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正文內(nèi)容

業(yè)務部績效考核制度-資料下載頁

2024-10-26 09:58本頁面

【導讀】第1條為規(guī)范對國內(nèi)市場部銷售人員業(yè)績的認定、改進銷售工作、提高銷售人員的工作積極性、順利完成公司規(guī)定的銷售任務;為銷售部銷售人員的薪資調(diào)整、職務晉升、業(yè)務提成獎的發(fā)放等提供依據(jù);特制定本考核制度。本考核每季度開展一次,每次考核的統(tǒng)計時間為季度初的1日-5日,節(jié)假日順延。第2條績效考核的基本準則是公平、公開、公正和激勵、進步。第3條公司成立考核小組開展考核,考核組由行政部和國內(nèi)市場部共同組成。負責對部門內(nèi)銷售人員考核的具體實施。依據(jù)考核最終結(jié)果,作為對業(yè)務部成員加薪、業(yè)務提成、升職、辭退等的主要依據(jù)。對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正、指導與處罰。協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。制定季度區(qū)域銷售計劃,完成計劃銷售任務的得50分,完不成銷售任務的,每差額1萬元扣1分。3核查報價檔案的建立情況。根據(jù)銷售部的年度費用預算,擬定個人季度預算。接到客戶質(zhì)量投訴即時填寫1分

  

【正文】 所示。國內(nèi)市場部人員績效考核結(jié)果等級對應表優(yōu)秀良好及格差85(含)~100分70(含)~60(含)~第7條 相關(guān)人員對考核結(jié)果有意見的,在考核結(jié)果公布后3個工作日內(nèi),向行政部提出申訴。第8條 員工申訴超過申訴時間期限的,公司將不予以處理。第9條 接到申訴后,相關(guān)領(lǐng)導審查考核記錄,對考核得分進行確認,發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改,并及時公布申訴結(jié)果。第10條 對于無客觀事實依據(jù),僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。第4章 國內(nèi)市場部業(yè)務提成和績效考核結(jié)果的運用第11條 國內(nèi)市場部的業(yè)務提成獎勵提成比例(根據(jù)工作性質(zhì)和區(qū)域城市發(fā)達程度劃分)(1) %+%。(2) 華北,%領(lǐng)取。(3) 華東,%領(lǐng)取。(4) 國內(nèi)市場部文員(跟單員)%領(lǐng)取。(5) 。(6) 機動提成獎。%。用于表彰在平常的工作中有突出表現(xiàn)或特殊貢獻的個人。(7) 直銷單項提成獎:對于直接銷往終端客戶的,除享有正常的業(yè)務提成獎勵外,公司另外給予季度直銷總額的2%的獎勵。第12條 考核結(jié)果作為國內(nèi)市場部業(yè)務提成獎勵的唯一依據(jù)。(1) 在季度考核中被評為“優(yōu)秀”的可領(lǐng)取100%的季度業(yè)務提成。(2) 在季度考核中被評為“良好”的可領(lǐng)取85%的季度業(yè)務提成。(3) 在季度考核中被評為“及格”的可領(lǐng)取70%的季度業(yè)務提成。(4) 在季度考核中被評為“差“的,不享有季度業(yè)務提成獎勵。(5) 在季度考核中有連續(xù)二個季度被評為“差“的,或年度有三次被評為“差”的,公司將予以辭退。第13條 考核結(jié)果可作為銷售部對銷售人員的薪資調(diào)整、職務晉升、和處罰的重要依據(jù)。第14條 本績效考核制度自2011年第一季度起開始實施。國內(nèi)市場部 201102147
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