國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-02-21 15:02本頁(yè)面
【正文】 條件的特殊性 ? 非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 文化的適應(yīng)性改變 ? 各國(guó)消費(fèi)者的收入水平 ? 消費(fèi)者的不同偏好 ? 國(guó)外市場(chǎng)的教育水平的差異 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product Life Cycle， PLC） 是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，包括在整個(gè)周期內(nèi)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)情況。 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) Introduction stage Growth stage Maturity stage Decline stage 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期的意義： ? 產(chǎn)品生命周期的觀念可以套用在 ? 產(chǎn)品種類 (電腦 、 飲料 ) ? 產(chǎn)品形式 (手提電腦 、 茶飲料或綠茶飲料 ) ? 產(chǎn)品品牌 (華碩手提電腦 、 統(tǒng)一綠茶 ) ? 產(chǎn)品的生命周期有各種形式，并非都呈現(xiàn)正態(tài)分布的山丘形。 手 表 機(jī)械 手表 電子表 石英表 上海表 課堂討論 手表、機(jī)械手表與“上海”牌機(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品品牌 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時(shí)間 “再循環(huán)形態(tài)” 銷售額 時(shí)間 “非連續(xù)循環(huán)” 例子：時(shí)尚產(chǎn)品 銷售額 時(shí)間 “扇”形 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 課堂思考 請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 調(diào)整 4P ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)展產(chǎn)品線 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道 ? 促銷重心從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品形象 ? 適時(shí)調(diào)整價(jià)格（降低），爭(zhēng)取更多消費(fèi)者 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 市場(chǎng)改良－設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量 ? 產(chǎn)品改良－改變產(chǎn)品特點(diǎn)（質(zhì)量、特征或式樣） ? 營(yíng)銷組合改良－調(diào)整營(yíng)銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素 “ 三個(gè)改良 ” 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 ? 放棄
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