北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案(參考版)
2025-01-24 21:48本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)管理資訊網(wǎng)。第二階段：樣板房推出及熱銷期隨著工程的開(kāi)發(fā)速度及10月、11月樓市銷售旺季的到來(lái)，本案的樣板房推出及開(kāi)盤時(shí)間要控制在9月初，以便形成熱銷高潮，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。 價(jià)格控制 房源控制在每個(gè)階段，保持房源適當(dāng)比例，使各種房型銷售比例均衡，即好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的?？偟脑瓌t是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場(chǎng)掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。對(duì)于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。所以在最終利潤(rùn)的攫取和市場(chǎng)主動(dòng)性的把握上，有更大的控制力度。使老客戶的口碑效應(yīng)為開(kāi)發(fā)商間接推廣。通過(guò)各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。方式二：提升心理價(jià)位，低價(jià)開(kāi)盤，積聚銷售勢(shì)能通過(guò)實(shí)際調(diào)查獲取本案大致心理定價(jià)后，不是急于壓低本案實(shí)際銷售，而是通過(guò)科學(xué)的管理、一流的設(shè)計(jì)裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動(dòng)的姿態(tài)提升樓盤在消費(fèi)群中的“心理價(jià)格”，從而逐漸拉開(kāi)心理價(jià)格與實(shí)際售價(jià)的差距，積累起銷售勢(shì)能。本案如果希望在價(jià)格上做文章，只低于“比較價(jià)格”是不夠的，最好是遠(yuǎn)低于心理價(jià)格。方式一：利用心理價(jià)差，創(chuàng)造銷售勢(shì)能一般情形下，任何消費(fèi)者在購(gòu)買一件商品特別是價(jià)值比較高的商品以前，都會(huì)有意無(wú)意地通過(guò)種種信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量），然后根據(jù)這些信息及對(duì)于這件商品的直觀了解，在心里先衡量這個(gè)東西到底值多少錢。應(yīng)通過(guò)好的價(jià)格策略來(lái)輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。第四篇 價(jià)格策略價(jià)格作為本案營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性因素，根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場(chǎng)走勢(shì)，有針對(duì)性地制定價(jià)格執(zhí)行策略。（6）工地材料要排放整齊。（4）工地增設(shè)看房綠色通道。（2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。（4） 工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氛圍營(yíng)造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進(jìn)行出入登記。（2） 適當(dāng)種植一些綠色植物，增加視覺(jué)舒適度。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂(lè)——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。（二）售樓中心包裝本著節(jié)約的原則，通過(guò)櫥
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