北京xx商業(yè)樓營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-12 00:23本頁面
【正文】 二方”功能多樣的綜合勢能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調(diào)配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方”歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財(cái)富捷徑的意識給目標(biāo)群體，我們設(shè)計(jì)的前/后綴名是：九、報(bào)刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時(shí)尚而有格調(diào)。我們要找出華杰大廈與其它項(xiàng)目相比我有他無的優(yōu)勢，提煉出來，加以強(qiáng)勢推廣。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計(jì)劃”。 * “納金計(jì)劃”之一圍繞投資理財(cái)概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報(bào)的推廣核心。比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識。 *“納金計(jì)劃”之二開盤當(dāng)天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時(shí)，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計(jì)的喜好，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的裝修標(biāo)準(zhǔn)。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢，所費(fèi)并不是很多。推廣手法上可以描述為：你的商務(wù)空間，由你來設(shè)計(jì)！附帶可以詳細(xì)說明活動(dòng)的具體計(jì)劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動(dòng)他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金計(jì)劃”之三開盤前后，提出低首付概念。比如，在開盤報(bào)廣上，告訴目標(biāo)群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時(shí)限內(nèi)）前來購房者將享受5%（或者10%）的低首付政策。目的是增加項(xiàng)目滲透力，促成銷售，提高項(xiàng)目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項(xiàng)目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動(dòng)計(jì)劃，客戶只能從中選擇一個(gè)優(yōu)惠計(jì)劃，而不能多種選擇。A、 現(xiàn)階段推廣建議：根據(jù)目標(biāo)客戶分析——（客戶細(xì)分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標(biāo)群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告/路標(biāo)標(biāo)識將是廣告重點(diǎn) 。DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。以現(xiàn)階段至開盤期間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開盤前買房者將面交1—2年物業(yè)費(fèi)。或者贈(zèng)送家用電器等有實(shí)際效用的促銷手段。 B、開盤日期/促銷建議：建議開盤日期定在9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動(dòng)和報(bào)廣 。因?yàn)槊康椒拷粫陂g，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動(dòng)態(tài)的集中時(shí)段。利用房展會作為優(yōu)惠政策實(shí)施的平臺，可提出集團(tuán)購買享受價(jià)格折扣的實(shí)惠。操作時(shí)可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。針對開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出“重獎(jiǎng)銷售”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎(jiǎng)勵(lì)老客戶定額現(xiàn)金， 或者免老客戶1—2年停車費(fèi)。同時(shí)，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。 同時(shí)，開盤 /房展會期間，可以以10或者15戶為一個(gè)單元，推出分別為3萬（1名）2萬（1名）5千（35名）的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（老客戶和新客戶同等具有抽獎(jiǎng)資格）。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報(bào)刊以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》開盤后，根據(jù)時(shí)間段與銷售進(jìn)度酌情投放通欄廣告。 輔助媒體一：電臺廣告采用高頻段長時(shí)間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告*在搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。 *建立項(xiàng)目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 輔助媒體三：雜志廣告可將設(shè)計(jì)精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點(diǎn)推廣媒體。如《中國企業(yè)家》、《IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等輔助媒體四：車身廣告該媒體具有時(shí)效長，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)。D、階段活動(dòng)建議根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)：* 現(xiàn)場開盤慶典活動(dòng) *業(yè)主酒會 *專題音樂會* 冠名某個(gè)文化活動(dòng)，比如攝影比賽，書畫比賽。 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實(shí)施細(xì)則需與貴方溝通后達(dá)成共識。23 / 23
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