20xx年莞都國際花城商業(yè)營銷策略報告-wenkub
2023-04-28 22:49:09 本頁面
【正文】 跳出一般生活消費 如何才能破除重圍 位于新老商圈中央，卻受夾擊 餐飲娛樂業(yè)態(tài)的空缺及存活力 無法借助周邊商業(yè)進行開發(fā) 基礎(chǔ)薄弱 環(huán)境受限 機會切入 限制化解之道 差異、補缺化經(jīng)營 30 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： W（劣勢）： O（機會）： O片區(qū)消費力強勁，有進一步擴張需求； O中堂中高檔次休閑娛樂消費逐漸累積，市場呼喚高品質(zhì)享受性商業(yè)業(yè)態(tài)； O片區(qū)缺乏餐飲、娛樂休閑業(yè)態(tài)，均有進一步發(fā)展的空間； T（威脅）： T項目數(shù)面單邊商業(yè)； T交通欠缺便利，主干道內(nèi)部區(qū)域。 社區(qū)配套 —— 滿足本社區(qū)及周邊區(qū)域的日常生活需求 規(guī)劃獨立的社區(qū)配套商業(yè)，滿足本社區(qū)以及周邊區(qū)域常住人口的日常生活需求。 現(xiàn)場包裝 —— 情景式商鋪裝修 52 現(xiàn)場包裝 — 銷售中心包裝 53 現(xiàn)場包裝 — 銷售中心包裝 54 現(xiàn)場包裝 — 展板 55 現(xiàn)場包裝 — 展板 56 項目總體樓書、分主題宣傳單張 不同階段、不同的主題營銷 主題形象樓書 57 線 結(jié)合全新主題形象、包裝支撐，以招商點睛及爆炸性銷售手段為切入點貫穿一線！ 58 總體營銷策略 總體原則 ——主題營銷、商業(yè)包裝、招商點睛 ?招商思路 ——不計成本招租，放水養(yǎng)魚，引入亮點商家 ?銷售思路 ——主題、包裝及招商之間的虛實結(jié)合， 以爆炸性銷售手段，引爆銷售節(jié)點 ?推廣思路 ——強化現(xiàn)場包裝，形象先行，顛覆性高調(diào)入市 59 商業(yè)驅(qū)動 商業(yè)包裝 主題打造 招商點睛 投資前景 投入使用 進一步商業(yè)銷售 火爆經(jīng)營 商鋪銷售 形成人氣 利用商業(yè)主題、商業(yè)包裝及點睛的招商成果，形成 新的價值點 ，為商業(yè)銷售做鋪墊 總體營銷結(jié)構(gòu) 60 銷售 銷售利好因素一？ 1. 給投資者一個夢 ——利用規(guī)劃營造憧憬的投資前景 現(xiàn)在屬現(xiàn)樓銷售，招商成果一 目了然，更要利用主題和包裝引導客戶； 61 銷售 銷售利好因素二？ 2. 穩(wěn)定的投資回報 ——火爆招商、滿場經(jīng)營、信心保障 項目招商現(xiàn)狀不容樂觀，客戶對項目 形象認可度降低； 62 商業(yè)地產(chǎn)永恒的兩大主題： 招商 銷售 促進并服務(wù)于 ?招商才是商業(yè)項目成功的關(guān)鍵因素，也是東莞大部分商業(yè)地產(chǎn)的硬傷！ 63 項目具備招商利好因素，但整體空置率高， 更行之有效的方法 —— 1. 拓展商戶資源，增加目標商戶積累； 2. 免租期 1年，開發(fā)商鼎力支持，培育市場； ——客戶積累、撒網(wǎng)式招商 ——優(yōu)惠的租賃條件、“放水養(yǎng)魚”培育市場 64 招商策略重點 3 上門營銷，重點招商 1 4 立足長遠，放水養(yǎng)魚 —— 對所有進駐商家給予 較大優(yōu)惠 ，培育市場，增強商業(yè)氛圍，提升項目住宅附屬價值 —— 充分利用 各種廣告媒介及行業(yè)協(xié)會 ，爭取更多商戶資源，引進更多商戶 拓寬招商渠道 2 點對點推介，自有資源整合 —— 整合 中原自有商戶資源， 對主力目標商戶進行點對點推介，加快招商進程 6 —— 結(jié)合住宅活動， 預約意向商戶到訪，通過旺盛人氣增強進駐信心 活動營銷 —— 根據(jù)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃，對餐飲、休閑娛樂聚集的商業(yè)重地進行 地毯式推介 ，直接引導商戶到現(xiàn)場 5 —— 突破 行業(yè)類龍頭商戶 ，充分發(fā)揮其行業(yè)內(nèi)影響力及其廣泛的商戶資源 龍頭跟進，重點突破 65 8個進場項目 5個項目經(jīng)理 4個策劃師 多名投資顧問 商業(yè)總監(jiān) 人員數(shù)量：約 30名 東莞中原商業(yè)部團隊發(fā)展 來自深圳、廣州、東莞的商業(yè)專業(yè)人才、實現(xiàn)各地商業(yè)資源全面整合 策略中心 市場主任 品牌經(jīng)理 品牌顧問 66 東莞中原現(xiàn)有資源 財富 TOP國際名店（高級精品百貨） 保利文化廣場（第五代商業(yè)） Midtown walk（購物公園） 御鹿華庭臺灣風情街（特色餐飲、 5萬 ㎡ 社區(qū)商業(yè)） 盈鋒購物廣場（高級家居、精品百貨） ?針對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃及商戶定位，聯(lián)動七大項目商戶，整合多方資源 —— “ 七劍 ” 齊發(fā)！ 東方新天地（東莞首席商業(yè)街區(qū)） 七里香美食娛樂廣場（ 10萬㎡風情小鎮(zhèn)） 67 東莞中原主要品牌開發(fā)商合作商業(yè)項目 佳兆業(yè) 〃 中央豪門 遠大 〃 七里香 怡景 〃 羅馬假日生活街 南峰 〃 臺灣風情街 盈鋒 〃 盈鋒購物廣場 佳兆業(yè) 〃 水岸山城 裕元 〃 MIDTOWN WALK 興業(yè) 〃 興業(yè)裝飾城 東田 〃 東田麗園商業(yè) 同方 〃 五福廣場 瑩彩 〃 東方新天地 康聯(lián) 〃 君匯中央商業(yè) 紅嶺 〃 財富廣場 中信 〃 中信商業(yè)廣場 中信 〃 德方斯 聯(lián)華 〃 IEO國際社
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