物業(yè)管理市場拓展工作思路探析(更新版)
【正文】 業(yè)行業(yè)也不例外，不獲取物業(yè)服務(wù)合同，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，獲取客戶資源，拋開傳統(tǒng)物業(yè)管理收入之外，利用社區(qū)O2O、社區(qū)金融，通過規(guī)模效應(yīng)，放大社區(qū)經(jīng)濟(jì)，從而獲取收益。（三）并購合作當(dāng)物業(yè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，必然會出現(xiàn)并購。此類企業(yè)目標(biāo)明確、推廣速度快，當(dāng)客戶資源達(dá)到一定體量時(shí)，公司就會尋求上市，在資本市場獲取效益。一、走市場化道路的物業(yè)管理企業(yè)類型（一）具備房產(chǎn)企業(yè)背景的物業(yè)企業(yè)物業(yè)管理本身就是伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展而逐漸規(guī)?；?，在房地產(chǎn)發(fā)展過程中，房產(chǎn)企業(yè)為了更好管理，或?yàn)榱舜蛟炱放?，或?yàn)榱耸酆蠓?wù)，多數(shù)都選擇成立自己的物業(yè)企業(yè)來管理自有項(xiàng)目，縱觀物業(yè)管理企業(yè)百強(qiáng)排行榜，幾乎所有靠前物業(yè)企業(yè)都有著房產(chǎn)企業(yè)背景。2015年更多的物業(yè)企業(yè)加速市場化布局，包括萬科物業(yè)、碧桂園物業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)，也順勢而為，走上市場化擴(kuò)張的道路。此類物業(yè)企業(yè)缺少房產(chǎn)企業(yè)的支撐，在管項(xiàng)目都是通過市場化競爭獲取，所有的利潤均來自于所接管的項(xiàng)目，因此在項(xiàng)目經(jīng)營管理上也是精打細(xì)算，保持收益與品質(zhì)的動態(tài)平衡。全委服務(wù)一般只針對單個(gè)項(xiàng)目，對于有下屬物業(yè)企業(yè)的房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目，其他物業(yè)企業(yè)基本上難以取得項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)合同，因此也需要其他的產(chǎn)品序列來彌補(bǔ)。短期內(nèi)并購并不會出現(xiàn)的過于頻繁，但對于物業(yè)管理這個(gè)擁有龐大數(shù)量基數(shù)和管理體量的行業(yè)來說，未來必將會出現(xiàn)一個(gè)大規(guī)模的并購潮。也有部分傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)啟動了物業(yè)管理“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索，依托自身規(guī)模、品牌優(yōu)勢，打造自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以便在競爭中占據(jù)優(yōu)勢高地。（四）單點(diǎn)突破，分區(qū)包圍物業(yè)管理項(xiàng)目如果可以集中在某個(gè)區(qū)域，對于物業(yè)公司來講，管理壓力、管理成本都會大大減少。根據(jù)合作不同的合作模式對目標(biāo)公司的工商財(cái)稅狀況進(jìn)行全面調(diào)查，編制盡職調(diào)查報(bào)告，客觀、全面地陳述與目標(biāo)公司合作存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題，并就是否繼續(xù)推進(jìn)合作工作給予專業(yè)的評估意見。
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