產(chǎn)品策略教學(xué)課件ppt-在線瀏覽
2025-05-31 23:02本頁面
【正文】 何理解產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期指的是某一類產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，不能將其與產(chǎn)品的使用壽命混同起來。 ? 應(yīng)將企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的概念加以區(qū)別。 ? 不同定義范圍的產(chǎn)品生命周期 ? 類比法。 ? 銷售增長率法。 ? 普及率法。 ? 導(dǎo)入期的特點(diǎn) ?銷售額增長緩慢 ?競爭不激烈 ?消費(fèi)者缺乏認(rèn)知 ?產(chǎn)品的質(zhì)量不太穩(wěn)定 ?沒有建立起穩(wěn)定的分銷渠道 Four Introductory Marketing Strategies Rapid skimming strategy Rapid peration strategy Slow peration strategy Slow skimming strategy Price Low High Promotion High Low 導(dǎo)入期的對(duì)策 ? 教育消費(fèi)者；形成認(rèn)知； ? 建立對(duì)品牌的積極態(tài)度，發(fā)展偏好。 ? 高價(jià)獲取高利；高強(qiáng)度促銷為了迅速市場(chǎng)深入，并使?jié)撛陬櫩拖嘈鸥邇r(jià)購買值得。 緩慢掠取 策略 ? 高價(jià)伴以低強(qiáng)度促銷推出新產(chǎn)品。 ? 一般用于： 1. 目標(biāo)市場(chǎng)潛力或規(guī)模有限； 2. 大部分顧客已經(jīng)了解產(chǎn)品； 3. 顧客愿出高價(jià)； 4. 沒有激烈的潛在競爭。 ? 最快速度深入市場(chǎng)，并達(dá)到最大占有率。 緩慢滲透策略 ? 低價(jià)格和低促銷。 ? 適用于： 1. 市場(chǎng)大，新產(chǎn)品面廣； 2. 顧客非常了解產(chǎn)品，促銷意義不大 3. 需求的價(jià)格彈性大； 4. 潛在的競爭對(duì)手不多。 早期采用者形成習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者和用戶接受。 ? 競爭者開始進(jìn)入 ? 消費(fèi)者已初步形成認(rèn)知 ? 已建立穩(wěn)定的分銷渠道 成長期的 營銷策略 ? 開拓者應(yīng)利用形勢(shì)，長久保持市場(chǎng)增長： 1. 賦予產(chǎn)品新特色，吸引更多顧客購買。 3. 開辟和進(jìn)入新的渠道。 四、產(chǎn)品成熟期 ? 成熟期的特點(diǎn) ? 銷售額已達(dá)到高峰 ? 競爭最為激烈 ? 消費(fèi)者已形成偏好 ? 企業(yè)利潤開始下降 ? 本階段是產(chǎn)品生命周期中最長的一個(gè)階段 成熟期的三個(gè)階段 ? 成熟中的成長期 ?銷售增長減緩，還有落伍顧客進(jìn)入，已無法開辟新渠道。 ? 成熟中的衰退期 ?顧客轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品，銷量下降。 五、產(chǎn)品衰退期 ? 衰退期的特點(diǎn) ? 銷售額下降； ? 換代產(chǎn)品出現(xiàn)； ? 需求改變。 收割策略：賺一點(diǎn)是一點(diǎn) 、 促銷費(fèi)用不斷降低以至為零 。 理想的產(chǎn)品生命周期 1. 新產(chǎn)品開發(fā)期短，開發(fā)成本低； 2. 介紹期與成長期短，較快達(dá)到最大銷量，盡早獲取最大收益； 3. 成熟期長，即盈利時(shí)間長； 4. 衰退期非常緩慢，利潤只是逐漸減少而非突然下降。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 品牌 是由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等組成，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。 France Renault 雷諾 居于法國汽車銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。羅密歐 阿爾法 USA Germany Ferrari 法拉利 法拉利車廠自 1947年成立以來，有 50年歷史，至 97年 5月共生產(chǎn)了 77603部汽車。 USA Italy Lambhini 林寶堅(jiān)尼（蘭博基尼） USA 德 國 Audi 奧迪 Belgium USA Austria MercedesBenz 梅塞德斯 奔馳 歷史最悠久的汽車廠。它的三大特色為：電子控制燃油噴射發(fā)動(dòng)機(jī)；電子控制防抱死系統(tǒng)；自動(dòng)變速器。 Germany USA Porsche 保時(shí)捷（波爾舍） 保時(shí)捷熬過了前幾年面臨的困難，只剩下 911系列及新開發(fā)的 Boxster產(chǎn)品。 USA Japan Turkey 瑞 典 Saab 紳寶 美國通用公司已擁有紳寶公司 50%的股份，到2022年，通用將接管另外的 50%。 延伸認(rèn)同 品牌性格 ： 刺激、活力、有主張、有創(chuàng)意，同 時(shí)帶有攻擊性，健康強(qiáng)身追求卓越表現(xiàn) ； 關(guān)系基礎(chǔ) ： 是在服飾和鞋子方面要求高的人；附屬品牌 ： 喬丹汽墊鞋等 ； 商標(biāo) ： 倒勾符號(hào) ； 廣告詞 ： Just do it； 企業(yè)聯(lián)想： 耐克是有創(chuàng)意的公司，支持運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)員； 背書者 ：許多頂尖的運(yùn)動(dòng)員都是耐克的帶言人，如 NBA的喬丹； 品牌傳統(tǒng) ：美國的奧瑞洲的鞋廠。 2022世界十大名牌 名次 名 牌 價(jià)值（億美元） 1 Google 664 2 通用電氣 619 3 微軟 550 4 可口可樂 441 5 中國移動(dòng) 412 6 萬寶路 392 7 沃爾瑪 369 8 花旗銀行 337 9 IBM 336 10 豐田 334 2022世界十大名牌 名次 名 牌 價(jià)值（億美元） 1 1532 2 Google 1114 3 IBM 1008 4 麥當(dāng)勞 810 5 782
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