【正文】 P的 20個公寓 (群 ) ? 蘇州最 TOP的 20個別墅 (群 ) ? 蘇州最 TOP車 (奔馳、寶馬等 )的車主 ? 蘇州注冊資金 1000萬以上的企業(yè)主（ a、園區(qū)； b、老區(qū)； c、新區(qū)） ? 工業(yè)園區(qū) 1400家企業(yè)領袖 ? 50家 500強企業(yè)駐蘇領袖 ? 蘇州推廣 柒、項目整體營銷思路 ? 蘇州推廣 ? 系列 DM詳解“上海經(jīng)濟圈金雞湖 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 中茵皇冠國際”的產(chǎn)品力價 值 。 ? 配合國際事件的推廣， 把 中茵 國際在大上海區(qū)域的豪宅地位及世界范圍的影響通過 DM的詳細解讀傳達給蘇州的有效客戶群。 ? 蘇州大戶人家的故事。故事永遠是說服消費者的最好方法。 蘇州的大戶生活如何過，中茵國際的大戶生活是什么。 柒、項目整體營銷思路 八、行銷階段及推廣策略 第一階段：醞釀引導期 ４月 目 標： ? 以全球推廣、上海造勢為主，成就項目 世界范圍內(nèi)的影響 和中國的矚目效應，奠定本案的高度基石。 ? 創(chuàng)造蘇州富人群落的話題討論 和不斷的蘇州市場話題。 ? 積累有效客源 ，完成新客戶的開發(fā)積累；及引起目標客源和媒體輿論的關注！并且營造豪宅的神秘效應。 捌、行銷階段及推廣策略 ? 全球推廣第一站－－新加坡海外推廣，８號樓。（４月１６日） ? 世界湖區(qū)豪宅價值論壇 （４月３０日） 及世界大師們的九個方案－－ [空中別墅 ?蘇州大戶 ]全球競圖新聞發(fā)布會。 ? 第一波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅰ 》。３萬筆。 （４月１８日） ? 大量新聞軟宣對事件的聚焦報道。 ? 海外推廣中英雙語 DM《發(fā)現(xiàn)蘇州》制作。（ 4月 10日前） ? 上海區(qū)域小眾媒體鎖定。 ? 機場媒介鎖定 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 機場媒介封鎖 中茵國際在媒介推廣上，機場媒介是需要重點鎖定的媒體，對浦東、虹橋機場的有效封鎖尤其重要。 ? 浦東機場（對國外投資客的封鎖） ? 虹橋機場（對國內(nèi)投資客的封鎖） ? 機上 MG、機票票封、機場內(nèi)看板 。 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點 ? 中茵國際，世界級富人區(qū)的價值闡述。 ? 中茵國際， 9戶稀有空中別墅世界地位的建立。 ? 全球競圖事件的輿論擴大化。 ? 全球推廣，新聞輿論造勢。 ? 新聞報道 、 意見領袖證言通過最廣泛的媒體 ， 造成市場的矚目話題 。 ? 鎖定蘇州客源目標對象 ， 引起區(qū)外客源的好奇關注 。 捌、行銷階段及推廣策略 第二階段：內(nèi)部認購期 ５月 目 標： ? 在４月的醞釀引導中，已經(jīng)從全球推廣、上海造勢的推廣中，樹立了項目足夠高的世界高度和國際地位，口碑得以在蘇州富人聚落和上海地區(qū)陸續(xù)傳播。因此，這一期間的重點是 配合樣板間的開放，邀請曾經(jīng)來訪、來電的客戶參加項目說明會及參觀樣板間。 ? 繼續(xù)全球推廣、上海造勢的 充分 影響； 渲染 項目 形象，形成相當強烈的輿論關注和購買興趣， 産生緊張的購買壓力 ，同時業(yè)務現(xiàn)場 開始 接受預定。 捌、行銷階段及推廣策略 ? １ ＃ 樓樣板間開放（４月底） ? 蘇州大戶生活 ―― ６ 00m2空間運用方式的研討論壇 ? 內(nèi)部認購酒會及項目產(chǎn)品說明會（５月初） ? 上海房展，產(chǎn)品亮相。（５月１日－－５月４日） ? 邀請新加坡媒體記者及房地產(chǎn)行業(yè)考察團－－中茵蘇州之旅。 ? 臺灣 媒介領袖 記者團 －－中茵蘇州之旅。 ? 第二波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅱ 》。３萬筆。（５月１８日） 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點 ? 以１ ＃ 樓產(chǎn)品為基礎，大戶生活產(chǎn)品力闡述。 ? 空中別墅、全球競圖，事件過程持續(xù)聚焦報道。 ? 中茵國際引起新加坡業(yè)內(nèi)同行參觀學習，成為世界豪宅典范的輿論擴散。 ? 全球推廣，新加坡熱銷氛圍擴散，通過ＤＭ、新聞等渠道傳播。 ? 新聞報道 、 意見領袖證言通過最廣泛的媒體 ， 造成市場的矚目話題 。 ? 上海房展 ， 矚目效應擴散 。 ? 鎖定蘇州客源目標對象 ， 引起本土客源的好奇關注 。 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點 元首級神秘豪宅體驗，樣板間預約參觀。 豪宅，自然是少數(shù)人的豪宅。 采用預約并鑒定身份的方式確定來訪客戶，限定時間內(nèi)專業(yè)團隊為一位來訪者獨立服務，將享受名副其實的元首級禮遇，尊崇之至。 同時， 産生緊張的購買壓力 ，神秘擴散效應，帶來新聞話題的傳播。 