維一營銷管理制度0429-資料下載頁
2025-04-08 01:49本頁面
【正文】 營銷部營銷總監(jiān)客戶提交退房申請NYN不予辦理N總經(jīng)理核消財務(wù)部辦理手續(xù)Y第二十五條 銷售員培訓(xùn) 維一實業(yè)所有的專業(yè)營銷人員必須進(jìn)行崗前和定期崗上培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，基礎(chǔ)知識可分為維一實業(yè)概況、各種規(guī)章制度、禮儀習(xí)俗、文明用語、專業(yè)知識可分為公司項目概況、營銷技巧、合同管理、計算機應(yīng)用、商品房屋面積計算、營銷策劃、營銷方案的制作等。第二十六條 業(yè)務(wù)指導(dǎo)實施“傳、幫、帶”的指導(dǎo)原則，以老帶新，以優(yōu)秀營銷人員指導(dǎo)新入崗的人員和業(yè)績相對較差的業(yè)務(wù)員，達(dá)到共同提高，全面開花的目的。第五章 銷售績效的評價與銷售工作的控制第二十七條 營銷部正確地預(yù)測市場，結(jié)合本身產(chǎn)品情況和其它相關(guān)部門配合人事行政部制定合理的年度銷售額和銷售利潤目標(biāo)，并針對年度目標(biāo)制定實施計劃。 第二十八條 績效評價 （1）銷售分析：根據(jù)銷售結(jié)果分析銷售過程中的薄弱環(huán)節(jié)以及需要加強和改進(jìn)的方法。 （2）營銷費用與銷售額分析：保證公司在實現(xiàn)銷售目標(biāo)時，合理控制營銷開支成本，以達(dá)到最好的市場效果。 （3）顧客滿意度反饋：收集成交與未成交顧客的反饋意見，以便在下一個項目開發(fā)中，相關(guān)部門工作的改進(jìn)。在顯要處設(shè)立意見反饋箱，提供意見反饋表，供客戶隨時填寫意見。由人事行政部開啟信箱。 （4）改正措施：結(jié)合市場現(xiàn)狀和發(fā)展以及計劃完成情況，對項目建設(shè)、價格、人員和銷售開支進(jìn)行改進(jìn)。第六章 附則第二十九條 本制度由營銷部負(fù)責(zé)制定和修改。第三十條 本制度自頒布之日起實施。6 / 6
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