北京中環(huán)世貿中心推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-21 21:48本頁面
【正文】 價格上做文章，只低于“比較價格”是不夠的，最好是遠低于心理價格。實際價格與心理價格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風暴。方式二：提升心理價位，低價開盤，積聚銷售勢能通過實際調查獲取本案大致心理定價后，不是急于壓低本案實際銷售，而是通過科學的管理、一流的設計裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升樓盤在消費群中的“心理價格”，從而逐漸拉開心理價格與實際售價的差距，積累起銷售勢能。當然，宣傳是必不可少的。通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質提升到一個非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價格預期直線上升，大家都認為本案價格完全有可能達到某一水平。即可對項目價格做局部調整，利用消費者買漲不買落的心理進行促銷。使老客戶的口碑效應為開發(fā)商間接推廣。在應用這種價格策略的時候，是主動出擊，通過一點一滴的前期投入來積聚價格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。第五篇 物業(yè)管理建議作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個營銷中的作用愈來愈重要。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質及更好地促成銷售，是非常關鍵的。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔當顧問不定期舉辦業(yè)主座談活動物業(yè)管理在竣工前介入物業(yè)管理收費要公示、公平、合理第六篇 市場控制手段樓盤的銷售控制，直接關系到整個銷售系統(tǒng)的價格及銷售速度。總的原則是價格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。本案分階段按各種房源的數(shù)量進行控制銷售，達到各種戶型全面推進的目的。 價格控制 房源控制在每個階段，保持房源適當比例，使各種房型銷售比例均衡，即好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達到各種房源全面推進的目的。營銷時間控制作為本案在營銷時間上要控制好以下二個階段：第一階段：積累及預熱階段根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時完成市場新一輪預熱。第二階段：樣板房推出及熱銷期隨著工程的開發(fā)速度及10月、11月樓市銷售旺季的到來，本案的樣板房推出及開盤時間要控制在9月初，以便形成熱銷高潮，達到預期銷售目標。從11月份開始進入強銷期，至雙節(jié)期間達到清盤的預期目的。 中國管理資訊網(wǎng)
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