【正文】 （1+計(jì)劃平均薪酬增長(zhǎng)率) 目標(biāo)銷(xiāo)售額=目標(biāo)人工成本247。人工費(fèi)用率 例3 :某公司人工費(fèi)用率為18% ,上年平均薪酬為6600元,本年度計(jì)劃平均人數(shù)為108人,平均薪酬增長(zhǎng)25% ,本年銷(xiāo)售額應(yīng)為多少?解:目標(biāo)人工成本=1086600 (1十25%) =891 000 (元) 目標(biāo)銷(xiāo)售額=891000/18%=495 (萬(wàn)元)利用人工費(fèi)用率（人工費(fèi)用/銷(xiāo)貨額）計(jì)算銷(xiāo)售人員的每人的目標(biāo)銷(xiāo)售額。步驟是先確定推銷(xiāo)員的人工費(fèi)用率，再根據(jù)推銷(xiāo)員的月薪或年薪及推銷(xiāo)員人工費(fèi)用率計(jì)算推銷(xiāo)員的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。公式是：銷(xiāo)售人員年度銷(xiāo)售目標(biāo)=推銷(xiāo)人工費(fèi)用247。推銷(xiāo)員的人工費(fèi)用率例4:某公司推銷(xiāo)員的人工費(fèi)用率約為1. 24 % ,月薪平均為720元(含 獎(jiǎng)金),且年度薪給共為13個(gè)月,該公司推銷(xiāo)員年度銷(xiāo)售目標(biāo)多少?解:該公司銷(xiāo)售人員銷(xiāo)貨目標(biāo)= 720 X 13/%= (萬(wàn)元)與上述方法相類(lèi)似,還有一種根據(jù)毛利率及人工費(fèi)用率,計(jì)算推銷(xiāo)員目標(biāo)銷(xiāo)售毛利額及推銷(xiāo)人員毛利與工資的大致比例。其公式是推銷(xiāo)人員人工費(fèi)用率＝推銷(xiāo)人員人工費(fèi)用總額247。毛利額 ； 目標(biāo)銷(xiāo)售毛利＝某推銷(xiāo)員工資247。推銷(xiāo)員人工費(fèi)用率 例5 :某公司毛利金額為3 400萬(wàn)元,銷(xiāo)售人工成本600萬(wàn)元,公司中 某銷(xiāo)售人員月工資為860元,每年薪給13個(gè)月,該推銷(xiāo)員年度目標(biāo)銷(xiāo)售毛利多少?月目標(biāo)銷(xiāo)售毛利多少?解:推銷(xiāo)人員人工費(fèi)用率=600247。3400=% 該推銷(xiāo)員年目標(biāo)毛利= 860 13 247。%＝63343 (元)月目標(biāo)銷(xiāo)售毛利=63343247。12=5279(元) 該公司推銷(xiāo)員銷(xiāo)售毛利與其工資之比是5279247。860=, 。3)損益分歧點(diǎn)基準(zhǔn)法損益分歧點(diǎn)，也稱(chēng)損益平衡點(diǎn)或收支平衡點(diǎn)，即損益平衡，不盈也不虧之點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，是指在單位產(chǎn)品價(jià)格一定的條件下與產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售及管理費(fèi)用相等的銷(xiāo)貨額，或者說(shuō)達(dá)到這一銷(xiāo)貨額的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量。損益分歧點(diǎn) 還可以簡(jiǎn)要地概括為公司利潤(rùn)為零時(shí)的銷(xiāo)貨額或銷(xiāo)售量。 損益分析點(diǎn)可用公式表示為：銷(xiāo)售收入=制造成本+銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 銷(xiāo)售收入=固定成本十變動(dòng)成本 P單位產(chǎn)品售價(jià)； V單位產(chǎn)品變動(dòng)成本； F固定成本； X產(chǎn)量或銷(xiāo)售量。損益分歧點(diǎn)可用代表式表示為: PX＝F十VX在損益分歧點(diǎn)所要達(dá)到的銷(xiāo)售量為: X＝F/PV式中, PV為每單位產(chǎn)品邊際利益。