北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案(已修改)
2025-02-02 21:48 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)管理資訊網(wǎng)北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案第一部分 項(xiàng)目推廣主題該項(xiàng)目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開(kāi)約需3個(gè)月時(shí)間。在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，我們應(yīng)以營(yíng)銷計(jì)劃為綱要有序展開(kāi)各項(xiàng)工作，利用樣板房的推出（一定要在短時(shí)間內(nèi)建樣板間），掀起銷售熱潮。為保持項(xiàng)目推廣主題的一致性，主打宣傳語(yǔ)以“世界城市中心的CBD的高尚商務(wù)寫(xiě)字樓”或“CBD中的CBD中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心純寫(xiě)字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。一、推廣主題確立考慮的因素： 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的特色 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位 項(xiàng)目推出至今的市場(chǎng)反映通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語(yǔ)，廣告宣傳語(yǔ)等。二、推廣主題分解項(xiàng)目在整個(gè)推廣過(guò)程中各主題應(yīng)相輔相成，有機(jī)連接，階段性劃分重點(diǎn)，主要節(jié)點(diǎn)如下：（樣板房推出前）市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累期：主要通過(guò)新聞炒作推出“選擇CBD的核心純寫(xiě)字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“CBD中的CBD中環(huán)世貿(mào)”。熱銷期： 通過(guò)對(duì)上一周期市場(chǎng)反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代——中環(huán)世貿(mào)”等概念。強(qiáng)銷期：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)——獨(dú)特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商務(wù)時(shí)代核心的辦公概念——中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷期。（活動(dòng)可借助一定的場(chǎng)所散布房屋信息，高爾夫球迷會(huì)是一種不錯(cuò)的方式。）清盤(pán)期: 在尾盤(pán)促銷期通過(guò)已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來(lái)升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤(pán)目的。第二部分 銷售推廣執(zhí)行一、一套定位準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，是一個(gè)項(xiàng)目銷售推廣得以順利實(shí)現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。在項(xiàng)目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時(shí)根據(jù)銷售執(zhí)行情況和
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