物業(yè)管理市場拓展工作思路探析-資料下載頁
2025-04-07 23:17本頁面
【正文】 ，尤其是客戶規(guī)模，通過員工的人脈資源，可以獲取有效的項(xiàng)目信息。對于在管項(xiàng)目的業(yè)主，如果宣傳得當(dāng)，當(dāng)項(xiàng)目客戶有資源時，也會主動和服務(wù)中心聯(lián)系。四、走市場化道路的目標(biāo)評估全國250億的物業(yè)市場存量，理論上講每個項(xiàng)目都是可以拓展的對象，但是因?yàn)楣緫?zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍、衡量標(biāo)準(zhǔn)存在一定的差異性，所以對于接管的項(xiàng)目的甄選要求也不盡相同，如何判斷一個項(xiàng)目是否是匹配自己公司的需求，市場拓展人員需要做進(jìn)一步的評估。（一）盡職調(diào)查、全面了解最直觀、最常見的辦法便是現(xiàn)場查勘，通過自己對項(xiàng)目的考察，直觀的判斷項(xiàng)目是否具備接管的價值?，F(xiàn)場查勘如果可行，需要對項(xiàng)目所在區(qū)位、項(xiàng)目規(guī)劃、現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、房屋本體、園林綠化、安防系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)等硬件系統(tǒng)進(jìn)行逐項(xiàng)的排查，并列出風(fēng)險清單。根據(jù)合作不同的合作模式對目標(biāo)公司的工商財稅狀況進(jìn)行全面調(diào)查，編制盡職調(diào)查報告，客觀、全面地陳述與目標(biāo)公司合作存在的風(fēng)險及問題，并就是否繼續(xù)推進(jìn)合作工作給予專業(yè)的評估意見。此外，對項(xiàng)目業(yè)主的調(diào)研也是很重要，選擇性的針對不同類型、不同年齡段的業(yè)主進(jìn)行了解，通過業(yè)主的評價掌握項(xiàng)目的詳細(xì)信息。（二）詳細(xì)測算，數(shù)據(jù)為準(zhǔn)如果在合作之初獲取目標(biāo)項(xiàng)目/公司的基本信息，對于項(xiàng)目評估就更加準(zhǔn)確客觀。每個公司都會有自己的費(fèi)用測算準(zhǔn)則，及時獲取項(xiàng)目的基本信息，通過精確測算，便可客觀的分析出項(xiàng)目的經(jīng)營情況、盈虧情況，從而做出有效評估，判斷是否進(jìn)一步推動合作?？偨Y(jié)、新的一年，物業(yè)管理行業(yè)注定風(fēng)起云涌，除了互聯(lián)網(wǎng)思維攪動行業(yè)以外，行業(yè)本身的發(fā)展，面臨的困局，都需要物業(yè)人去探索。當(dāng)房地產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，新的項(xiàng)目增速減緩，各物業(yè)企業(yè)為了擴(kuò)大自己的市場，必然會去爭奪這有限的市場資源。物業(yè)行業(yè)的競爭戰(zhàn)已經(jīng)打響，未來的五年時間，必定是群雄逐鹿，行業(yè)變革。希望競爭為行業(yè)帶來更多更新的沖擊，讓物業(yè)管理行業(yè)越來越美好！
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