每單位產(chǎn)品的邊際利益除以每單位的產(chǎn)品價(jià)格,為邊際利益率,公式為: 每單位產(chǎn)品邊際利益率＝ PV/P這樣,以銷(xiāo)售金額表示的損益分歧點(diǎn),可用公式表示為: 損益分歧點(diǎn)之銷(xiāo)售額＝固定成本/邊際利益率社會(huì)保障體系社會(huì)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)社會(huì)救濟(jì)貧困戶(hù)殘疾人災(zāi)民社會(huì)福利公共設(shè)施財(cái)政補(bǔ)貼居民住房生活補(bǔ)貼集體福利社會(huì)優(yōu)撫退伍軍人安置軍人烈屬撫恤其他項(xiàng)目PX == F ＝ P FPV PV銷(xiāo)售收入線生產(chǎn)或銷(xiāo)售量AB總成本線變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用成本 (收入)損益分歧點(diǎn)危險(xiǎn)分歧點(diǎn)安全盈利點(diǎn)SP 損益分析點(diǎn)圖形 社會(huì)保障體系損益分歧點(diǎn)基準(zhǔn)法可應(yīng)用于三種目的:(1)以損益分歧點(diǎn)為基準(zhǔn),計(jì)算一定人工成本總額下的損益分歧點(diǎn)之銷(xiāo)售額及薪酬支付的最高限度。(2)以損益分歧點(diǎn)為基準(zhǔn),計(jì)算損益分歧點(diǎn)之上危險(xiǎn)盈利點(diǎn)所應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)貨額,并繼而推算出薪酬支付的可能限度,即可能人工費(fèi)用率。 (3)以損益分歧點(diǎn)為基準(zhǔn),計(jì)算出損益分歧點(diǎn)之上剩余額保留點(diǎn)之銷(xiāo)貨 額,并進(jìn)而推算出人工費(fèi)用支付的適當(dāng)限度,即合理人工費(fèi)用率(也稱(chēng)之為安全人工費(fèi)用率)。(十一)員工福利管理。補(bǔ)充性報(bào)酬，不以貨幣形式直接支付，以服務(wù)或?qū)嵨锏男问街Ц督o員工。(1)福利的形式：全員性福利 特殊福利 困難補(bǔ)助福利(2)管理的內(nèi)容：確定福利總額明確實(shí)施福利的目標(biāo)確定福利的支付形式和對(duì)象評(píng)價(jià)福利措施的實(shí)施效果(3)福利管理的原則：合理性原則（以最小費(fèi)用達(dá)到最大效果）必要性原則（提供的福利最大限度的與員工的需求保持一致）計(jì)劃性原則協(xié)調(diào)性原則（推行福利制度時(shí)，必須考慮到與社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)優(yōu)撫的匹配和協(xié)調(diào)，考慮到企業(yè)的支付能力和薪酬政策）(4)各項(xiàng)福利總額預(yù)算計(jì)劃的制定程序和內(nèi)容：該項(xiàng)福利的性質(zhì) ；該項(xiàng)福利的起始、執(zhí)行日期；福利的受益者、覆蓋面、上年度總支出和本年度預(yù)算；新增福利的名稱(chēng)、原因、受益者、覆蓋面、本年度預(yù)算、效果預(yù)測(cè)、效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)薪酬總額計(jì)劃以及工資、獎(jiǎng)金計(jì)劃，檢查該項(xiàng)成本是否能控制在薪酬總額計(jì)劃內(nèi)。(5)社會(huì)保障應(yīng)包括三個(gè)基本的要素：具有經(jīng)濟(jì)福利性屬于社會(huì)化行為是以保障和改善國(guó)民生活為根本目標(biāo)(6)社會(huì)保障概念應(yīng)覆蓋社會(huì)三個(gè)層次：經(jīng)濟(jì)保障、服務(wù)保障、精神保障(7)住房公積金的有關(guān)制度規(guī)定按照中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)在指定的銀行辦理住房公積金貸款、結(jié)算等金融業(yè)務(wù)和住房公積金賬戶(hù)的設(shè)立、繳存、歸還等手續(xù)。 應(yīng)當(dāng)與受委托銀行簽訂委托合同，在受委托銀行設(shè)立住房公積金專(zhuān)戶(hù)，單位應(yīng)當(dāng)?shù)阶》抗e金管理中心辦理公積金繳存登記，經(jīng)住房公積金管理中心審核后，到受委托銀行為本單位員工辦理住房公積金賬戶(hù)設(shè)立手續(xù)，每個(gè)員工只能有一個(gè)住房公積金賬戶(hù)。住房公積金管理中心應(yīng)當(dāng)建立員工住房公積金明細(xì)帳，記錄員工個(gè)人住房公積金的繳存、提取情況。新成立的單位應(yīng)當(dāng)自成立之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理住房公積金繳存登記，并自登記之日起20日內(nèi)持住房公積金管理中心的審核文件到受委托銀行為本單位員工辦理住房公積金設(shè)立手續(xù)。