北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案(15頁)-營銷策劃(參考版)
2025-08-10 03:13本頁面
【正文】 從 11 月份開始進入強銷期，至雙節(jié)期間達到清盤的預期目的。 營銷時間控制 作為本案在營銷時間上要控制好以下二個階段： 第一階段：積累及預熱階段 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在 2020 年 10 月底完成客戶積累，同時完成市場新一輪預熱。本案分階段按各種房源的數(shù)量進行控制銷售，達到各種戶型全面推進的目的。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔當顧問 不定期舉辦業(yè)主座談活動 物業(yè)管理在竣工前介入 物業(yè)管理收費要公示、公平、合理 第六篇 市場控制手段 樓盤的銷售控制，直接關系到整個銷售系統(tǒng)的價格及銷售速度。 第五篇 物業(yè)管理建議 作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個營銷中的作用愈來愈重要。 在應用這種價格策略的時候，是主動出擊，通過一點一滴的前期投入來積聚價格勢能，創(chuàng)造銷售奇 跡。即可對項目價格做局部調(diào)整，利用消費者買漲不買落的心理進行促銷。當然，宣傳是必不可少的。實際價格與心理價格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風暴。這個價格就是我們常說的心理價格。 在形形色色的價格策略應用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費者的心理定價相組合，并根據(jù)銷售進程的變化巧妙地對價格進行調(diào)整，這樣的價格策略稱之為“心理定價突破法”，是殺傷力較強的一種方法。對于本樓盤，采取市場競爭定價和產(chǎn)品定價相結(jié)合，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的使用價值，又要與市場需求、競爭態(tài)勢緊密相連，在保證合理價格的基礎上，進而達到全面的、科學的促銷目的。 （ 7）、進現(xiàn)場要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。 （ 5）、圍墻包裝。 （ 3） 工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。 售樓中心及工地現(xiàn)場包裝 （ 1） 銷售部附近應租用一停車位并標注“中環(huán)世貿(mào)”標識。 （ 3） 增設項目參觀指示牌。 工地現(xiàn)場 （ 1） 門前要專門辟出一塊地方作為停車場，用黃線劃分好車位。室外懸掛 POP 期，進行門頭形象設計和重新制作。、 （ 6）、用品類：各類報表、展板、銷控簿。 （ 4）、招牌標識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （ 2）、文具類：標準信封、標準信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 華熙在北京市場的開發(fā)項目、實力印證等。 針對華熙公司的形象包裝，建議如下： （一） 實力包裝 對開發(fā)商實力的包裝，就是體現(xiàn)開發(fā) 商的資金實力、管理實力及人才實力，在這三個方面又以資金實力最為重要，對于立奇公司來說，要提升公司實力應通過以下幾個方面： 聘請專業(yè)環(huán)境設計公司進行景觀設計；聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進行物業(yè)管理。 一、 開發(fā)商形象包裝 在房地產(chǎn)銷售過程中，開發(fā)商形象的樹立是非常重要的。樓盤形象包裝
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