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2025-04-16 12:35本頁面
【正文】 可提出如下營銷主題：風生水起，正是東區(qū)騰飛時 ——新時代的“奶酪”工程副主題：▲ 政府規(guī)劃中心、升值商業(yè)物業(yè)▲ 專業(yè)水準打造一流商場▲ 投資“X X商場”，投資長沙美好前景▲ “X X商場”，新一代“奶酪”加工廠（本項目商場名應根據(jù)實際經(jīng)營功能定位另行取定）所謂全民投資，即指每一個人都應培養(yǎng)投資意識，選擇如“X X商場”之類的商場進行投資，不斷積累自身財富，要讓“錢生錢”。而鼓勵全民投資，亦可作為本項目一大炒作點，通過這一炒作點引導商場整體營銷。值得注意的是，在實際運用營銷主題時，應從兩個層次把握，即首先圍繞商場經(jīng)營者操作，爭取在最短的時間里吸引進駐經(jīng)營者，即成功招商；其次，在招商成功的前提下，營造商場廣闊前景，吸引投資者前來購鋪。? 營銷路線如前，根據(jù)本項目商場營銷總思路以及營銷主題的確定，我們就如何成功把握商場營銷、為商場尋求更有力的支撐點，可初步制定幾大營銷路線：（一）商場品牌建設作為一個現(xiàn)代化的大型商場、主題商場，必須走品牌化經(jīng)營道路，必須形成自己的商業(yè)文化，塑造自己的商業(yè)形象。商場的品牌形象建立在其提供的商品和服務、經(jīng)濟效益和社會效益及其經(jīng)營行為和過程之中，是公眾對購物中心的總體的、抽象的、概括的認識和評價，也是企業(yè)同公眾溝通、聯(lián)絡的媒介。商業(yè)形象是企業(yè)的一項重要無形資產(chǎn)，代表著商場的信譽、產(chǎn)品的質(zhì)量、人員的素質(zhì)。商業(yè)形象的構成是F MI—理念識別系統(tǒng)F BI—行為識別系統(tǒng)F VI—視覺識別系統(tǒng)良好企業(yè)形象的價值體現(xiàn)為：F 可以贏得公眾的信任F 能增強競爭能力F 能增強商場的凝聚力F 是商場內(nèi)聯(lián)外引的重要籌碼F 能吸引優(yōu)秀人才品牌建設策略任何品牌都不是一夜成名，商場的品牌尤其建立于長期的經(jīng)營水平。在不斷提高自身素質(zhì)的同時，要建立品牌還需有一定的策略：F 整合推廣策略，充分發(fā)揮各類廣告媒體的優(yōu)勢，對項目進行整合包裝。F 積極促進同行內(nèi)自治，形成一個商場行業(yè)改革者和創(chuàng)新者的形象。F 長期廣告策略，抓住每一個可發(fā)揮的話題進行宣傳。F 與本項目內(nèi)經(jīng)營者合作，以經(jīng)營者品牌帶動本項目自身的品牌建設。F 籌建購物商城網(wǎng)絡版，不但爭奪網(wǎng)上市場份額，更借助網(wǎng)絡神力塑造品牌形象。F 其他品牌宣傳手法（二）營銷操作上執(zhí)行租售并舉、招商先行如前反復闡述，成功的招商對商場是否成功銷售起決定性作用。故在實際操作控制上不但要把握銷售，更應先考慮鋪面的出租問題，租售應同步考慮，且招商工作應先行。招商工作應注意的幾個方面有：招商前的準備工作主要是商場整體規(guī)劃布局，劃分清晰合理的平面經(jīng)營組團，從而細化到每一獨立鋪位的經(jīng)營內(nèi)容，同時準確判斷目標經(jīng)營者客戶群體；招商工作整體策略招商工作雖屬商場營銷中的一部分，但同時又可看成是一個獨立的營銷工作。