[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作-免費(fèi)閱讀
【正文】 其主要職責(zé)為：梳理經(jīng)銷商和自己所掌握的公關(guān)資源、調(diào)配團(tuán)購員對(duì)各個(gè)資源進(jìn)行維護(hù)和跟蹤、公關(guān)破冰、形成團(tuán)購要員的攻破和客情維護(hù)。在公關(guān)部下面，根據(jù)實(shí)際情況下設(shè)不同的項(xiàng)目小組組長/團(tuán)購主管，在公關(guān)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)某一個(gè)關(guān)聯(lián)性系統(tǒng)，如行政系統(tǒng)的公關(guān)管理工作。每位客戶部的成員要負(fù)責(zé)某個(gè)系統(tǒng)中的多個(gè)核心單位，并對(duì)各核心單位的意見領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通，從而保證公關(guān)VIP客戶部整個(gè)系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公關(guān)工作的效率和效能。 未來，白酒行業(yè)的公關(guān)團(tuán)購渠道必須從發(fā)揮公關(guān)職能出發(fā)，去構(gòu)建自己的主力渠道。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購單位的管理和服務(wù)，可通過“小量多次”的配送方式來控制團(tuán)購單位的貨物存量。與此同時(shí)，賄賂營銷由于其本身的灰色性也有著致命之傷。事實(shí)上，要充分發(fā)揮公關(guān)團(tuán)購渠道對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的示范帶動(dòng)作用，精細(xì)化操作將是公關(guān)團(tuán)購渠道運(yùn)作的核心要義。不根據(jù)自身實(shí)際情況的“倉促上馬”、缺乏成熟理論和操作經(jīng)驗(yàn)等因素，使得如今的團(tuán)購渠道在熱鬧非凡的背后，依然難掩種種亟待解決的問題。問題三：價(jià)格、市場(chǎng)秩序混亂 在目前的團(tuán)購市場(chǎng)上，部分團(tuán)購產(chǎn)品會(huì)回流至流通或者餐飲渠道，從而導(dǎo)致市場(chǎng)秩序和價(jià)格的混亂，成為困擾企業(yè)的一個(gè)重要問題。 總的說來，精細(xì)化操作具有五大要點(diǎn)：發(fā)揮公關(guān)職能，構(gòu)建主力渠道 在直分銷的模式里將公關(guān)的職能分為“公關(guān)性”和“直銷性”兩大職能。聘請(qǐng)公關(guān)顧問，架設(shè)溝通橋梁 由于企業(yè)與核心公關(guān)單位以及消費(fèi)人群之間存在一定的距離，為了迅速拓展渠道，直分銷系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)中聘請(qǐng)合適的公關(guān)顧問（即擁有廣泛的社會(huì)資源，能持續(xù)性協(xié)助企業(yè)進(jìn)行各
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