北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 21:48本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格上做文章，只低于“比較價(jià)格”是不夠的，最好是遠(yuǎn)低于心理價(jià)格。實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢(shì)能，釋放出來(lái)后引起不可擋的銷(xiāo)售風(fēng)暴。方式二：提升心理價(jià)位，低價(jià)開(kāi)盤(pán)，積聚銷(xiāo)售勢(shì)能通過(guò)實(shí)際調(diào)查獲取本案大致心理定價(jià)后，不是急于壓低本案實(shí)際銷(xiāo)售，而是通過(guò)科學(xué)的管理、一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動(dòng)的姿態(tài)提升樓盤(pán)在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，從而逐漸拉開(kāi)心理價(jià)格與實(shí)際售價(jià)的差距，積累起銷(xiāo)售勢(shì)能。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。通過(guò)各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤(pán)印象品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的檔次，買(mǎi)家看在眼里，記在心里，買(mǎi)家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。即可對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格做局部調(diào)整，利用消費(fèi)者買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理進(jìn)行促銷(xiāo)。使老客戶的口碑效應(yīng)為開(kāi)發(fā)商間接推廣。在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是主動(dòng)出擊，通過(guò)一點(diǎn)一滴的前期投入來(lái)積聚價(jià)格勢(shì)能，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。所以在最終利潤(rùn)的攫取和市場(chǎng)主動(dòng)性的把握上，有更大的控制力度。第五篇 物業(yè)管理建議作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用愈來(lái)愈重要。對(duì)于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷(xiāo)售，是非常關(guān)鍵的。特提出以下建議： 邀請(qǐng)知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)不定期舉辦業(yè)主座談活動(dòng)物業(yè)管理在竣工前介入物業(yè)管理收費(fèi)要公示、公平、合理第六篇 市場(chǎng)控制手段樓盤(pán)的銷(xiāo)售控制，直接關(guān)系到整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的價(jià)格及銷(xiāo)售速度?？偟脑瓌t是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場(chǎng)掛鉤，房源與銷(xiāo)售階段掛鉤。本案分階段按各種房源的數(shù)量進(jìn)行控制銷(xiāo)售，達(dá)到各種戶型全面推進(jìn)的目的。 價(jià)格控制 房源控制在每個(gè)階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷(xiāo)售比例均衡，即好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間控制作為本案在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間上要控制好以下二個(gè)階段：第一階段：積累及預(yù)熱階段根據(jù)目前北京市場(chǎng)情況來(lái)看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時(shí)完成市場(chǎng)新一輪預(yù)熱。第二階段：樣板房推出及熱銷(xiāo)期隨著工程的開(kāi)發(fā)速度及10月、11月樓市銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，本案的樣板房推出及開(kāi)盤(pán)時(shí)間要控制在9月初，以便形成熱銷(xiāo)高潮，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。從11月份開(kāi)始進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤(pán)的預(yù)期目的。 中國(guó)管理資訊網(wǎng)
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