【正文】 程內容：。為何要從事銷售工作？。職業(yè)銷售人員該有的正確形象和心態(tài)。職業(yè)銷售人員應該具備的專業(yè)知識與技巧。問卷分析— 你真正了解你的產品嗎？— 你的銷售介紹是否富有彈性？— 注意傾聽。銷售流程分析— 尋找話題— 十二種常用的探察方法— 八種訪問方法— 購買心理學— 處理異議的技巧— 任何成交— 跟進的技巧— 重復購買的基本條件。潛在客戶類型的分析。有效的與客戶溝通— 擱置自己的需求— 全神貫注— 欣賞別人的觀點— 確定你了解— 溝通的障礙。有效銷售的技巧— 三項基本原則— 基礎性銷售技巧 顛峰團隊訓練營課程介紹此課程曾影響過數以以萬計的人，這一震撼人心的“超級成功魔鬼訓練營”目的是剔除人性中內向、封閉、不合作的弱點，培養(yǎng)所有參與者的堅強意志力——向不可能挑戰(zhàn)！以特殊方式增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，搶團掃天下！為鍛造一代杰出的企業(yè)家和團隊精英，為中國的富強而奮斗不息。您目前是否面臨的以下煩惱：做事無持力，精神不能達到巔峰狀態(tài)？情緒不穩(wěn)定？心理有各種各樣恐懼，潛能沒有釋放出來，目標達不成等等培訓收益通過本課程的學習可以了解到一切目標的達成來源于你的精神狀態(tài)和情緒 的持久控制力，一切的改變都不得取決于潛意識的改變，激發(fā)每位學員的內習潛能，感悟到人生的真諦課程特色濃縮了世界范圍第一名潛能大師安東尼羅賓的激發(fā)習靈潛力的精華，交融合了世界心理學、神經學、管理學，行為學等多種學科的最新成果，采用當今最先進有效的情景化，互動的訓練手段，訓練效果顯著培訓方式講解、游戲、分享、拓展、模擬、激蕩、生死考驗適合對象全體員工及部門主管，經理培訓用時10小時（一天）課程提綱：一、游戲也有味二、靈動生命之團隊精神三、全力以赴與盡力而為四、破繭而出游戲是形式而不是態(tài)度主動出擊，否則坐以待斃團隊如何組建個人之斗與團隊之力支援前線如何協(xié)調團隊領導人的義務與責任把團隊成員視為家人盡力而為會輸掉人生全力以赴將贏得命運多一點付出回憶往事歷數傷痛自我批判沖破牢籠五、金剛團隊的成功哲學六、心底吶喊七、成功心態(tài)八、親情可貴成功者的共有特質成功哲學的來歷將成功印在心里推翻你的壓抑吼出你自己全世界最神圣的字積極主人翁感恩學習敬業(yè)樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不在慈母手中線，游子身上衣；臨行密密縫，意恐遲遲歸優(yōu)秀員工的心態(tài)您的團隊目前是否面臨這樣的煩惱：窩里斗？負面思想較多？工作被動？執(zhí)行力不強？混日子員工？斤斤計較？沒有團隊精神？工作不積極？沒有責任心？愛推卸、找理由？培訓目標凝聚團隊向心力，讓團隊更有競爭力，打造高效能的團隊。通過學習，調整心態(tài)、改變觀念，建立主人翁精神、提高對工作的責任感及員工對企業(yè)、領導的忠誠度，增強員工團隊合作精神及凝聚力，讓員工從找問題、抱怨問題變?yōu)橹鲃咏鉀Q問題，明白工作不是為老板，而是為了自己，洞悉能力與收入之間的關系，養(yǎng)成愛學習的良好習慣，建立學習型組織！課程特色采用當今最先進有效的情景化、案例式教學的學習方法，效果立竿見影,課程設計案例根據學員的平均學習水平而定，通過游戲互動、故事引導；讓員工分析自身狀態(tài)，明白自身能力提升及改變觀念的重要性,極易引發(fā)學員的共鳴。培訓方式講解、游戲、分享、模擬、互動、案例分析，并帶來極具特色的魅力舞蹈以活躍現場氣氛培訓用時 共7小時適合對象企業(yè)全體成員，建議公司領導帶領全體員工共同參與課程大綱心態(tài)與能力的關系 企業(yè)的四種員工形態(tài)解析管理時間，在同等的時間創(chuàng)造更大的價值 增加收入的兩個秘訣對待工作的事業(yè)觀，培養(yǎng)員工的主人翁精神 時刻不忘學習，學習的觀念長遠的觀念，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度 關于工作中的一些忠告積極付出的觀念，先付出再問收獲的良好心態(tài) 感恩的心面對整個世界態(tài)度與報酬，能力與收入，忠誠與機會 學習與生存，成功與心態(tài)等的關系 場地要求：有講臺會場，課桌式擺放，學員自帶筆和筆記本物品準備：音響設施、無線話筒、投影儀、白板及白板筆講師飲料：“紅?！