【導讀】第一條本制度是公司薪酬管理的指導性文件。性的薪酬體系，使內(nèi)部分配激勵機制與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應。其中崗位基本工資+崗位績效工資是根據(jù)崗位評價確定的崗位工資。予一定的項目津貼，對完成好的項目，經(jīng)有關(guān)部門考核后進行獎勵。資源部報送上月考勤，對有缺勤情況的員工按標準予以扣發(fā)。果掛鉤發(fā)放的崗位工資的一部分。類人員的專業(yè)技術(shù)職務必須為國家認可的現(xiàn)工種技術(shù)等級證書方予以認可。稱按經(jīng)濟管理及政工類同等標準執(zhí)行工齡及專業(yè)技術(shù)職務津貼。由員工個人負擔繳納的各項社會保險費用；考勤與考核周期為上月1日至上月底日止。薪酬經(jīng)扣除規(guī)定扣除額后，直接以貨幣形式支付給員工。支付薪酬時，須詳列各項工資及扣除額。起二月內(nèi)未行使此項權(quán)力時，視為棄權(quán)。由于機構(gòu)調(diào)整導致崗位責任發(fā)生變化；定；部門員工的薪酬調(diào)整由部門負責人提出，人力資源部審核，院長批準。崗位人員保持不變，10％左右的崗位人員降低。

　　

【正文】 100 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 12 四、崗位評估表 所屬 部門 崗位名稱 因素評級 得分 知識與技能 影響 /責任 解決問題 / 制定決策 行動自由 溝通技能 工作環(huán)境 安全性 穩(wěn)定性 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 12 附錄四： XXX 院 崗位評分表 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 13 附錄五 ： 營銷人員 崗位 績效工資 發(fā)放 辦法 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 14 第一章 總則 第一條 目的 為 了 加強 XXX 院 產(chǎn)品市場開拓 能力，充分 調(diào)動營銷 人 員的工作熱情和積極性、創(chuàng)造性，根據(jù)有關(guān)政策，結(jié)合 XXX 院 實際情況，制定本辦法。 第 二 條 獎勵對象 參與 市場 營銷的 XXX 院 正式員工。 第二章 核算 細則 第三條 月度 核算 產(chǎn)品銷售溢價率 產(chǎn)品銷售溢價率 =（產(chǎn)品銷售收入 產(chǎn)品產(chǎn)值） /100*100%， 20xx年溢價率預算考核指標為 17%。 當月產(chǎn)品銷售累計溢價率≥ 17%時： 當月產(chǎn)品銷售溢價獎勵工資 =（銷售收入 產(chǎn)品 產(chǎn)值） 15%。 當月產(chǎn)品銷售累計溢價率≤ 17%時： 當月產(chǎn)品銷售溢價扣除工資 =（ 產(chǎn)品 產(chǎn)值 銷售收入） 15%。 客戶 投訴 因用戶服 務質(zhì)量問題引起的用戶投訴，視問題嚴重與影響程度，每次扣罰300～ 1000 元（不計入銷售費用工資的計提）。 銷售合同履行 情況 由于銷售部門自身原因，影響合同兌現(xiàn)的，根據(jù)問題影響程度，一次扣罰10003000 元，累計三次以上未按時交貨的給予直接責任人待崗處理。 第四 條 年度核算 銷售回款率 按全年回款額（不含外購商品）的 %計提工資。 銷售目標實現(xiàn)率 實際訂貨量每小于計劃訂貨量的 1%時，按未完成計劃訂貨量的 2%計算應扣減工資額 。 應扣減的工資額 =年度工資額（ 2%/1%）（ 1定貨量 完成比率） 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 15 =（年度回款額 %） 2（ 1定貨量完成比率）； 實際訂貨量每大于計劃訂貨量的 1%時，按超過計劃訂貨量的 2%計算應獎勵工資額， 應獎勵的工資額 =年度工資額（ 2%/1%）（定貨量完成比率 1） =（年度回款額 %） 2（定貨量完成比率 1）。 