[調(diào)研報(bào)告]白酒團(tuán)購的精細(xì)化操作-預(yù)覽頁
【正文】 也取得了令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，然而從整體上說，團(tuán)購市場(chǎng)渠道的理論研究和發(fā)展程度還不成熟，在實(shí)際的市場(chǎng)操作過程中，企業(yè)和經(jīng)銷商也是在“八仙過海、各顯神通”。與此同時(shí)，賄賂營銷由于其本身的灰色性也有著致命之傷。同時(shí)要充分發(fā)揮經(jīng)銷商和分銷商的力量，做好分工和公關(guān)資源的系統(tǒng)配置，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)區(qū)域團(tuán)購市場(chǎng)系統(tǒng)、有序、無縫覆蓋。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)購單位的管理和服務(wù)，可通過“小量多次”的配送方式來控制團(tuán)購單位的貨物存量。精細(xì)化操作的五大要點(diǎn) 目前，白酒行業(yè)的公關(guān)團(tuán)購渠道還是處于一個(gè)粗放增長(zhǎng)的階段，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人們消費(fèi)觀念以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，要充分發(fā)揮公關(guān)團(tuán)購渠道對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的示范帶動(dòng)作用，在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，精細(xì)化操作將是公關(guān)團(tuán)購渠道運(yùn)作的核心。 未來，白酒行業(yè)的公關(guān)團(tuán)購渠道必須從發(fā)揮公關(guān)職能出發(fā)，去構(gòu)建自己的主力渠道。尤其對(duì)于區(qū)域白酒企業(yè)來說，要做到基業(yè)常青，就必須培養(yǎng)好忠實(shí)的意見領(lǐng)袖。每位客戶部的成員要負(fù)責(zé)某個(gè)系統(tǒng)中的多個(gè)核心單位，并對(duì)各核心單位的意見領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通，從而保證公關(guān)VIP客戶部整個(gè)系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公關(guān)工作的效率和效能。要實(shí)現(xiàn)團(tuán)購工作的精細(xì)化運(yùn)作，就必須首先建立起一個(gè)系統(tǒng)完善的公關(guān)團(tuán)購組織。在公關(guān)部下面，根據(jù)實(shí)際情況下設(shè)不同的項(xiàng)目小組組長(zhǎng)/團(tuán)購主管，在公關(guān)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)某一個(gè)關(guān)聯(lián)性系統(tǒng)，如行政系統(tǒng)的公關(guān)管理工作。主要工作方向?yàn)榫S護(hù)科處二級(jí)意見領(lǐng)袖和辦公室主任的客情，并直接執(zhí)行直銷任務(wù)。其主要職責(zé)為：梳理經(jīng)銷商和自己所掌握的公關(guān)資源、調(diào)配團(tuán)購員對(duì)各個(gè)資源進(jìn)行維護(hù)和跟蹤、公關(guān)破冰、形成團(tuán)購要員的攻破和客情維護(hù)。
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