20xx年莞都國(guó)際花城商業(yè)營(yíng)銷策略報(bào)告-wenkub
2023-04-28 22:49:09 本頁(yè)面
【正文】 跳出一般生活消費(fèi) 如何才能破除重圍 位于新老商圈中央，卻受夾擊 餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)的空缺及存活力 無(wú)法借助周邊商業(yè)進(jìn)行開發(fā) 基礎(chǔ)薄弱 環(huán)境受限 機(jī)會(huì)切入 限制化解之道 差異、補(bǔ)缺化經(jīng)營(yíng) 30 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）： W（劣勢(shì)）： O（機(jī)會(huì)）： O片區(qū)消費(fèi)力強(qiáng)勁，有進(jìn)一步擴(kuò)張需求； O中堂中高檔次休閑娛樂(lè)消費(fèi)逐漸累積，市場(chǎng)呼喚高品質(zhì)享受性商業(yè)業(yè)態(tài)； O片區(qū)缺乏餐飲、娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)，均有進(jìn)一步發(fā)展的空間； T（威脅）： T項(xiàng)目數(shù)面單邊商業(yè)； T交通欠缺便利，主干道內(nèi)部區(qū)域。 社區(qū)配套 —— 滿足本社區(qū)及周邊區(qū)域的日常生活需求 規(guī)劃獨(dú)立的社區(qū)配套商業(yè)，滿足本社區(qū)以及周邊區(qū)域常住人口的日常生活需求。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 情景式商鋪裝修 52 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 銷售中心包裝 53 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 銷售中心包裝 54 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 展板 55 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 展板 56 項(xiàng)目總體樓書、分主題宣傳單張 不同階段、不同的主題營(yíng)銷 主題形象樓書 57 線 結(jié)合全新主題形象、包裝支撐，以招商點(diǎn)睛及爆炸性銷售手段為切入點(diǎn)貫穿一線！ 58 總體營(yíng)銷策略 總體原則 ——主題營(yíng)銷、商業(yè)包裝、招商點(diǎn)睛 ?招商思路 ——不計(jì)成本招租，放水養(yǎng)魚，引入亮點(diǎn)商家 ?銷售思路 ——主題、包裝及招商之間的虛實(shí)結(jié)合， 以爆炸性銷售手段，引爆銷售節(jié)點(diǎn) ?推廣思路 ——強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，形象先行，顛覆性高調(diào)入市 59 商業(yè)驅(qū)動(dòng) 商業(yè)包裝 主題打造 招商點(diǎn)睛 投資前景 投入使用 進(jìn)一步商業(yè)銷售 火爆經(jīng)營(yíng) 商鋪銷售 形成人氣 利用商業(yè)主題、商業(yè)包裝及點(diǎn)睛的招商成果，形成 新的價(jià)值點(diǎn) ，為商業(yè)銷售做鋪墊 總體營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 60 銷售 銷售利好因素一？ 1. 給投資者一個(gè)夢(mèng) ——利用規(guī)劃營(yíng)造憧憬的投資前景 現(xiàn)在屬現(xiàn)樓銷售，招商成果一 目了然，更要利用主題和包裝引導(dǎo)客戶； 61 銷售 銷售利好因素二？ 2. 穩(wěn)定的投資回報(bào) ——火爆招商、滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、信心保障 項(xiàng)目招商現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，客戶對(duì)項(xiàng)目 形象認(rèn)可度降低； 62 商業(yè)地產(chǎn)永恒的兩大主題： 招商 銷售 促進(jìn)并服務(wù)于 ?招商才是商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素，也是東莞大部分商業(yè)地產(chǎn)的硬傷！ 63 項(xiàng)目具備招商利好因素，但整體空置率高， 更行之有效的方法 —— 1. 拓展商戶資源，增加目標(biāo)商戶積累； 2. 免租期 1年，開發(fā)商鼎力支持，培育市場(chǎng)； ——客戶積累、撒網(wǎng)式招商 ——優(yōu)惠的租賃條件、“放水養(yǎng)魚”培育市場(chǎng) 64 招商策略重點(diǎn) 3 上門營(yíng)銷，重點(diǎn)招商 1 4 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 —— 對(duì)所有進(jìn)駐商家給予 較大優(yōu)惠 ，培育市場(chǎng)，增強(qiáng)商業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目住宅附屬價(jià)值 —— 充分利用 各種廣告媒介及行業(yè)協(xié)會(huì) ，爭(zhēng)取更多商戶資源，引進(jìn)更多商戶 拓寬招商渠道 2 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推介，自有資源整合 —— 整合 中原自有商戶資源， 對(duì)主力目標(biāo)商戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推介，加快招商進(jìn)程 6 —— 結(jié)合住宅活動(dòng)， 預(yù)約意向商戶到訪，通過(guò)旺盛人氣增強(qiáng)進(jìn)駐信心 活動(dòng)營(yíng)銷 —— 根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)餐飲、休閑娛樂(lè)聚集的商業(yè)重地進(jìn)行 地毯式推介 ，直接引導(dǎo)商戶到現(xiàn)場(chǎng) 5 —— 突破 行業(yè)類龍頭商戶 ，充分發(fā)揮其行業(yè)內(nèi)影響力及其廣泛的商戶資源 龍頭跟進(jìn)，重點(diǎn)突破 65 8個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目 5個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理 4個(gè)策劃師 多名投資顧問(wèn) 商業(yè)總監(jiān) 人員數(shù)量：約 30名 東莞中原商業(yè)部團(tuán)隊(duì)發(fā)展 來(lái)自深圳、廣州、東莞的商業(yè)專業(yè)人才、實(shí)現(xiàn)各地商業(yè)資源全面整合 策略中心 市場(chǎng)主任 品牌經(jīng)理 品牌顧問(wèn) 66 東莞中原現(xiàn)有資源 財(cái)富 TOP國(guó)際名店（高級(jí)精品百貨） 保利文化廣場(chǎng)（第五代商業(yè)） Midtown walk（購(gòu)物公園） 御鹿華庭臺(tái)灣風(fēng)情街（特色餐飲、 5萬(wàn) ㎡ 社區(qū)商業(yè)） 盈鋒購(gòu)物廣場(chǎng)（高級(jí)家居、精品百貨） ?針對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃及商戶定位，聯(lián)動(dòng)七大項(xiàng)目商戶，整合多方資源 —— “ 七劍 ” 齊發(fā)！ 東方新天地（東莞首席商業(yè)街區(qū)） 七里香美食娛樂(lè)廣場(chǎng)（ 10萬(wàn)㎡風(fēng)情小鎮(zhèn)） 67 東莞中原主要品牌開發(fā)商合作商業(yè)項(xiàng)目 佳兆業(yè) 〃 中央豪門 遠(yuǎn)大 〃 七里香 怡景 〃 羅馬假日生活街 南峰 〃 臺(tái)灣風(fēng)情街 盈鋒 〃 盈鋒購(gòu)物廣場(chǎng) 佳兆業(yè) 〃 水岸山城 裕元 〃 MIDTOWN WALK 興業(yè) 〃 興業(yè)裝飾城 東田 〃 東田麗園商業(yè) 同方 〃 五福廣場(chǎng) 瑩彩 〃 東方新天地 康聯(lián) 〃 君匯中央商業(yè) 紅嶺 〃 財(cái)富廣場(chǎng) 中信 〃 中信商業(yè)廣場(chǎng) 中信 〃 德方斯 聯(lián)華 〃 IEO國(guó)際社
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