【正文】 P的 20個(gè)公寓 (群 ) ? 蘇州最 TOP的 20個(gè)別墅 (群 ) ? 蘇州最 TOP車 (奔馳、寶馬等 )的車主 ? 蘇州注冊(cè)資金 1000萬(wàn)以上的企業(yè)主（ a、園區(qū)； b、老區(qū)； c、新區(qū)） ? 工業(yè)園區(qū) 1400家企業(yè)領(lǐng)袖 ? 50家 500強(qiáng)企業(yè)駐蘇領(lǐng)袖 ? 蘇州推廣 柒、項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路 ? 蘇州推廣 ? 系列 DM詳解“上海經(jīng)濟(jì)圈金雞湖 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 中茵皇冠國(guó)際”的產(chǎn)品力價(jià) 值 。 ? 配合國(guó)際事件的推廣， 把 中茵 國(guó)際在大上海區(qū)域的豪宅地位及世界范圍的影響通過(guò) DM的詳細(xì)解讀傳達(dá)給蘇州的有效客戶群。 ? 蘇州大戶人家的故事。故事永遠(yuǎn)是說(shuō)服消費(fèi)者的最好方法。 蘇州的大戶生活如何過(guò)，中茵國(guó)際的大戶生活是什么。 柒、項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路 八、行銷階段及推廣策略 第一階段：醞釀引導(dǎo)期 ４月 目 標(biāo)： ? 以全球推廣、上海造勢(shì)為主，成就項(xiàng)目 世界范圍內(nèi)的影響 和中國(guó)的矚目效應(yīng)，奠定本案的高度基石。 ? 創(chuàng)造蘇州富人群落的話題討論 和不斷的蘇州市場(chǎng)話題。 ? 積累有效客源 ，完成新客戶的開發(fā)積累；及引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！并且營(yíng)造豪宅的神秘效應(yīng)。 捌、行銷階段及推廣策略 ? 全球推廣第一站－－新加坡海外推廣，８號(hào)樓。（４月１６日） ? 世界湖區(qū)豪宅價(jià)值論壇 （４月３０日） 及世界大師們的九個(gè)方案－－ [空中別墅 ?蘇州大戶 ]全球競(jìng)圖新聞發(fā)布會(huì)。 ? 第一波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅰ 》。３萬(wàn)筆。 （４月１８日） ? 大量新聞軟宣對(duì)事件的聚焦報(bào)道。 ? 海外推廣中英雙語(yǔ) DM《發(fā)現(xiàn)蘇州》制作。（ 4月 10日前） ? 上海區(qū)域小眾媒體鎖定。 ? 機(jī)場(chǎng)媒介鎖定 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 捌、行銷階段及推廣策略 機(jī)場(chǎng)媒介封鎖 中茵國(guó)際在媒介推廣上，機(jī)場(chǎng)媒介是需要重點(diǎn)鎖定的媒體，對(duì)浦東、虹橋機(jī)場(chǎng)的有效封鎖尤其重要。 ? 浦東機(jī)場(chǎng)（對(duì)國(guó)外投資客的封鎖） ? 虹橋機(jī)場(chǎng)（對(duì)國(guó)內(nèi)投資客的封鎖） ? 機(jī)上 MG、機(jī)票票封、機(jī)場(chǎng)內(nèi)看板 。 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 中茵國(guó)際，世界級(jí)富人區(qū)的價(jià)值闡述。 ? 中茵國(guó)際， 9戶稀有空中別墅世界地位的建立。 ? 全球競(jìng)圖事件的輿論擴(kuò)大化。 ? 全球推廣，新聞?shì)浾撛靹?shì)。 ? 新聞報(bào)道 、 意見領(lǐng)袖證言通過(guò)最廣泛的媒體 ， 造成市場(chǎng)的矚目話題 。 ? 鎖定蘇州客源目標(biāo)對(duì)象 ， 引起區(qū)外客源的好奇關(guān)注 。 捌、行銷階段及推廣策略 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ５月 目 標(biāo)： ? 在４月的醞釀引導(dǎo)中，已經(jīng)從全球推廣、上海造勢(shì)的推廣中，樹立了項(xiàng)目足夠高的世界高度和國(guó)際地位，口碑得以在蘇州富人聚落和上海地區(qū)陸續(xù)傳播。因此，這一期間的重點(diǎn)是 配合樣板間的開放，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)來(lái)訪、來(lái)電的客戶參加項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)及參觀樣板間。 ? 繼續(xù)全球推廣、上海造勢(shì)的 充分 影響； 渲染 項(xiàng)目 形象，形成相當(dāng)強(qiáng)烈的輿論關(guān)注和購(gòu)買興趣， 産生緊張的購(gòu)買壓力 ，同時(shí)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng) 開始 接受預(yù)定。 