[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化操作-資料下載頁(yè)
2025-04-14 03:27本頁(yè)面
【正文】 而是系統(tǒng)的作戰(zhàn)。因此，團(tuán)購(gòu)渠道既是公司的戰(zhàn)略部門(mén)之一，同時(shí)還應(yīng)更加注意人員的明確分工，強(qiáng)調(diào)責(zé)任和工作范圍。要實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)工作的精細(xì)化運(yùn)作，就必須首先建立起一個(gè)系統(tǒng)完善的公關(guān)團(tuán)購(gòu)組織。總部的公關(guān)組織設(shè)置 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)總部的公關(guān)組織設(shè)置大體上可分為三個(gè)層級(jí)：第一， 公關(guān)部。公關(guān)部經(jīng)理直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，按照計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估的程序，負(fù)責(zé)公關(guān)部總體運(yùn)營(yíng)和日常管理工作。 第二， 第二，項(xiàng)目小組組長(zhǎng)/團(tuán)購(gòu)主管。在公關(guān)部下面，根據(jù)實(shí)際情況下設(shè)不同的項(xiàng)目小組組長(zhǎng)/團(tuán)購(gòu)主管，在公關(guān)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)某一個(gè)關(guān)聯(lián)性系統(tǒng)，如行政系統(tǒng)的公關(guān)管理工作。項(xiàng)目小組組長(zhǎng)/團(tuán)購(gòu)主管的具體工作為：領(lǐng)導(dǎo)屬下客戶主管開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、負(fù)責(zé)系統(tǒng)公關(guān)破冰工作、廳局一級(jí)消費(fèi)領(lǐng)袖的維護(hù)工作等。 第三， 第三：公關(guān)團(tuán)購(gòu)服務(wù)人員。服務(wù)人員是在項(xiàng)目小組組長(zhǎng)/團(tuán)購(gòu)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)某12個(gè)具體系統(tǒng)，如公安系統(tǒng)、電信系統(tǒng)的公關(guān)和直供業(yè)務(wù)。主要工作方向?yàn)榫S護(hù)科處二級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖和辦公室主任的客情，并直接執(zhí)行直銷(xiāo)任務(wù)。區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)組織設(shè)置 區(qū)域市場(chǎng)的公關(guān)組織設(shè)置大體上也可分為三個(gè)層級(jí)：第一， 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商。其主要職責(zé)為：公關(guān)資源的調(diào)配、政務(wù)要員的接待、公關(guān)破冰。 第二， 第二，團(tuán)購(gòu)主管。其主要職責(zé)為：梳理經(jīng)銷(xiāo)商和自己所掌握的公關(guān)資源、調(diào)配團(tuán)購(gòu)員對(duì)各個(gè)資源進(jìn)行維護(hù)和跟蹤、公關(guān)破冰、形成團(tuán)購(gòu)要員的攻破和客情維護(hù)。 第三， 第三，團(tuán)購(gòu)服務(wù)人員。由經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)購(gòu)主管共同管理，建議由優(yōu)秀的女士擔(dān)任。按不同系統(tǒng)分成各項(xiàng)目小組，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，產(chǎn)生持續(xù)銷(xiāo)售。
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