單位合并、分力、撤銷(xiāo)、解散或者破產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)自發(fā)生上述情況之日起30日內(nèi)由原單位或者清算組織到住房公積金管理中心辦理變更登記或者注銷(xiāo)登記，并自辦妥變更登記或者注銷(xiāo)登記之日起20日內(nèi)持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行為本單位員工辦理住房公積金轉(zhuǎn)移或者封存手續(xù)。單位錄用員工的，應(yīng)當(dāng)自錄用之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理繳存登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理員工住房公積金賬戶(hù)的設(shè)立或者轉(zhuǎn)移手續(xù)。單位與員工中止勞動(dòng)關(guān)系的，單位應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)關(guān)系中止之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理員工住房公積金賬戶(hù)轉(zhuǎn)移或者封存手續(xù)。 (8)員工住房公積金的繳費(fèi)員工住房公積金的月繳存額為員工本人上一年度月平均工資乘以員工住房公積金繳存比例。單位為員工繳存的住房公積金的月繳存額為員工本人上一年度月平均工資乘以單位住房公積金繳存比例。新參加工作的員工從參加工作的第二個(gè)月開(kāi)始繳存住房公積金，月繳存額為員工本人當(dāng)月工資乘以員工住房公積金繳存比例。單位新調(diào)入的人員從調(diào)入單位發(fā)放工資之日起繳存住房公積金，月繳存額為員工本人當(dāng)月工資乘以員工住房公積金繳存比例員工和單位住房公積金的繳存比例均不得低于員工上一年度月平均工資的5%；有條件的城市，可以適當(dāng)提高繳存比例。具體繳存比例由住房委員會(huì)擬定，經(jīng)本級(jí)人民政府審核后，報(bào)省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)。員工個(gè)人繳存的住房公積金，由單位每月從工資中代扣代繳。單位應(yīng)當(dāng)于每月發(fā)放員工工資之日起5日內(nèi)將單位繳存的和為員工代繳的住房公積金匯繳到登記公積金專(zhuān)戶(hù)內(nèi)，由受委托銀行計(jì)入員工住房公積金賬戶(hù)單位應(yīng)當(dāng)按時(shí)、足額繳存住房公積金，不得逾期繳存或者少繳。對(duì)繳存住房公積金確有困難的單位，經(jīng)本單位員工代表大會(huì)或者工會(huì)討論通過(guò)，并經(jīng)住房公積金管理中心審核，報(bào)住房委員會(huì)批準(zhǔn)后，可以降低繳存比例或者緩交；代單位經(jīng)濟(jì)收益好轉(zhuǎn)后，再提高繳存比例或者補(bǔ)繳、緩繳住房公積金自存入員工住房公積金賬戶(hù)之日起按照國(guó)家規(guī)定的利率計(jì)算1住房公積金管理中心應(yīng)當(dāng)為繳存住房公積金的員工發(fā)放繳存住房公積金的有效憑證。(9)單位為員工繳存的住房公積金，按照下列規(guī)定列支：機(jī)關(guān)內(nèi)在預(yù)算中列支 事業(yè)單位由財(cái)政部門(mén)核定收支后，在預(yù)算或者費(fèi)用中列支 企業(yè)在成本中列支(10)員工由下列情形可以提取員工住房公積金賬戶(hù)內(nèi)存儲(chǔ)余額購(gòu)買(mǎi)、建造、翻建、大修自住房的；離休、退休的；完全喪失勞動(dòng)能力的，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的；戶(hù)口遷出所在市、縣或者出境定居的 ；償還購(gòu)房貸款本息的；房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的；依照前款第4項(xiàng)規(guī)定，提取員工住房公積金的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注銷(xiāo)住房公積金賬戶(hù)。員工死亡或者被宣告死亡的，員工的繼承人、受遺曾人可以提取員工公積金賬戶(hù)內(nèi)的存儲(chǔ)余額；無(wú)繼承人也無(wú)受遺贈(zèng)人的，員工住房公積金賬戶(hù)內(nèi)的存儲(chǔ)余額納入住房公積金的增值收益。員工提取住房公積金賬戶(hù)內(nèi)的存儲(chǔ)余額的，所在單位應(yīng)當(dāng)予以核實(shí)，并出具提取證明。18 / 18