宏邦世貿(mào)城全程營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-01-20 18:02本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 21分 22秒 19:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 21分 22秒 19:21:224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :21:2219:21:22February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:2219:21Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 十一、 其他協(xié)調(diào)位置： （ 1）、與國(guó)際商務(wù)中心廣告置換位置有 :寧紅大橋、上杭加油站跨街廣告牌和竹坪隧道口廣告牌等； （ 2）、協(xié)調(diào)事宜，與 政府協(xié)調(diào)審批關(guān)于黃田里大道羅馬旗廣告免費(fèi)使用，同時(shí)體育館對(duì)面，山谷大道有閑置的圍墻圍利用也可以一并審批； （ 3）、爭(zhēng)取馬家洲入口臨時(shí)陽(yáng)光房接待點(diǎn)。 八、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 100面 : 由星源廣告操作，預(yù)計(jì) 5萬(wàn)元 輻射整個(gè)修水縣 36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 九、 超市入口 4個(gè) 視頻廣告： 由山谷廣告提供 /季度 200元 /塊 能有效傳達(dá)項(xiàng)目形象，扼守人流量大的地方。 六、 聯(lián)盛購(gòu)物廣場(chǎng)入口臨時(shí)接待點(diǎn)： 修水縣聯(lián)盛股份有限公司報(bào)價(jià) /月 ，預(yù)計(jì) 4個(gè)月， 作用：能有效快速收集客戶，并做到宣傳推廣作用。 四、馬家坳高炮廣告： 方圓廣告提供 /年 作用：高舉高打，形成市場(chǎng)形象，有效覆蓋高速公路宣傳推廣。 二、 山谷大道沿線羅馬旗 52桿： 山谷廣告公司報(bào)價(jià) ， 800元 /桿 作用：從城南中邦銀都直達(dá)秋湖里大橋沿線羅馬旗，即使城南主干道又能做到項(xiàng)目的引導(dǎo)作用。 世貿(mào)城 定位語(yǔ)： 三、項(xiàng)目名稱 四、項(xiàng)目標(biāo)志形象定位： 標(biāo)志設(shè)計(jì)： 方案一 方案二 四、媒體選擇與包裝形式 ①報(bào)紙頭版新聞專稿、底版整版廣告 ②電視（專題片、修水縣新聞聯(lián)播時(shí)間前后插播廣告、欄目冠名等） ③短信群發(fā) ④ 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告） ⑤ 戶外廣告： a、售樓部包裝（展板、吊旗、道旗等）； B、車身及候車亭廣告； c、高炮、路燈燈桿旗、圍墻、燈箱、鄉(xiāng)下墻體廣告； d、辦公應(yīng)用（名片、信紙、信封、便箋紙、手提袋等）； e、海報(bào)、 DM折頁(yè)單張、售樓書； f、銷售道具（戶型單張、銷控表、銷售合同等）。 體現(xiàn)城西商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略地位，以建立更專業(yè)、更豐富、更現(xiàn)代的家電、機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)。 ② 政府引導(dǎo)策略（地方政府政策支持引導(dǎo)大方向） ③ 通過(guò)政府公關(guān)，利用政府的發(fā)展戰(zhàn)略方向，引導(dǎo)銷售。 四、營(yíng)銷模式 資源營(yíng)銷策略（外部資源與內(nèi)部資源） 外展點(diǎn)、鄉(xiāng)村鎮(zhèn)互動(dòng)，老客戶、五大市場(chǎng)的終端客戶。 依目前市場(chǎng)分析，我們不僅需要修水市場(chǎng)接受我們，而是要在通過(guò)各種手段改變?nèi)藗儗?duì)開發(fā)商的認(rèn)知度并吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。 全員營(yíng)銷模式 公司每位員工都是好的置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)員工全面培訓(xùn)，都要知道項(xiàng)目的賣點(diǎn)，都有統(tǒng)一口徑去推介開發(fā)企業(yè)、項(xiàng)目，時(shí)刻都有宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的意識(shí)。 項(xiàng)目實(shí)行的是以 “店鋪式 +賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng) +市場(chǎng)化管理” 的經(jīng)營(yíng)管理模式，來(lái)保證經(jīng)營(yíng)秩序的良性運(yùn)行，使各業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者的利益得到有效保障。 銷控要符合功能布局的要求，必須做到各樓層功能清晰，不重復(fù)交叉，反之則各樓層功能混淆，互相影響，既不利于經(jīng)營(yíng)，又嚴(yán)重影響項(xiàng)目的整體形象。 項(xiàng)目銷控政策，必須符合項(xiàng)目的 業(yè)態(tài)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求 ，以保證項(xiàng)目的整體對(duì)外形象不受影響到損害。 為盡快實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，應(yīng)正確 理解銷售與銷控的關(guān)系 ，靈活把握、 處理好銷售與銷控之間的矛盾關(guān)系 。 因此本項(xiàng)目在銷售過(guò)程中的基本價(jià)格策略為低開高走，適時(shí)、穩(wěn)步、合理的提升價(jià)格。 對(duì)某個(gè)具體項(xiàng)目來(lái)講，一旦對(duì)外公開其售價(jià)，那么在銷售中就只能上漲不能下調(diào)，一旦下調(diào)： 一方面： 打擊了已購(gòu)買的客戶，該商鋪沒(méi)有起到保值與增值的作用。 商鋪定價(jià)概算表 樓層 面積（㎡） 均價(jià)（元） 銷售額（萬(wàn)元） 預(yù)計(jì)銷售率 預(yù)計(jì)銷售額 1F 12665 7200 9118， 8000 100% 9118， 8000 2F 12665 3200 4052， 8000 65% 2634， 3200 3F 7832 3000 2349， 6000
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