[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作(存儲版)
【正文】 個單位的公關(guān)活動，對企業(yè)和品牌忠誠度較高，一般為與企業(yè)有密切關(guān)系的退休領(lǐng)導(dǎo)、單位系統(tǒng)中的關(guān)系人員，能協(xié)助企業(yè)對系統(tǒng)中各個單位開展有效公關(guān)活動的人員），架設(shè)企業(yè)與公關(guān)對象之間的橋梁?？偛康墓P(guān)組織設(shè)置 一般來說，企業(yè)總部的公關(guān)組織設(shè)置大體上可分為三個層級：第一， 公關(guān)部。區(qū)域市場公關(guān)組織設(shè)置 區(qū)域市場的公關(guān)組織設(shè)置大體上也可分為三個層級：第一， 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商。按不同系統(tǒng)分成各項(xiàng)目小組，對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，產(chǎn)生持續(xù)銷售。服務(wù)人員是在項(xiàng)目小組組長/團(tuán)購主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)某12個具體系統(tǒng)，如公安系統(tǒng)、電信系統(tǒng)的公關(guān)和直供業(yè)務(wù)。因此，團(tuán)購渠道既是公司的戰(zhàn)略部門之一，同時還應(yīng)更加注意人員的明確分工，強(qiáng)調(diào)責(zé)任和工作范圍。 直分銷系統(tǒng)在運(yùn)作上更加注重對核心意見領(lǐng)袖的公關(guān)和互動，建立起專業(yè)的VIP客戶部，通過品鑒會、酒會、音樂會、政經(jīng)雜志等策略與意見領(lǐng)袖建立和諧、高層次的互動關(guān)系。由于公關(guān)活動對于社會資源的要求較高，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商一般無法匹配足夠的資源，同時廠家由于區(qū)域、資源占有性質(zhì)等方面的原因，也無法在所有區(qū)域高層公關(guān)方面提供有效支持，導(dǎo)致實(shí)際操作過程中難免出現(xiàn)“公關(guān)短腿”、“團(tuán)購單腿”的現(xiàn)狀，對于意見領(lǐng)袖的品嘗酒贈送、品鑒會營銷、俱樂部營銷、公關(guān)事件營銷等活動無法有效開展，公關(guān)對于意見領(lǐng)袖的示范帶動和品牌形象的提升貢獻(xiàn)不足等，最終影響到渠道的推廣效果。 對于白酒企業(yè)而言，廠家要發(fā)揮區(qū)域公關(guān)團(tuán)購市場的主導(dǎo)作用，充分利用企業(yè)資金資源和社會資源的優(yōu)勢，在上層的公關(guān)傳播和品牌勢能上做好工作。同時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)
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