捌、行銷階段及推廣策略 目 標： 以國內(nèi)及國際事件為基礎，全面出擊。透過媒體策略達成全面擴散。 展現(xiàn)開發(fā)商的企圖心，引起全中國的注意。 熱銷事實說話，熱銷氛圍擴散。 獎項證言．國際地產(chǎn)大獎獲得。 法國噶那豪宅獎 主要以 SP活動爲主，直接吸引客戶到現(xiàn)場看房 。 第三階段：開盤熱銷期 ６月－ 9月 捌、行銷階段及推廣策略 ? 中茵國際開盤酒會（６月初） ? 蘇州大戶、全球競圖 ―― 大師們的九個方案評鑒酒會（７月） ? 國際地產(chǎn)節(jié)參與。國際獎項獲得。 ? 全國開發(fā)商中茵國際的學習考察之旅。 （６月、７月、８月） ? 第三、四、五波ＤＭ郵寄，《大戶人家的故事 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 、》。３萬筆。（ 6月 18日、 7月 18日、 ８月 18日） 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 ? 項目現(xiàn)場 SP活動的開展 ◇ 大戶 生活 “ 皇家禮炮 ” 之夜 為極致成就喝彩！ 皇家禮炮 品酒會，品酒已被越來越多的高收入人群譽爲高雅的活動。 ◇ 大戶 生活 皇帝的珠寶商 上海奢侈品 “ 卡地亞珠寶之旅 ” 蘇州品鑒會 。 ◇ 大戶 生活 風水與易經(jīng) 風水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式。 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點 ? 企業(yè)企圖心展現(xiàn)。總裁走遍世界，要把中茵塑造成為中國豪宅未來范本理想的點點滴滴過程要讓消費知道 。 ? 大師方案呈現(xiàn)，引起全球設計師的關注學習，事件過程持續(xù)聚焦報道。 ? 中國及世界的行業(yè)雜志的對中茵國際案例的研究及報道。通過 DM及新聞報道的渠道讓廣泛媒體和社會大眾了解。 ? 中茵國際引起全中國建筑業(yè)內(nèi)同行參觀學習，成為中國矚目影響的豪宅典范的輿論擴散。 ? 開盤熱銷的事實擴散，通過ＤＭ、新聞等渠道傳播。 ? 世界獎項獲得，新聞軟宣熱烈報道。 捌、行銷階段及推廣策略 第四階段：深耕經(jīng)營期 10月－ 12月 目 標： 深耕經(jīng)營老客戶，并衍生出新的客源。 如何從每個已成交的客戶身上，再衍生出 10個客戶，并且都是Ａ類客源。 贈品策略，冬季賣冰激凌。 客戶證言呈現(xiàn)，業(yè)主故事感質(zhì)人心。 口碑傳播 、 朋友介紹 。 仍然是 高檔物業(yè) 銷售的重要手段。 捌、行銷階段及推廣策略 本階段主要營銷動作 ? 已購客戶的經(jīng)營活動。（每周都進行） 蘇州大戶人家夜宴。 每個已購買的客戶舉可以邀請 1020個好朋友參加開發(fā)商出錢為其舉辦的私人 PARTY活動。 ? 珍稀蘇州大戶 上海拍賣會（ 12月） 暨 “ 輝煌 2021— 中茵嘉年酒會 ” 熱銷答謝。 ? 大戶人家的故事系列ＤＭ持續(xù)郵寄。 ? 《 世界豪宅生活 VS 蘇州的大戶生活 》 出版發(fā)行及客戶贈送。 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點 ? 蘇州大戶，上海拍賣會預告造勢的宣傳報道。 再次的市場話題關注，把全球競圖的能量在拍賣會上作出釋放。 空中別墅的拍賣也是中茵國際世界影響、國際地位的肯定。 ? 客戶證言故事傳播，發(fā)自肺腑、感質(zhì)人心。 —— 講故事的力量 不同性別 /年齡客戶的感言 不同地域 /國籍客戶的感言 大師的感言 銷售員的感言 ? 記者對拍賣會的后期新聞報道。 捌、行銷階段及推廣策略 九、業(yè)務策略要點 企劃 業(yè)務 策劃 項目的核心競爭力 玖、業(yè)務策略要點 一 針對銷售人員的深層次強化培訓， 將企劃語言轉換為感質(zhì)人心的銷售語言。 銷售人員知道豪宅的大戶生活嗎？ 不知道，如何感質(zhì)？ 銷售人員不只是說服，而是要扣人心弦！ 玖、業(yè)務策略要點 因此銷售人員要知道 培訓提綱 ： ? 世界富人區(qū)的地產(chǎn)價值及與金雞湖的關系。 ? 富人區(qū)、豪宅，過什么樣的大戶生活。 ? 中茵國際的大戶生活是什么。 ? 頂級酒店與頂級豪宅結合在一起的生活是什么。 ? 豪宅的內(nèi)涵；空中別墅的世界價值。 ? 3000萬的景觀規(guī)劃，如何闡述出價值。 ? 世界科技園區(qū)的地產(chǎn)價值。 ? 上海地產(chǎn)與蘇州地產(chǎn)的關系。 ? 五星級酒店對地產(chǎn)升值的影響。 ? ?? 玖、業(yè)務策略要點 二 如何讓每一個客戶都成為我們的銷售員， 不買也會為我們傳播。 每一個豪宅客戶都是我們的潛在銷售員， 這樣的小眾傳播是為少數(shù)人準備的豪宅最有效的途徑。 于是，我們將從主客觀上來促使客戶成為我們的義務銷售員。 對銷售人員訓練的嚴格培訓，讓來到現(xiàn)場參觀的客戶如同上了一堂課。 不以成交效果為指標，對已購客戶、來訪客戶、未成交客戶的持續(xù)深耕經(jīng)營。 通過口碑傳播，讓中茵 國際成為蘇州富人群落的持續(xù)話題。 玖、業(yè)務策略要點 THE END THANK YOU