眱善?、礦泉水兩瓶、京都枇杷膏一瓶、適量水果（切盤）重慶地區(qū)已選用該課程的客戶（部分）： 銀翔摩托 歇馬曲軸 三葉家具 潤豐航空 張鴨子餐飲 雅戈爾服飾（重慶） TCL西南 麥香園 戴三妹酒樓 風尚旅游寶巍食品 美景實業(yè) 劉一手餐飲連鎖 永健食品 協(xié)信集團 長城電信 炎黃新星 海峽通訊 大基金屬 惠雅建材武陵山珍 民泰香料化工 廣東省工業(yè)設備安裝公司重慶分公司 …… 課程介紹課程宗旨：認識高效團隊內核，掌握團隊執(zhí)行關鍵，讓團隊活力煥然一新，把握市場發(fā)展趨勢，重塑企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，讓您搶先一步超越競爭對手！ 參課對象：企業(yè)中高層領導、管理人員。課程內容：中國人執(zhí)行力（團隊執(zhí)行）秦國老師主講 ※ 認識團隊 ※ 團隊與團伙之區(qū)別※ 團隊建設的三個核心 ※ 執(zhí)行型團隊的五個要素※ 什么叫權力 ※ 讓權力變?yōu)樗囆g※ 執(zhí)行的關鍵 ※ 利益型執(zhí)行※ 夢想型執(zhí)行 ※ 激勵型執(zhí)行※ 重賞型執(zhí)行 ※ 批判型執(zhí)行※ 矛盾型執(zhí)行 ※ 偶像型執(zhí)行※ 競爭型執(zhí)行 ※ 結構型執(zhí)行※ 文化型執(zhí)行培訓方式；互動的方式，問答，演講的方式，理論結合實踐，案例分析，深入淺出，幽默互動的方式。對您企業(yè)的幫助；實際案例分析，對您企業(yè)的應用，有效的把公司的目標與任務執(zhí)行到位，煥發(fā)出員工的責任心，和使命感，讓員工和企業(yè)成為一體共同發(fā)展，共創(chuàng)未來。如何成為一名優(yōu)秀員工 您的團隊目前是否面臨這樣的煩惱：工作不積極，沒有責任心，總在找理由推卸責任？做事與管理者為了工資斤斤計較，沒有團隊精神？工作非常被動，執(zhí)行力不強？總是在搞窩里斗、混日子、負面思想較多？培訓目的通過培訓使您的企業(yè)團隊有相當的凝聚力，團隊向心力更強，有問題解決問題、有責任承擔責任；調整好員工的心態(tài)，改變他們的觀念，使之以積極主人翁的精神投入工作；使員工明白工作一切都是為了自己及自己的家人，是自己給自己發(fā)薪水，而不是老板給自己發(fā)薪水；讓他們明白能力與收入之間的關系，養(yǎng)成隨時學習的習慣，建立學習型組織。課程特色通過現場互動，故事引導，讓學員分析自身狀況，明白自身能力提升及觀念轉變的重要性，極易引發(fā)學員的共鳴。培訓方式講解、游戲、分享、互動、模擬、案例分析培訓用時3~4小時適合對象企業(yè)全體員員，建議領導帶領員工共一起參與學習，效果更佳。課程大綱☆成功概念簡析 ☆能力與心態(tài)概念簡析及二者之間的聯(lián)系☆心態(tài)與能力所構成的四種員工模型 ☆正確管理時間，時間的價值☆快速增加收入的行之有效辦法 ☆如何超越您的競爭對手☆關于人生中的兩杯水 ☆對待工作的態(tài)度導致不同結果?！铋L遠的觀念培養(yǎng)員工的忠誠度 ☆付出的觀念☆能力與收入的關系 ☆隨時學習的觀念☆隨時的感恩場地要求：有講臺會場，課桌式擺放，學員自帶筆和筆記本物品準備：音響設施、無線話筒、投影儀、白板及白板筆講師飲料：“紅?！比?，礦泉水兩瓶，適量水果重慶地區(qū)已選用該課程客戶（部分）： 欣光地產集團 微微美容科技 萬芳美容連鎖 池田商貿 渝江防腐 中寰防腐三葉家俱 歇馬軸承 潤豐航空 等多家企業(yè)數萬名學員 課程介紹課程宗旨：①掌握銷售及業(yè)務工作原理，提升銷售人員的業(yè)務素質；②銷售實戰(zhàn)技巧、方法訓練，全方位提升銷售人員的業(yè)務能力。