨人生的三大危機(jī)：“人老珠黃，身材變形的危機(jī)”，“婚姻的危機(jī)”，“事業(yè)上新人輩出的危機(jī)”。因此，中青年特色女裝就成為該品牌的一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 1． 做好品牌基礎(chǔ)規(guī)劃 1） 品牌定位及核心價(jià)值挖掘 第一步：行業(yè)機(jī)會(huì)分析 有突破點(diǎn)，究竟從何突破呢？這還要看女裝市場(chǎng)的消費(fèi)者機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？ 分別分析1000元上下排名前十位的女裝可以看出，年輕女裝占據(jù)了大半壁江山，中年成熟特色女裝缺乏，千元以下女裝全是年輕女裝，千元以上女裝中僅有“凱撒、沐蘭”近年開始推出專門針對(duì)中年女性的中高檔品牌服裝。 四、*企業(yè)過渡時(shí)期的品牌轉(zhuǎn)型之路 通過對(duì)*企業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)資源的綜合分析，結(jié)合三個(gè)品牌的戰(zhàn)略定位，我們認(rèn)為，對(duì)C品牌的轉(zhuǎn)型，可以根據(jù)企業(yè)的資源現(xiàn)狀走過渡時(shí)期的品牌轉(zhuǎn)型之路： 2．資源評(píng)估 3．三個(gè)品牌的戰(zhàn)略角色分配 如上所述，在生產(chǎn)開發(fā)、資金投入和渠道等種種資源都不足的情況下，要想進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，*企業(yè)必須堅(jiān)持循序漸進(jìn)的過渡性策略，對(duì)三個(gè)品牌進(jìn)行重新定位，使得一方面能夠集中精力開發(fā)現(xiàn)有的B品牌，創(chuàng)造現(xiàn)金流，同時(shí)又能夠挖掘優(yōu)勢(shì)資源，逐步開發(fā)C品牌，為品牌轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。 終端：對(duì)批發(fā)商的終端和最終的零售終端都沒有有意識(shí)的管理，也不了解終端的狀況。但是尚有開發(fā)的潛力。渠道：有批發(fā)渠道，特別是有一些穩(wěn)定的大客戶，自發(fā)形成的，尚無(wú)有意識(shí)的渠道管理。品牌：目前著重開發(fā)的B品牌，休閑款式，客戶群在35歲以上，對(duì)目前的款式比較認(rèn)可。主要是目前三個(gè)品牌同時(shí)開發(fā)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)資源不足?！ ? 三、 **企業(yè)資源診斷與突破點(diǎn)分析 1．*企業(yè)現(xiàn)有資源診斷 具體對(duì)于企業(yè)來說，選擇不同的品牌驅(qū)動(dòng)要素對(duì)企業(yè)的能力、實(shí)力和資源的要求是不一樣的，在每個(gè)驅(qū)動(dòng)要素上，還要根據(jù)企業(yè)的資源和資金狀況，選擇重點(diǎn)突破口，以不同的步驟去分步突破。 ?。?） 相反，如果以傳播作為驅(qū)動(dòng)，龐大的資金投入是很
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