捌、行銷階段及推廣策略 ? １ ＃ 樓樣板間開放（４月底） ? 蘇州大戶生活 ―― ６ 00m2空間運(yùn)用方式的研討論壇 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)及項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（５月初） ? 上海房展，產(chǎn)品亮相。（５月１日－－５月４日） ? 邀請(qǐng)新加坡媒體記者及房地產(chǎn)行業(yè)考察團(tuán)－－中茵蘇州之旅。 ? 臺(tái)灣 媒介領(lǐng)袖 記者團(tuán) －－中茵蘇州之旅。 ? 第二波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅱ 》。３萬(wàn)筆。（５月１８日） 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 以１ ＃ 樓產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大戶生活產(chǎn)品力闡述。 ? 空中別墅、全球競(jìng)圖，事件過(guò)程持續(xù)聚焦報(bào)道。 ? 中茵國(guó)際引起新加坡業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為世界豪宅典范的輿論擴(kuò)散。 ? 全球推廣，新加坡熱銷氛圍擴(kuò)散，通過(guò)ＤＭ、新聞等渠道傳播。 ? 新聞報(bào)道 、 意見領(lǐng)袖證言通過(guò)最廣泛的媒體 ， 造成市場(chǎng)的矚目話題 。 ? 上海房展 ， 矚目效應(yīng)擴(kuò)散 。 ? 鎖定蘇州客源目標(biāo)對(duì)象 ， 引起本土客源的好奇關(guān)注 。 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) 元首級(jí)神秘豪宅體驗(yàn)，樣板間預(yù)約參觀。 豪宅，自然是少數(shù)人的豪宅。 采用預(yù)約并鑒定身份的方式確定來(lái)訪客戶，限定時(shí)間內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一位來(lái)訪者獨(dú)立服務(wù)，將享受名副其實(shí)的元首級(jí)禮遇，尊崇之至。 同時(shí)， 産生緊張的購(gòu)買壓力 ，神秘?cái)U(kuò)散效應(yīng)，帶來(lái)新聞話題的傳播。 捌、行銷階段及推廣策略 目 標(biāo)： 以國(guó)內(nèi)及國(guó)際事件為基礎(chǔ)，全面出擊。透過(guò)媒體策略達(dá)成全面擴(kuò)散。 展現(xiàn)開發(fā)商的企圖心，引起全中國(guó)的注意。 熱銷事實(shí)說(shuō)話，熱銷氛圍擴(kuò)散。 獎(jiǎng)項(xiàng)證言．國(guó)際地產(chǎn)大獎(jiǎng)獲得。 法國(guó)噶那豪宅獎(jiǎng) 主要以 SP活動(dòng)爲(wèi)主，直接吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房 。 第三階段：開盤熱銷期 ６月－ 9月 捌、行銷階段及推廣策略 ? 中茵國(guó)際開盤酒會(huì)（６月初） ? 蘇州大戶、全球競(jìng)圖 ―― 大師們的九個(gè)方案評(píng)鑒酒會(huì)（７月） ? 國(guó)際地產(chǎn)節(jié)參與。國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)獲得。 ? 全國(guó)開發(fā)商中茵國(guó)際的學(xué)習(xí)考察之旅。 （６月、７月、８月） ? 第三、四、五波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 、》。３萬(wàn)筆。（ 6月 18日、 7月 18日、 ８月 18日） 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 捌、行銷階段及推廣策略 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)的開展 ◇ 大戶 生活 “ 皇家禮炮 ” 之夜 為極致成就喝彩！ 皇家禮炮 品酒會(huì)，品酒已被越來(lái)越多的高收入人群譽(yù)爲(wèi)高雅的活動(dòng)。 ◇ 大戶 生活 皇帝的珠寶商 上海奢侈品 “ 卡地亞珠寶之旅 ” 蘇州品鑒會(huì) 。 ◇ 大戶 生活 風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 企業(yè)企圖心展現(xiàn)?？偛米弑槭澜?，要把中茵塑造成為中國(guó)豪宅未來(lái)范本理想的點(diǎn)點(diǎn)滴滴過(guò)程要讓消費(fèi)知道 。 ? 大師方案呈現(xiàn)，引起全球設(shè)計(jì)師的關(guān)注學(xué)習(xí)，事件過(guò)程持續(xù)聚焦報(bào)道。 ? 中國(guó)及世界的行業(yè)雜志的對(duì)中茵國(guó)際案例的研究及報(bào)道。通過(guò) DM及新聞報(bào)道的渠道讓廣泛媒體和社會(huì)大眾了解。 ? 中茵國(guó)際引起全中國(guó)建筑業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為中國(guó)矚目影響的豪宅典范的輿論擴(kuò)散。 ? 開盤熱銷的事實(shí)擴(kuò)散，通過(guò)ＤＭ、新聞等渠道傳播。 ? 世界獎(jiǎng)項(xiàng)獲得，新聞軟宣熱烈報(bào)道。 捌、行銷階段及推廣策略 第四階段：深耕經(jīng)營(yíng)期 10月－ 12月 目 標(biāo)： 深耕經(jīng)營(yíng)老客戶，并衍生出新的客源。 如何從每個(gè)已成交的客戶身上，再衍生出 10個(gè)客戶，并且都是Ａ類客源。 贈(zèng)品策略，冬季賣冰激凌。 客戶證言呈現(xiàn)，業(yè)主故事感質(zhì)人心。 口碑傳播 、 朋友介紹 。 仍然是 高檔物業(yè) 銷售的重要手段。 捌、行銷階段及推廣策略 本階段主要營(yíng)銷動(dòng)作 ? 已購(gòu)客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（每周都進(jìn)行） 蘇州大戶人家夜宴。 每個(gè)已購(gòu)買的客戶舉可以邀請(qǐng) 1020個(gè)好朋友參加開發(fā)商出錢為其舉辦的私人 PARTY活動(dòng)。 ? 珍稀蘇州大戶 上海拍賣會(huì)（ 12月） 暨 “ 輝煌 2021— 中茵嘉年酒會(huì) ” 熱銷答謝。 ? 大戶人家的故事系列ＤＭ持續(xù)郵寄。 ? 《 世界豪宅生活 VS 蘇州的大戶生活 》 出版發(fā)行及客戶贈(zèng)送。 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 蘇州大戶，上海拍賣會(huì)預(yù)告造勢(shì)的宣傳報(bào)道。 再次的市場(chǎng)話題關(guān)注，把全球競(jìng)圖的能量在拍賣會(huì)上作出釋放。 空中別墅的拍賣也是中茵國(guó)際世界影響、國(guó)際地位的肯定。 ? 客戶證言故事傳播，發(fā)自肺腑、感質(zhì)人心。 —— 講故事的力量 不同性別 /年齡客戶的感言 不同地域 /國(guó)籍客戶的感言 大師的感言 銷售員的感言 ? 記者對(duì)拍賣會(huì)的后期新聞報(bào)道。 捌、行銷階段及推廣策略 九、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 企劃 業(yè)務(wù) 策劃 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 一 針對(duì)銷售人員的深層次強(qiáng)化培訓(xùn)， 將企劃語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為感質(zhì)人心的銷售語(yǔ)言。 銷售人員知道豪宅的大戶生活嗎？ 不知道，如何感質(zhì)？ 銷售人員不只是說(shuō)服，而是要扣人心弦！ 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 因此銷售人員要知道 培訓(xùn)提綱 ： ? 世界富人區(qū)的地產(chǎn)價(jià)值及與金雞湖的關(guān)系。 ? 富人區(qū)、豪宅，過(guò)什么樣的大戶生活。 ? 中茵國(guó)際的大戶生活是什么。 ? 頂級(jí)酒店與頂級(jí)豪宅結(jié)合在一起的生活是什么。 ? 豪宅的內(nèi)涵；空中別墅的世界價(jià)值。 ? 3000萬(wàn)的景觀規(guī)劃，如何闡述出價(jià)值。 ? 世界科技園區(qū)的地產(chǎn)價(jià)值。 ? 上海地產(chǎn)與蘇州地產(chǎn)的關(guān)系。 ? 五星級(jí)酒店對(duì)地產(chǎn)升值的影響。 ? ?? 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 二 如何讓每一個(gè)客戶都成為我們的銷售員， 不買也會(huì)為我們傳播。 每一個(gè)豪宅客戶都是我們的潛在銷售員， 這樣的小眾傳播是為少數(shù)人準(zhǔn)備的豪宅最有效的途徑。 于是，我們將從主客觀上來(lái)促使客戶成為我們的義務(wù)銷售員。 對(duì)銷售人員訓(xùn)練的嚴(yán)格培訓(xùn)，讓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶如同上了一堂課。 不以成交效果為指標(biāo)，對(duì)已購(gòu)客戶、來(lái)訪客戶、未成交客戶的持續(xù)深耕經(jīng)營(yíng)。 通過(guò)口碑傳播，讓中茵 國(guó)際成為蘇州富人群落的持續(xù)話題。 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) THE END THANK YOU