物業(yè)管理市場(chǎng)拓展工作思路探析(參考版)
2025-04-10 23:17本頁(yè)面
【正文】 希望競(jìng)爭(zhēng)為行業(yè)帶來更多更新的沖擊，讓物業(yè)管理行業(yè)越來越美好！當(dāng)房地產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，新的項(xiàng)目增速減緩，各物業(yè)企業(yè)為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，必然會(huì)去爭(zhēng)奪這有限的市場(chǎng)資源。每個(gè)公司都會(huì)有自己的費(fèi)用測(cè)算準(zhǔn)則，及時(shí)獲取項(xiàng)目的基本信息，通過精確測(cè)算，便可客觀的分析出項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況、盈虧情況，從而做出有效評(píng)估，判斷是否進(jìn)一步推動(dòng)合作。此外，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主的調(diào)研也是很重要，選擇性的針對(duì)不同類型、不同年齡段的業(yè)主進(jìn)行了解，通過業(yè)主的評(píng)價(jià)掌握項(xiàng)目的詳細(xì)信息?，F(xiàn)場(chǎng)查勘如果可行，需要對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位、項(xiàng)目規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、房屋本體、園林綠化、安防系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)等硬件系統(tǒng)進(jìn)行逐項(xiàng)的排查，并列出風(fēng)險(xiǎn)清單。（一）盡職調(diào)查、全面了解對(duì)于在管項(xiàng)目的業(yè)主，如果宣傳得當(dāng)，當(dāng)項(xiàng)目客戶有資源時(shí)，也會(huì)主動(dòng)和服務(wù)中心聯(lián)系。因此，可以根據(jù)所在城市行業(yè)情況，選定重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破，力求在該區(qū)域獲取更多的項(xiàng)目。全面清查所在區(qū)域所有項(xiàng)目信息，并分析目標(biāo)項(xiàng)目，根據(jù)分析結(jié)果采取上門拜訪、項(xiàng)目交流等方式與項(xiàng)目相關(guān)方取得聯(lián)系，從而推動(dòng)合作。這類公司最常見的做法就是在各大城市舉行發(fā)布會(huì)或者產(chǎn)品推介會(huì)，借助行業(yè)協(xié)會(huì)或者“互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)”的論壇形式向同行推廣市場(chǎng)信息，并與同行建立聯(lián)系，推動(dòng)合作。（二）市場(chǎng)推介會(huì)上述有提到本身不是物業(yè)管理行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過研發(fā)的APP，也登陸物業(yè)行業(yè)，傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)除了輸出互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也輸出了服務(wù)品質(zhì)，在做好基礎(chǔ)服務(wù)、保障服務(wù)品質(zhì)與業(yè)主權(quán)益的同時(shí)， 為后續(xù)社區(qū)O2O、社區(qū)經(jīng)營(yíng)做好打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于業(yè)主來說，未必能夠真正改善社區(qū)物業(yè)管理基礎(chǔ)服務(wù)現(xiàn)狀；對(duì)于行業(yè)來講，也并沒有帶來太大的改觀。（五）引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做社區(qū)經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何行業(yè)都有可能被顛覆，物業(yè)行業(yè)也不例外，不獲取物業(yè)服務(wù)合同，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，獲取客戶資源，拋開傳統(tǒng)物業(yè)管理收入之外，利用社區(qū)O2O、社區(qū)金融，通過規(guī)模效應(yīng)，放大社區(qū)經(jīng)濟(jì)
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