參課對象：與客戶直接打交道人員課程內容：面對面銷售與管理 Ω銷售原理及成功銷售關鍵 Ω頂尖銷售員有效時間管理 Ω快速建立信賴感系列方法 Ω頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟 Ω快速克服銷售恐懼與疲憊 Ω頂尖銷售員的說服技巧Ω如何讓顧客迅速接受產品 Ω頂尖銷售員的問話技巧 Ω如何快速解除顧客抗拒點 Ω頂尖銷售員的成交技巧 Ω如何有效激發(fā)個人行動力 Ω頂尖銷售員的溝通技巧Ω開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 Ω頂尖銷售員必備信念與心態(tài) Ω頂尖銷售員的電話行銷技巧 培訓方式：互動的方式，問答，演講的方式，理論結合實踐，案例分析，深入淺出，幽默互動的方式。對企業(yè)的幫助：實際案例分析，對您企業(yè)的應用，有效的把公司的目標與任務執(zhí)行到位，煥發(fā)出員工的責任心，和使命感，讓員工和企業(yè)成為一體共同發(fā)展，共創(chuàng)未來。面對面顧問式實戰(zhàn)銷售 課程宗指：訓練銷售人員、提升銷售能力，增加收入利潤、拓展市場份額、增強競爭優(yōu)勢、超越競爭對手。參課對象：銷售經理、銷售代表、項目談判人員課程內容：Ω銷售原理及成功銷售關鍵 Ω頂尖銷售員的禮儀常識 Ω快速建立信賴感系列方法 Ω頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟 Ω快速克服銷售恐懼與疲憊 Ω頂尖銷售員的電話行銷技巧Ω如何讓顧客迅速接受產品 Ω頂尖銷售員的問話技巧 Ω如何快速解除顧客抗拒點 Ω頂尖銷售員的成交技巧 Ω如何有效打造個人賣點 Ω頂尖銷售員的溝通技巧Ω開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 Ω頂尖銷售員必備信念與心態(tài) 課程特色： 實戰(zhàn)、實效、實用 嘉賓簡介：重慶聚成團隊業(yè)績冠軍、個人業(yè)績冠軍、內訓業(yè)績冠軍、銷售訓練師、聚成集團2004年度優(yōu)秀經理、培訓總監(jiān)趙俊峰老師，以自身的實戰(zhàn)經驗告訴您的銷售人員：銷售不是靠強制，而是去問出客戶的需求，給客戶做出診斷進行顧問式銷售。能賣才是硬道理，成交全憑真功夫！課程時間：7小時（上午3小時，下午4小時）授課形式：會議室，講授并結合案例分析和互動提問。執(zhí) 行 力 您的團隊目前是否面臨這樣的煩惱：為何領導說了很多，下屬卻做不到？定了目標、計劃，為何不了了之？自己想把工作做好，卻不知如何與上下級溝通，不會處理人際關系！執(zhí)行有困難，卻不知如何去做好！管理的關鍵到底是什么，有何秘訣？培訓目的通過本課程的學習，學員可以了解到為何執(zhí)行困難的原因：如開壞頭，不重視制度，推責任等；又可學到如何有效執(zhí)行的方法：如學會服從，榜樣帶頭，檢查監(jiān)督等；又如如何處理上下關系，使其高效快樂工作，讓執(zhí)行變得容易！課程特色本課程從分析執(zhí)行不力的原因開始，到如何提升執(zhí)行力度和效果的方法講解，通過大量的案例分析，貼近生活的真實體驗，學員主動的思考分析，和互動幽默的授課風格,讓學員切身體會和掌握有效執(zhí)行的技巧和方法,使工作更加順利開展,增強對工作的信心。培訓方式講解、案例分析、問答互動、討論、游戲培訓用時68小時適合對象企業(yè)中高層管理人員；建議領導帶領員工共一起參與學習，效果更佳。課程大綱☆序言如何提升管理者的執(zhí)行力 執(zhí)行力的衡量標準按質按量完成自己的工作任務您如何檢查部屬的執(zhí)行力？☆執(zhí)行力的三個核心 人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程☆企業(yè)家在“人員流程”上的缺失☆你如何挑選有執(zhí)行力的人 挑選具有執(zhí)行力人的標準挑選執(zhí)行力的九大特征☆決策的首要問題不在速度，而在是否可行與是否有方法☆執(zhí)行力不佳的8個原因☆如何打造一個具有執(zhí)行力的團隊☆執(zhí)行型領導者要做的7件事場地要求：有講臺會場，課桌式擺放，學員自帶筆和筆記本物品準備：音響設施、無線話筒、投影儀、白板及白板筆如何成為優(yōu)秀員工