物業(yè)管理市場拓展工作思路探析-文庫吧在線文庫
【正文】 二、走市場化道路的物業(yè)企業(yè)產(chǎn)品類型（一）全委服務(wù)全委服務(wù)即與項目房產(chǎn)企業(yè)或者業(yè)委會簽訂物業(yè)服務(wù)合同，通過招投標的方式獲取小區(qū)的物業(yè)管理權(quán)，全面負責(zé)小區(qū)的物業(yè)管理工作。一部分物業(yè)企業(yè)因為項目品質(zhì)、管理能力等原因，遇到發(fā)展瓶頸而得不到解決；而另一部分物業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，為了謀求更大的發(fā)展，需要去獲取更多的體量規(guī)模時，并購就是一種有效的合作途徑。目前已有部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入物業(yè)行業(yè)，依托一款手機APP，搶占社區(qū)資源，但此類公司只注重社區(qū)客戶資源，對于物業(yè)管理實則一竅不通，也不干涉物業(yè)管理的工作，專注于社區(qū)經(jīng)營。（三）主動出擊，全面撒網(wǎng)物業(yè)公司城市公司或者區(qū)域公司在市場拓展的過程中，當沒有合適的目標時，可以采取此拓展策略。最直觀、最常見的辦法便是現(xiàn)場查勘，通過自己對項目的考察，直觀的判斷項目是否具備接管的價值。物業(yè)行業(yè)的競爭戰(zhàn)已經(jīng)打響，未來的五年時間，必定是群雄逐鹿，行業(yè)變革。（二）詳細測算，數(shù)據(jù)為準如果在合作之初獲取目標項目/公司的基本信息，對于項目評估就更加準確客觀。（五）公司員工、客戶資源物業(yè)公司的員工規(guī)模與客戶規(guī)模都很大，尤其是客戶規(guī)模，通過員工的人脈資源，可以獲取有效的項目信息。三、走市場化道路目標信息獲?。ㄒ唬┘瘓F層面品牌宣傳對于集團型物業(yè)公司，比如萬科物業(yè)、長城物業(yè)等等，公司市場化一般都是公司戰(zhàn)略行動，為配合公司更快捷的走向市場，集團層面的發(fā)布會、產(chǎn)品推介會必不可少，在公司層面做市場化推廣，既可以為公司做好宣傳又可以提升公司品牌知名度，讓更多同行了解公司市場化信息，對于公司市場部門來講，更容易從市場上獲取高匹配度的項目信息。通過股份制合作，控股公司獲得股份制公司的財務(wù)報表，擴大自己的管理規(guī)模，贏得更為漂亮的經(jīng)營數(shù)據(jù)與品牌美譽度。部分房產(chǎn)企業(yè)自身規(guī)模不大、品牌不響、項目不多，但是成立了物業(yè)企業(yè)來接管自有項目，自身物業(yè)管理
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