產(chǎn)品策略教學(xué)課件ppt-資料下載頁
2025-04-13 23:02本頁面
【正文】 ? 1695年： 意大利出現(xiàn)最早的印刷標(biāo)貼； ? 1809年 ： 出現(xiàn)罐頭包裝 ； ? 1835年： 歐洲出現(xiàn)最早的彩色印刷包裝； ? 19世紀(jì)中葉： 獨(dú)立小包裝出現(xiàn)； ? 18951920年： 歐洲新文化運(yùn)動(dòng)、裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的影響； ? 1863年： 發(fā)明了“賽璐璐”不易碎材料（美：海德）； ? 1907年： 發(fā)明了“合成塑料”（美： LeoBackland）； ? 20世紀(jì) 50年代： 自選商場的出現(xiàn)對(duì)包裝的影響； ? 20世紀(jì) 80年代： 綠色包裝出現(xiàn)。 二、產(chǎn)品包裝的層次 ? 首要包裝： 即產(chǎn)品的直接包裝，如牙膏皮、啤酒瓶等； ? 次要包裝： 即保護(hù)首要包裝的包裝物，如包裝牙膏的紙盒和包裝一定數(shù)量的紙箱； ? 運(yùn)輸包裝： 即為了便于儲(chǔ)運(yùn)、識(shí)別產(chǎn)品的包裝。 三、產(chǎn)品的包裝的構(gòu)成 ? 商標(biāo)：商標(biāo)一般位于包裝的顯著位置； ? 形狀； ? 顏色； ? 圖案； ? 材料 。 四、產(chǎn)品包裝的作用 ? 保護(hù)產(chǎn)品： 使產(chǎn)品不致?lián)p壞、變質(zhì)、散落等； ? 促進(jìn)銷售： 商品包裝已經(jīng)成為市場營銷的一個(gè)重要手段； ? 增加產(chǎn)品附加價(jià)值： 包裝可以為產(chǎn)品帶來方便運(yùn)輸、攜帶方便、增加美感、增加產(chǎn)品可靠性等利益。 提供便利 。 五、產(chǎn)品包裝策略 ? 統(tǒng)一包裝策略； ? 配套包裝策略； ? 分級(jí)包裝策略； ? 復(fù)用包裝策略； ? 附贈(zèng)包裝策略； ? 變換包裝策略； ? 綠色包裝策略； ? 多種包裝策略； ? 差異包裝策略 。 An easytoopen package? 第五節(jié) 產(chǎn)品組合策略 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 產(chǎn)品組合： 指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。 產(chǎn)品線： 是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。又稱為產(chǎn)品大類或產(chǎn)品系列。 產(chǎn)品項(xiàng)目： 是指產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的長度、產(chǎn)品組合的深度、產(chǎn)品組合的相關(guān)度 Product Mix Width number of different product lines Length total number of items within the lines Depth number of versions of each product Product Mix all the product lines offered 公司具有多少條不同的產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度，是指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品線的平均長度 =產(chǎn)品組合的總長度 247。 產(chǎn)品線數(shù) 二、優(yōu)化產(chǎn)品組合 ? ABC評(píng)定法 ? 四象限評(píng)價(jià)法 ? 產(chǎn)品系列平衡法 優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析 產(chǎn)品項(xiàng)目市場地位分析 紙產(chǎn)品線的產(chǎn)品圖 ? 著名的方法是四象限評(píng)價(jià)法：由美國波士頓咨詢公司 (BCG)首先創(chuàng)立的，所以簡稱為 BCG方法。 波士頓咨詢集團(tuán) “ 市場增長率 /相對(duì)市場占有率 ” 矩陣 — 方法 三、產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。 ??寬度 ??深度 ??長度 ??黏度 發(fā)展業(yè)務(wù)組合 產(chǎn)品組合策略 ? ? 開拓產(chǎn)品組合的寬度 ? 增加產(chǎn)品組合的深度 ? ? ? （ 1）向下延伸 ? （ 2）向上延伸 ? （ 3）雙向延伸 結(jié)構(gòu)提示 產(chǎn)品 整體產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?基本產(chǎn)品 ?期望產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品 ?潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品組合決策 ?寬度 ?長度 ?深度 ?黏度 管理 PLC 消費(fèi)品 產(chǎn)業(yè)用品 服務(wù) 一、新產(chǎn)品的概念 : 指產(chǎn)品只要在功能或形態(tài)上得到改進(jìn)與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來新的利益的產(chǎn)品。 包括全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、品牌新產(chǎn)品等。 第六節(jié) 新產(chǎn)品策略 ? 二、新產(chǎn)品的類型 ? 全新產(chǎn)品： 采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的新產(chǎn)品； ? 換代新產(chǎn)品： 部分采用新技術(shù)、新材料而制成的產(chǎn)品； ? 改良新產(chǎn)品： 改良其性能，提高質(zhì)量，而派生出來的新產(chǎn)品，如藥物牙膏； ? 品牌新產(chǎn)品： 沒做什么改變，只在營銷上進(jìn)行了創(chuàng)新。 三星智能手機(jī)柔性屏幕最新展示 可從邊緣閱讀 （一）新產(chǎn)品研發(fā)的方向 ? 多能化； ? 微型化 ； ? 多樣化 ； ? 節(jié)能化 ； ? 工藝美術(shù)化 。 三、新產(chǎn)品研發(fā) （二）新產(chǎn)品研發(fā)的方式 ? 企業(yè)獨(dú)立研制方式 ? 技術(shù)引進(jìn)方式 ? 獨(dú)立研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合方式 ? 仿制方式 四、新產(chǎn)品研發(fā)策略 ? 冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)策略 ：這是具有高風(fēng)險(xiǎn)性的新產(chǎn)品策略，通常是在企業(yè)面臨巨大的市場壓力時(shí)使用 ； ? 進(jìn)取策略 ： 采用進(jìn)取策略開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，競爭領(lǐng)域是產(chǎn)品的最終用途和技術(shù)； ? 緊跟策略 ： 企業(yè)緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功市的新產(chǎn)品； ? 保持地位或防御策略 ： 以保持或維持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位為目標(biāo)的企業(yè)會(huì)選擇這種。
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