應制定整體招商策略，采用一定的促銷手法，如免前期一定時間段的租金等，配合招商工作，力爭迅速完成任務。招商宣傳工作安排招商流程，事先制定招商宣傳策略、媒體推廣組合計劃，招商書等宣傳品的提前制作。招商的操作手法在招商進度安排中，可盡量先進行易招部分的招商工作，或是引進品牌經(jīng)營商，營造搶租勢頭，刺激市場。住宅商鋪聯(lián)動銷售本項目現(xiàn)同時擁有大量住宅與商場面積，有可能一部分客戶群體既購住宅又購商鋪，故我們可以把住宅營銷與商場營銷相結合，凡是購買商鋪的產(chǎn)權人或經(jīng)營者，如同時購買本項目住宅，可獲得最低折扣。? 價格競爭策略 價格競爭策略的核心內(nèi)容即制定合理的價位，通過促銷策略的配合沖擊市場。一般內(nèi)部認購期（前期）可制定較低價位，然后逐步拉升，塑造商場升值形象。具體價格策略另行細化。? 促銷策略促銷策略作為商場整體營銷的有力配合，其能否具有足夠的沖擊力、市場吸引力，是其能否真正發(fā)揮實效的核心。初期我們可擬定以下促銷手段：（一）返租回報返租回報即承諾投資者若干年限的租金回報。我們可以根據(jù)招商策略同時制定返租計劃，如保證3年返租、即買即收前3年租金等形式。（二）實行租賃承諾制針對本項目投資客的投資回報唯一途徑性（即租金收入）， 為增強其投資信心，原本可提供返租方案，但現(xiàn)行《商品房銷售管理辦法》中明確規(guī)定了禁止返租。我們可提出“租賃代理責任制”，即業(yè)主鋪位由市場管理方負責出租，若成功出租，則實際租金為業(yè)主所得，若一定時期內(nèi)未能出租，則由市場管理方付給業(yè)主市場租金水平的60%80%作為懲罰金。租賃代理責任制與返租的不同點在于：F 返租實質(zhì)為返回本金，業(yè)主參與鋪位租賃活動十分有限，有非法集資之嫌；F 返租時業(yè)主所得租金為購鋪時與物業(yè)方己達成協(xié)議中的固定收益，而租賃代理責任制中業(yè)主的租金完全由市場決定，物業(yè)方（市場管理方）僅作為中介代理角色存在，還可收取一定代理費；（三）回購計劃回購計劃即投資者購鋪后，可在若干年后（一般為1年）無理由申請退鋪，發(fā)展商必須按原價將購鋪金返還投資者。這樣一來可打消投資者前期疑惑，放心購鋪。同時，若干年后經(jīng)營情況漸趨穩(wěn)定、商場經(jīng)營步入正軌，投資者除特殊原因外一般不會要求回購。（四）送鋪面基本裝修即根據(jù)實際情況，鋪面推向市場時可進行一定基本裝修，既保證了商場的整體觀感，同時亦是一項優(yōu)惠措施；或送業(yè)主一定的裝修費用。（五）與進駐品牌商聯(lián)動定期舉辦各種類型的商品展示會、交易會、免費為廠家商家提供多渠道多層次的廣告宣傳和商品展示，通過與進駐品牌商聯(lián)合進行廣告宣傳，從而達到間接提升商場檔次、品味、塑造商場整體形象的目標。（六）引進網(wǎng)絡版“城市便利站”日前，大型城市網(wǎng)絡終端服務“城市便利站” 在長沙己初具規(guī)模，本商場可爭取引進該“城市便利站”站點，提升商場形象。同時還可配合目前在長沙勢頭強勁的“城市一卡通”便利卡，在商場內(nèi)設置各銀行提款終端設備，作為商場又一配套服務。（七）其他在實際銷售過程中，可根據(jù)不同銷售期推行不同的細項促銷策略，在價格、付款方式等方面進行靈活安排，以吸引市場眼球。? 廣告宣傳策略 （暫略）九州盛世廣
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