新產(chǎn)品銷售目標實現(xiàn)率；可按新產(chǎn)品銷售量有無達到目標值來考核，（具體計算方法同 2）。 新客戶 銷售比 新客戶訂貨一次性給予 10003000 元獎勵。 第五 條 結(jié)算 營銷 人員 崗位基本 工資可按 崗位基本工資 方案執(zhí)行。 營銷 人員每月 的 崗位 績效 工資 采 取與回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標分解到月，銷售回款率按月考核， 崗位績效工資 按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。 第四章 附則 第六 條 本制度由人力資源 部解釋和維護。 第 七 條 本制度自批準發(fā)布之日起實施。 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 16 附錄六 ： 研發(fā)人員項目激勵辦法 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 17 第一章 總則 第一條 目的 為 了 加強 XXX 院 科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，促進科技進步，充分激發(fā)廣大科技人員的工作熱情和積極性、創(chuàng)造性，根據(jù)有關(guān)政策，結(jié)合 XXX 院 實 際情況，制定本辦法。 第 二 條 獎勵對象 直接參與項目研發(fā)并且目前仍在本單位從事研發(fā)工作的正式員工。 第二章 獎勵細則 第三 條 課題研發(fā)獎金及成果獎勵 研發(fā)人員承擔各類縱向、自費課題，根據(jù)階段任務目標完成情況，給予一定的項目獎金。 項目獎金： 項目獎金的總額度按項目總金額的 %提?。ㄌ崛≡瓌t是分配到月收入后高工及以上員工月收入在 6000 元左右） 。 發(fā)放方法 ：首先按照項目階段性成果所占項目比例計算出具體獎金額度，按此額度平均到每月進行發(fā)放。在每一階段性研發(fā)周期可預留 20%獎金額做為項目研發(fā)工作滯后或 者失敗的風險保障，該 20%的預留獎金在每一階段性研發(fā)周期的 末月發(fā)放。 第四 條 研發(fā)成果獎勵 獲得國家級科技進步獎，給予 30000 元獎勵；獲得省部級科技進步獎， 給予 20xx0 元獎勵。 獲得國家級科技創(chuàng)新獎，給予 30000 元獎勵；獲得省部級科技創(chuàng)新獎， 給予 20xx0 元獎勵。 獲得國家、省各項基金的，獲得基金數(shù)額扣除相關(guān)費用后按 10%給予獎 勵。 獲國家發(fā)明獎的給予 10000 元獎勵；獲省、市級發(fā)明獎的給予 5000 元 獎勵。 獲得國家級重點新產(chǎn)品認證的給予 5000 元獎勵；獲得省級重點新產(chǎn)品 認證的給予 3000 元獎勵，獲得市級重點新產(chǎn)品認證的給予 1000 元獎 西北 橡膠塑料 研究 設(shè)計 院 薪酬管理制度 18 勵 。 第五 條 橫向收入及轉(zhuǎn)產(chǎn)提成 橫向收入 提成 效益部門 項目 利潤提成為項目利潤的 18 %。 轉(zhuǎn)產(chǎn)提成 對院內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)的科技成果，整個項目提成比例是第一年按銷售收入的 % ，第二年是 2% ，第三年是 %，共提成 3年止。 第三 章 獎勵 范圍 第六 條 該研發(fā)項目主要由 個人 完成 ，獎勵歸個人所有。 第七 條 該研發(fā)項目主要由集體完成，獎勵給集體。由該項目主要負責人制訂 獎勵分配比例 ， 報各室主任審核，最后由研發(fā)中心主任審 批 ，其中項目 主管的獎金比例不能超過獎金總額的 70%。 第四章 附則 第 八 條 有關(guān) 獲獎中 分一、二、三等級的，上述獎勵金額為最高 級別獎勵 每差一級，國家級差別 1000 元，省部級差別 500 元，市級差別 200 第 九 條 同種科技成果或技術(shù)同時獲得多種不同級別榮譽（各項獎勵）按 其中最高金額進行獎勵。 第十 條 本制度由人力資源 部解釋和維護。 第 十一 條 本制度自批準發(fā)布之日起實施。