[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購(gòu)的精細(xì)化操作-全文預(yù)覽
【正文】 與核心公關(guān)單位以及消費(fèi)人群之間存在一定的距離，為了迅速拓展渠道，直分銷(xiāo)系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)中聘請(qǐng)合適的公關(guān)顧問(wèn)（即擁有廣泛的社會(huì)資源，能持續(xù)性協(xié)助企業(yè)進(jìn)行各個(gè)單位的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)和品牌忠誠(chéng)度較高，一般為與企業(yè)有密切關(guān)系的退休領(lǐng)導(dǎo)、單位系統(tǒng)中的關(guān)系人員，能協(xié)助企業(yè)對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)單位開(kāi)展有效公關(guān)活動(dòng)的人員），架設(shè)企業(yè)與公關(guān)對(duì)象之間的橋梁。引領(lǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成高端勢(shì)能 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦 總的說(shuō)來(lái)，精細(xì)化操作具有五大要點(diǎn)：發(fā)揮公關(guān)職能，構(gòu)建主力渠道 在直分銷(xiāo)的模式里將公關(guān)的職能分為“公關(guān)性”和“直銷(xiāo)性”兩大職能。問(wèn)題四：公關(guān)效能發(fā)揮不足 不同的渠道有著不同的示范作用和意義：餐飲渠道在于氛圍營(yíng)造、公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道在于示范帶動(dòng)、流通渠道在于規(guī)模上量。問(wèn)題三：價(jià)格、市場(chǎng)秩序混亂 在目前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，部分團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品會(huì)回流至流通或者餐飲渠道，從而導(dǎo)致市場(chǎng)秩序和價(jià)格的混亂，成為困擾企業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。真正意義上的公關(guān)團(tuán)購(gòu)關(guān)系，不是狹隘的個(gè)人關(guān)系和金錢(qián)交易的賄賂關(guān)系，而是站在渠道系統(tǒng)運(yùn)作的高度建立起來(lái)的合作關(guān)系，它應(yīng)該是一種符合經(jīng)濟(jì)學(xué)角度和法律角度的良性生態(tài)。不根據(jù)自身實(shí)際情況的“倉(cāng)促上馬”、缺乏成熟理論和操作經(jīng)驗(yàn)等因素，使得如今的團(tuán)購(gòu)渠道在熱鬧非凡的背后，依然難掩種種亟待解決的問(wèn)題。 作為近年來(lái)白酒市場(chǎng)一個(gè)新興的渠道，公關(guān)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受到各個(gè)方面的關(guān)注。事實(shí)上，要充分發(fā)揮公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的示范帶動(dòng)作用，精細(xì)化操作將是公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道運(yùn)作的核心要義。公關(guān)團(tuán)購(gòu)面臨的四大問(wèn)題 近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)渠道得到了較為快速的發(fā)展，
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