建材公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定-資料下載頁(yè)
2025-04-13 01:08本頁(yè)面
【正文】 定費(fèi)用+變動(dòng)費(fèi)用+利潤(rùn)（特別要注意的是向管理要效益）2，商品銷(xiāo)售定價(jià)原則A，要視商品品質(zhì)而定；B，要視旺淡季而定；C，要視商品是否適銷(xiāo)滯銷(xiāo)而定；D，要視商品生命力而定（成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）；E，要視消費(fèi)群體而定（消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、消費(fèi)品味）；F，要視冷賣(mài)熱賣(mài)而定；G，要視公司銷(xiāo)售策略而定；H，要視庫(kù)存量而定。十，銷(xiāo)售提點(diǎn)返點(diǎn)管理1，營(yíng)業(yè)員提點(diǎn)管理（業(yè)務(wù)量提成+利潤(rùn)分成）略；2，工程業(yè)務(wù)員提點(diǎn)管理（業(yè)務(wù)量提成+利潤(rùn)分成）略；3，協(xié)作公司提點(diǎn)管理（業(yè)務(wù)量提成+利潤(rùn)分成）略；十一，工資管理公司實(shí)行全面（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、行政人員）量化之績(jī)效考核，所有員工工資都與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得，水漲船高。1，工資=基本工資+技能工資+崗位工資+津貼+業(yè)務(wù)量提成+利潤(rùn)分成+軟性指標(biāo)考核；2，營(yíng)業(yè)員工資=基本工資+硬任務(wù)提成+軟指標(biāo)考核+利潤(rùn)分成3，非營(yíng)業(yè)人員=基本工資+平均提成*系數(shù)+崗位考核4，注：A，公司所有人員基本工資一樣； B，系數(shù)（即技能工資崗位工資）反映在學(xué)歷、職稱(chēng)、工作經(jīng)驗(yàn)、崗位、工作量等）； C，平均提成=營(yíng)業(yè)人員提成（包括硬任務(wù)提成+利潤(rùn)分成）之和/總?cè)藬?shù)； D，軟性指標(biāo)考核包括勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)態(tài)度、相鄰關(guān)系、客戶(hù)服務(wù)等，有可能正數(shù)或負(fù)數(shù)。（為保商業(yè)秘密，本節(jié)不彼露詳細(xì)之工資方案內(nèi)容）十二，倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)與物資處理管理1，倉(cāng)庫(kù)要日清月結(jié)，定期或不定期實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，做到賬物相符；2，盤(pán)點(diǎn)方法要全面盤(pán)點(diǎn)或抽查，視具體情況而定；3，接受財(cái)會(huì)的檢查或盤(pán)點(diǎn)；4，對(duì)庫(kù)存變動(dòng)狀況、貨物質(zhì)量實(shí)行監(jiān)控，隨時(shí)把握相關(guān)情況。商業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞一看庫(kù)存就知道了，因此庫(kù)存管理很重要了。十三，發(fā)票管理商業(yè)單位的發(fā)票直接面向終端消費(fèi)者，所以非同一般，在此不詳述。十四，保護(hù)商業(yè)秘密管理（略）十五，設(shè)備辦公用品、交通工具、物資管理（略）十六，本規(guī)定由財(cái)會(huì)部制訂報(bào)公司董事會(huì)研究實(shí)施，由財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施，解釋權(quán)歸財(cái)會(huì)。
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