[調(diào)研報告]白酒團購的精細化操作-免費閱讀
【正文】 其主要職責為：梳理經(jīng)銷商和自己所掌握的公關資源、調(diào)配團購員對各個資源進行維護和跟蹤、公關破冰、形成團購要員的攻破和客情維護。在公關部下面，根據(jù)實際情況下設不同的項目小組組長/團購主管，在公關部經(jīng)理的領導下負某一個關聯(lián)性系統(tǒng)，如行政系統(tǒng)的公關管理工作。每位客戶部的成員要負責某個系統(tǒng)中的多個核心單位，并對各核心單位的意見領袖實現(xiàn)一對一的溝通，從而保證公關VIP客戶部整個系統(tǒng)的良性運轉，提高公關工作的效率和效能。 未來，白酒行業(yè)的公關團購渠道必須從發(fā)揮公關職能出發(fā)，去構建自己的主力渠道。同時，還應加強對團購單位的管理和服務，可通過“小量多次”的配送方式來控制團購單位的貨物存量。與此同時，賄賂營銷由于其本身的灰色性也有著致命之傷。事實上，要充分發(fā)揮公關團購渠道對于市場和消費者的示范帶動作用，精細化操作將是公關團購渠道運作的核心要義。不根據(jù)自身實際情況的“倉促上馬”、缺乏成熟理論和操作經(jīng)驗等因素，使得如今的團購渠道在熱鬧非凡的背后，依然難掩種種亟待解決的問題。問題三：價格、市場秩序混亂 在目前的團購市場上，部分團購產(chǎn)品會回流至流通或者餐飲渠道，從而導致市場秩序和價格的混亂，成為困擾企業(yè)的一個重要問題。 總的說來，精細化操作具有五大要點：發(fā)揮公關職能，構建主力渠道 在直分銷的模式里將公關的職能分為“公關性”和“直銷性”兩大職能。聘請公關顧問，架設溝通橋梁 由于企業(yè)與核心公關單位以及消費人群之間存在一定的距離，為了迅速拓展渠道，直分銷系統(tǒng)強調(diào)企業(yè)在區(qū)域市場中聘請合適的公關顧問（即擁有廣泛的社會資源，能持續(xù)性協(xié)助企業(yè)進行各
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