[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化操作(已修改)
2025-04-26 03:27 本頁(yè)面
【正文】 阿丁搜索營(yíng)銷(xiāo)社區(qū) （）白酒團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化操作近年來(lái)，公關(guān)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)由藍(lán)海變成紅海，國(guó)內(nèi)眾多白酒企業(yè)和渠道成員蜂擁而至，試圖分一杯羹。事實(shí)上，要充分發(fā)揮公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的示范帶動(dòng)作用，精細(xì)化操作將是公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道運(yùn)作的核心要義。 作為近年來(lái)白酒市場(chǎng)一個(gè)新興的渠道，公關(guān)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受到各個(gè)方面的關(guān)注。隨著越來(lái)越多的企業(yè)和渠道成員對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道投入更多的關(guān)注，公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道的光環(huán)也在隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而減退，多數(shù)的企業(yè)和渠道成員還沒(méi)有來(lái)得及享受“藍(lán)海”帶來(lái)的利益就立刻陷入到“紅?！钡钠礆?。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化和國(guó)家關(guān)于政務(wù)接待費(fèi)用壓縮文件的出臺(tái)，也加劇了公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道的運(yùn)營(yíng)壓力。公關(guān)團(tuán)購(gòu)面臨的四大問(wèn)題 近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)渠道得到了較為快速的發(fā)展，也取得了令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，然而從整體上說(shuō)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)渠道的理論研究和發(fā)展程度還不成熟，在實(shí)際的市場(chǎng)操作過(guò)程中，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也是在“八仙過(guò)海、各顯神通”。不根據(jù)自身實(shí)際情況的“倉(cāng)促上馬”、缺乏成熟理論和操作經(jīng)驗(yàn)等因素，使得如今的團(tuán)購(gòu)渠道在熱鬧非凡的背后，依然難掩種種亟待解決的問(wèn)題。問(wèn)題一：狹隘的“關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo) 目前，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的操作模式主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是依靠自身積累的人脈資源或者通過(guò)第三方的人際關(guān)系來(lái)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；另一類(lèi)是通過(guò)賄賂營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)開(kāi)展。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“關(guān)系”已經(jīng)成為一個(gè)最為重要的資源，但由于如今各方勢(shì)力都在爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，僅靠個(gè)人關(guān)系或者第三方的關(guān)系建立起來(lái)的銷(xiāo)售關(guān)系，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力是脆弱的。與此同時(shí)，賄賂營(yíng)銷(xiāo)由于其本身的灰色性也有著致命
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