王老吉策劃案-資料下載頁
2025-08-04 17:13本頁面
【正文】 消費者誤買產(chǎn)品。在更換包裝的時候要注意：不改變原來的紅色，可以添加其他顏色，罐裝的整體設(shè)計要變換，王老吉字體顏色可以更換成其他顏色，因為涼茶的賣點是瀉火，紅色則可以激起消費者的購買欲望。渠道覆蓋廣告學(xué)中有一個“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費者的心理印象。王老吉應(yīng)該建立一個強大的銷售渠道隊伍，這個隊伍的任務(wù)就是終端宣傳，要保證在每個城市、每個地區(qū)的餐飲區(qū)、商店超市等都可以看到王老吉的噴繪等一些宣傳品。這樣就可以達到在每一個銷售王老吉的地方都有王老吉的廣告，這樣才可以使產(chǎn)品深入人心。這個終端宣傳最重要的就是要求團隊具有強大的執(zhí)行力。其次是王老吉在全國各大賣場的上貨速度，上貨的速度一定要超過加多寶，不能出現(xiàn)貨架空缺的現(xiàn)象，銷售渠道也是品牌占領(lǐng)市場的一個重要因素，當你在賣場全部上貨齊全的時候，消費者看到的就是王老吉的產(chǎn)品而不是加多寶。所以說現(xiàn)在廣藥王老吉在銷售渠道這一塊還有很大的阻礙。營銷活動（1）、廣藥集團應(yīng)開展多項采購活動，與更多的國內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，鞏固王老吉的企業(yè)實力。專注做“王老吉”這個產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不應(yīng)該放在重點，將一半的物力、財力、人力集中在樹立“王老吉”這一品牌上，加大監(jiān)管力度。（2）、王老吉涼茶亮相全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展會。抓住這個賣點，也就是歷史和文化，開展與此有關(guān)的大型活動使品牌深入人心。多宣傳王老吉的文化，在以前的基礎(chǔ)上可以加大宣傳的力度，再原來的基礎(chǔ)上再加以渲染，但是不能破壞原有的文化，不能太夸張。（3）、開展慈善活動，為一些貧困的地方進行捐贈，建希望小學(xué)等一些慈善舉措，能夠贏得民心，是王老吉這一品牌被人所記住。（4）、在各大城市的大型賣場里進行促銷活動，運用大量的POP海報和宣傳冊，在價格上低于加多寶，主要銷售的是盒裝王老吉，而不是罐裝。
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