20xx年莞都國際花城商業(yè)營銷策略報告-資料下載頁
2025-04-13 22:49本頁面
【正文】 廣場（第五代商業(yè)） Midtown walk（購物公園） 御鹿華庭臺灣風(fēng)情街（特色餐飲、 5萬 ㎡ 社區(qū)商業(yè)） 盈鋒購物廣場（高級家居、精品百貨） ?針對項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及商戶定位，聯(lián)動七大項(xiàng)目商戶，整合多方資源 —— “ 七劍 ” 齊發(fā)！ 東方新天地（東莞首席商業(yè)街區(qū)） 七里香美食娛樂廣場（ 10萬㎡風(fēng)情小鎮(zhèn)） 67 東莞中原主要品牌開發(fā)商合作商業(yè)項(xiàng)目 佳兆業(yè) 〃 中央豪門 遠(yuǎn)大 〃 七里香 怡景 〃 羅馬假日生活街 南峰 〃 臺灣風(fēng)情街 盈鋒 〃 盈鋒購物廣場 佳兆業(yè) 〃 水岸山城 裕元 〃 MIDTOWN WALK 興業(yè) 〃 興業(yè)裝飾城 東田 〃 東田麗園商業(yè) 同方 〃 五福廣場 瑩彩 〃 東方新天地 康聯(lián) 〃 君匯中央商業(yè) 紅嶺 〃 財富廣場 中信 〃 中信商業(yè)廣場 中信 〃 德方斯 聯(lián)華 〃 IEO國際社區(qū) 東田 〃 百達(dá)中心 68 東莞中原商業(yè)項(xiàng)目形象 69 東莞中原商業(yè)項(xiàng)目形象 70 以總價小的主題街區(qū)為切入點(diǎn)，引爆市場關(guān)注 不夜街（ 1F零售） 中華美食街（ 1F） 餐飲主力店（ 1F） 特色餐飲（ 1F） 社區(qū)配套 休閑娛樂（ 1F） ? 操作：在主題定位、形象出街及現(xiàn)場氛圍包裝到位后，商鋪可選擇性太大，以逐個主題為營銷重點(diǎn)， 第一個市場切入點(diǎn)為不夜街 ； ? 原則：項(xiàng)目靜淡多年，以全新形象重新啟動營銷后， 第一炮一定要引起市場關(guān)注 ，帶動客戶來訪和項(xiàng)目知名度； ? 原因：不夜街鋪位在 47㎡ 左右， 總價低、投資門檻低 ，有利于在銷售手法上靈活操作，引起市場關(guān)注 預(yù)計(jì)推廣主題：莞都 〃 星光街（不夜街） 東莞最值投資商鋪，總價 20萬、首付 4萬起 71 租售價格做到一出街就引起關(guān)注 租金價格 銷售價格 外街鋪?zhàn)饨穑? 35至 45元 /㎡ 二層鋪?zhàn)饨穑? 2025元 /㎡ 外街鋪均價： 45005000 元 /㎡ 二層鋪均價： 30003500元 /㎡ 無論租售價格，以引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注、認(rèn)可為首要任務(wù) 銷售為主、現(xiàn)金為王 作為新商業(yè)，前期放水養(yǎng)魚的政策是必須的！ 72 銷售投資模式營造快速去貨 雙選擇投資 塑造雙收益型的投資產(chǎn)品。 3年保底基金 +再收租金的模式， 3年中每年返還業(yè)主 8%的固定投資回報，并且投資者還可照常收取租金！ 降低投資門檻 ,低首付，制造空間提升售價 投資者也可選擇一次性在首付中抵扣 20%，降低投資門檻。 帶租約銷售 帶租約銷售，利用街鋪的高租金標(biāo)志，配以合理的 6%的回報率，返算售價。 以合理體系說服業(yè)主接受高售價。 ?充分實(shí)現(xiàn)街鋪價值！以 低總價、低門檻 作為快速實(shí)現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)； ?營造快速消化通道，通過塑造更為保險投資模式或降低門檻形式，保證快速消化之余，提升去貨量。 針對小投資者 對價格敏感 投資門檻要求低 要求有穩(wěn)定回報 針對專業(yè)投資者 地段要好 對價格不太敏感 要求有穩(wěn)定回報 爆炸性銷售模式，快速去貨 雙保險投資模式： 3年保底基金 + 兼收租金收益 73 最快速實(shí)現(xiàn)利潤的銷售方式 基礎(chǔ) 認(rèn)同 試探 篩選 最大限度蓄客 現(xiàn)場洗腦 試探價格 實(shí)現(xiàn)快速去貨 盡可能地獲得最多的蓄客量，以便在更多人中篩選投資客 邀請投資客至現(xiàn)場，通過銷售人員詳細(xì)及煽情的現(xiàn)場講解進(jìn)行洗腦，讓其先行認(rèn)同項(xiàng)目 分批以租金價格返算售價形式試探投資心理價格 根據(jù)投資者接受價格的情況，結(jié)合項(xiàng)目所需銷售商鋪定位最合理的銷售模式 74 階段蓄客的銷售模式 :充分蓄勢 ,一點(diǎn)突破 前期連續(xù)造勢 ,充分蓄客 , 集中在一點(diǎn)集中突破 ,形成羊群效應(yīng) ,營造火 爆的搶鋪氛圍 . 提前進(jìn)行大客戶及團(tuán)購客戶認(rèn)購 制造羊群效應(yīng)，于一點(diǎn)開閘放水 采取階段蓄客的形式，利用 1個月時間充分積蓄銷售勢頭 利用提前發(fā)放正式銷售節(jié)點(diǎn)，提前制造購買緊迫感 緊迫感 爆炸性銷售 —— 快速的閃電銷售模式 75 招商、銷售時間節(jié)點(diǎn) 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 4月 招商進(jìn)度 主力店 招商 主力店 誠意談判 主力店 簽訂合同，進(jìn)場裝修 商鋪開盤 進(jìn)場裝修 形象建立 開盤強(qiáng)銷 消化尾盤 銷售進(jìn)度 集中蓄客 40% 20% 60% 銷售 60%以上 76 —— THE END
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