[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化操作-文庫(kù)吧
2025-03-30 03:27 本頁(yè)面
【正文】 之傷。真正意義上的公關(guān)團(tuán)購(gòu)關(guān)系，不是狹隘的個(gè)人關(guān)系和金錢交易的賄賂關(guān)系，而是站在渠道系統(tǒng)運(yùn)作的高度建立起來(lái)的合作關(guān)系，它應(yīng)該是一種符合經(jīng)濟(jì)學(xué)角度和法律角度的良性生態(tài)。問題二：渠道整合程度低 在目前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，廠家、經(jīng)銷商、分銷商、名煙名酒店、賣場(chǎng)商超等多種類型的業(yè)態(tài)在同場(chǎng)較勁，同時(shí)由于團(tuán)購(gòu)渠道性質(zhì)的特殊性，也使其無(wú)法像其他渠道類型那樣，單純依照區(qū)域、產(chǎn)品、品牌等等來(lái)進(jìn)行區(qū)分、規(guī)劃，最終直接導(dǎo)致了區(qū)域團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)渠道的混亂，以及渠道成員之間利益的沖突。 對(duì)于白酒企業(yè)而言，廠家要發(fā)揮區(qū)域公關(guān)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，充分利用企業(yè)資金資源和社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)，在上層的公關(guān)傳播和品牌勢(shì)能上做好工作。同時(shí)要充分發(fā)揮經(jīng)銷商和分銷商的力量，做好分工和公關(guān)資源的系統(tǒng)配置，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)區(qū)域團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)系統(tǒng)、有序、無(wú)縫覆蓋。問題三：價(jià)格、市場(chǎng)秩序混亂 在目前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，部分團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品會(huì)回流至流通或者餐飲渠道，從而導(dǎo)致市場(chǎng)秩序和價(jià)格的混亂，成為困擾企業(yè)的一個(gè)重要問題。對(duì)于這類問題的發(fā)生，除了有企業(yè)對(duì)渠道的整合方面的原因外，還有在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)管理、政策設(shè)置等方面的因素。 在實(shí)際的市場(chǎng)操作中，企業(yè)可采取具有標(biāo)桿性的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，不放大流通渠道，專門通過名煙名酒、賣場(chǎng)商超渠道來(lái)輻射的操作方法。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購(gòu)單位的管理和服務(wù)，可通過“小量多次”的配送方式來(lái)控制團(tuán)購(gòu)單位的貨物存量。問題四：公關(guān)效能發(fā)揮不足 不同的渠道有著不同的示范作用和意義：餐飲渠道在于氛圍營(yíng)造、公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道在于示范帶動(dòng)、流通渠道在于規(guī)模上量。公關(guān)行為又對(duì)渠道的示范帶動(dòng)作用有著重
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