新蘇格蘭項目市場研究策劃報告-資料下載頁
2025-04-14 03:44本頁面
【正文】 銷售。機會1. 招商局漳州開發(fā)區(qū)市政配套和生活配套逐步完善中，有望吸引更多外來客群前來置業(yè)。2. 廈漳跨海大橋今年上6月動工，預計2012年建成通車，進一步拉近與廈門的時間距離。3. 南炮臺至胡里山海底隧道的設想為開發(fā)區(qū)，乃至本案提供良好的市場預期。4. 本案周邊項目帶動片區(qū)發(fā)展，如南太武高爾夫海印和海灣太武城，提升片區(qū)知名度，有利于本案的銷售。5. 伴隨5+2式休閑度假生活方式逐漸流行，對休閑度假房產(chǎn)的需要也越來越大，為本案提供市場機會。威脅1. 政策風險。目前整體樓市受政策影響，交易量萎縮，市場觀望氛圍濃，樓市回暖時間尚不明朗。2. 開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和片區(qū)認可度存在不確定性因素。第三部分：項目定位一、總體定位1. 核心賣點提煉緊鄰南太武高爾夫俱樂部、廈門大學漳州校區(qū)、廈門大學附屬中學和附屬醫(yī)院，學區(qū)氛圍濃，地段優(yōu)。周邊環(huán)境以自然生態(tài)為主，無污染，適宜打造生態(tài)、健康住宅。地段優(yōu)勢本案所在區(qū)域是開發(fā)區(qū)高端樓盤開發(fā)區(qū)域，集中多個度假型樓盤，知名度高，備受構房者的青睞。與太武山隔海相望，具有山景。北眺高爾夫球場，具有高爾夫景觀。景觀優(yōu)勢東側和南側與大海近在咫尺，具有絕佳的海景?？梢赃h眺開發(fā)區(qū)天然海湖，具有湖景。南北朝向，直面大海，在景觀、通風、采光上具備最好的可利用資源。地塊優(yōu)勢兩梯兩戶或兩梯三戶，居家品質高。產(chǎn)品優(yōu)勢戶型設計多樣化，充分滿足不同人群的需求。蘇格蘭風格社區(qū)，典雅、高尚。行政科教商住區(qū)的配套進一步完善，距離本案較近的高校科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)和港口工業(yè)區(qū)也在規(guī)劃之中，將對本案所在板塊房地產(chǎn)市場的發(fā)展起到促進作用。前景優(yōu)勢廈漳跨海大橋2008年上6月開工，預計2012年建成通車，有望進一步提升開發(fā)區(qū)知名度，吸引更多購房者前來置業(yè)。五大核心賣點：良好地段——廈門灣南岸，行政科教商住區(qū)，學區(qū)氛圍濃，知名度高。魅力板塊——度假型樓盤集中區(qū)域。絕佳景觀——觀山、觀海、觀湖、觀高爾夫。物業(yè)高端——兩梯兩戶或兩梯三戶，品質高。前景看好——廈漳跨海公鐵大橋、海底隧道、片區(qū)快速發(fā)展，潛力無限。2. 總體定位廈門灣南岸多維景觀蘇格蘭風情度假社區(qū)針對購房者最關心的地段、環(huán)境、產(chǎn)品三大關鍵點進行賣點提練，直接擊中消費者的要害，依托本案的地段優(yōu)勢，山、海、湖、高爾夫四重景觀資源，借本案高品質的產(chǎn)品規(guī)劃，倡導一種健康、養(yǎng)生的休閑度假理念，打造廈門灣南岸一個蘇格蘭風格的高尚休閑度假社區(qū)。二、客群定位結合本案的立地條件、項目定位和在售項目的客群特點，本案的目標客群定位如下：1. 核心客群廈門具有休閑度假需求的城市中產(chǎn)階級、智識階層，以高級金領和中小企業(yè)主為主力目標客群，作為第二居所進行置業(yè)。核心客群特點：178。 他們的年齡集中在3045歲，文化層次高，屬知富階層。178。 他們的事業(yè)成功或正穩(wěn)步前進。178。 他們資金實力較為充裕，有一定數(shù)量的閑錢可以用于置業(yè)。178。 他們具有較強的休閑度假需求，注重享受生活，看好開發(fā)區(qū)內的自然景觀資源，從而購置第二居所，實現(xiàn)“5+2”式生活。178。 他們的投資意識很強，買房時候看重房產(chǎn)的保值和升值。2）次要客群1福建省內區(qū)域企業(yè)高收入人群，多為私營企業(yè)主，或企事業(yè)單位的高層工作人員。次要客群1特點：178。 他們年齡普遍在35歲以上。178。 他們有穩(wěn)定的事業(yè)，資金實力強，有一定數(shù)量的閑錢可以用于置業(yè)。178。 他們有自己的房產(chǎn)，再次置業(yè)是作為第二居所，滿足休閑度假的需求。178。 他們特別鐘愛海景房產(chǎn)，但受到廈門房價的不斷高企，只有選擇幾個相對較低，同樣具備海景的漳州開發(fā)區(qū)進行置業(yè)。178。 他們的投資意識很強，買房時候看重房產(chǎn)的保值和升值。3）次要客群2廈門養(yǎng)老客群，年齡普遍較大，有一定的積蓄，追求清凈、安逸的生活。次要客群2特點：178。 他們年齡普遍在50歲以上，退休后在家養(yǎng)老。178。 他們將自己的房產(chǎn)留給后代使用，但無力在廈門重新購房，只得選擇價格較低的企業(yè)置業(yè)。178。 他們追求清凈的生活方式，喜歡空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)美的居住場所。充分考慮本案的總體定位和客群定位，并結合本案所在區(qū)域房地產(chǎn)市場特點，本案未來有三個最重要問題需要解決。1. 單價問題。本案產(chǎn)品已經(jīng)確定，總價的高低則由單價確定，而總價又是影響商品房去化速度和銷售率的最重要因素之一，可見本案需制定合理、具有優(yōu)勢的單價，從而保證總價占據(jù)優(yōu)勢，促進產(chǎn)品的銷售。2. 休閑度假生活方式的引導問題。倡導休閑度假生活方式成為一種潮流、一種成功人士的居住理念，同時將本案作為第二居所的概念做到極致，也是本案后期營銷工作的重中之重。3. 營銷渠道問題。本案應設置多個營銷通路，如在開發(fā)區(qū)和廈門島內設置兩個售樓處，同時考慮異地營銷，吸引龍巖、三明等地購房者前來置業(yè)。廈門區(qū)域分部：廈門市仙岳路永升海聯(lián)大廈15樓 Email:xiamen@電話： 05923765111 傳真： 05923765000 郵編： 361004 Homepage:第41頁 | 共41頁
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