[調研報告]白酒團購的精細化操作(文件)
【正文】 的推廣效果。 因此，直分銷系統(tǒng)從公關性職能中，將政府系統(tǒng)、公檢法司系統(tǒng)、工商稅務系統(tǒng)等納入純粹的公關層面，通過系統(tǒng)運作，形成高端的消費人群，實現(xiàn)對區(qū)域市場的產品消費引領；從直銷性職能中，將具有購買能力的部隊系統(tǒng)、大型的企事業(yè)單位等單位納入直銷層面，形成團購。 直分銷系統(tǒng)在運作上更加注重對核心意見領袖的公關和互動，建立起專業(yè)的VIP客戶部，通過品鑒會、酒會、音樂會、政經雜志等策略與意見領袖建立和諧、高層次的互動關系。組建VIP客戶部，實現(xiàn)對位溝通 直分銷系統(tǒng)在運作中，要組建一支精干有力的公關VIP客戶部，實行精準營銷。因此，團購渠道既是公司的戰(zhàn)略部門之一，同時還應更加注意人員的明確分工，強調責任和工作范圍。 第二， 第二，項目小組組長/團購主管。服務人員是在項目小組組長/團購主管的領導下，負責某12個具體系統(tǒng)，如公安系統(tǒng)、電信系統(tǒng)的公關和直供業(yè)務。 第二， 第二，團購主管。按不同系統(tǒng)分成各項目小組，對客戶進行跟蹤服務，產生持續(xù)銷售。 第三， 第三，團購服務人員。區(qū)域市場公關組織設置 區(qū)域市場的公關組織設置大體上也可分為三個層級：第一， 辦事處經理與經銷商。項目小組組長/團購主管的具體工作為：領導屬下客戶主管開展公關活動、負責系統(tǒng)公關破冰工作、廳局一級消費領袖的維護工作等?？偛康墓P組織設置 一般來說，企業(yè)總部的公關組織設置大體上可分為三個層級：第一， 公關部。也正因為如此，VIP客戶部需要的是高素質的綜合性人才，顧問隊伍的成員也必須是精兵強將。聘請公關顧問，架設溝通橋梁 由于企業(yè)
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