[調(diào)研報告]白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作(已修改)
2025-04-26 03:27 本頁面
【正文】 阿丁搜索營銷社區(qū) （）白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作近年來，公關(guān)團(tuán)購已經(jīng)由藍(lán)海變成紅海，國內(nèi)眾多白酒企業(yè)和渠道成員蜂擁而至，試圖分一杯羹。事實(shí)上，要充分發(fā)揮公關(guān)團(tuán)購渠道對于市場和消費(fèi)者的示范帶動作用，精細(xì)化操作將是公關(guān)團(tuán)購渠道運(yùn)作的核心要義。 作為近年來白酒市場一個新興的渠道，公關(guān)團(tuán)購越來越受到各個方面的關(guān)注。隨著越來越多的企業(yè)和渠道成員對團(tuán)購渠道投入更多的關(guān)注，公關(guān)團(tuán)購渠道的光環(huán)也在隨著競爭的加劇而減退，多數(shù)的企業(yè)和渠道成員還沒有來得及享受“藍(lán)?！睅淼睦婢土⒖滔萑氲健凹t海”的拼殺。同時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化和國家關(guān)于政務(wù)接待費(fèi)用壓縮文件的出臺，也加劇了公關(guān)團(tuán)購渠道的運(yùn)營壓力。公關(guān)團(tuán)購面臨的四大問題 近年來，團(tuán)購渠道得到了較為快速的發(fā)展，也取得了令人矚目的市場業(yè)績，然而從整體上說，團(tuán)購市場渠道的理論研究和發(fā)展程度還不成熟，在實(shí)際的市場操作過程中，企業(yè)和經(jīng)銷商也是在“八仙過海、各顯神通”。不根據(jù)自身實(shí)際情況的“倉促上馬”、缺乏成熟理論和操作經(jīng)驗(yàn)等因素，使得如今的團(tuán)購渠道在熱鬧非凡的背后，依然難掩種種亟待解決的問題。問題一：狹隘的“關(guān)系”營銷 目前，團(tuán)購市場的操作模式主要有兩類：一類是依靠自身積累的人脈資源或者通過第三方的人際關(guān)系來開展團(tuán)購活動；另一類是通過賄賂營銷的方式來開展。 對于競爭越來越激烈的團(tuán)購市場來說，“關(guān)系”已經(jīng)成為一個最為重要的資源，但由于如今各方勢力都在爭相開發(fā)這個領(lǐng)域，僅靠個人關(guān)系或者第三方的關(guān)系建立起來的銷售關(guān)系，其抗風(fēng)險能力是脆弱的。與此同時，賄賂營銷由于其本身的灰色性也有著致命
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